提供服务是通向成功之路

李俊

社会底层出身的人，要想改变命运，最根本方法就是给别人提供服务。所谓遇到贵人，也不会离开提供服务这个逻辑。得到对方的欣赏，就说明你已经给对方提供服务了。如果你依靠对方的仁慈而获得帮助，那么就变得相当有限。

这个世界上，除你自己，依靠任何人都是有风险的。即使你可以拼爹，拥有一个富爸爸，但是你三观和他发生冲突，不听从老爷子的话，一样有可能失去帮助。要知道，世上没有免费的午餐，哪怕是亲情，里面也是有代价的。

我有一个朋友，他去参加一次同学聚会。他觉得自己和某位同学是昔日好友，但是他发现对方并不领情，有意回避他。他就和我抱怨，说人家很势利，有地位之后，就不认识他了。我回答，这是很正常啊。就这样，我这位朋友滔滔不绝谈论道德问题。

我母亲的一些同事，他们经常和我说，不是和某位副部级认识吗？为何不去找人家帮忙呢？可是他们从来都没想过，帮忙都是互相的。人家有能力帮我，然而我却没有这个能力帮人家。要知道，尊严并非免费品。

（拍照者李俊）

回到老家的农村里，我经常看到父老乡亲互相炫耀，说自己认识什么高官，彼此有很深的交情。一个没有文化的底层人员，能够给人家高官提供什么样的资源？如果无法提供对方需要的东西，这种关系就很难建立起来。当然，吹牛也可以满足个人虚荣，这也是一种收益。

我喜欢的女性，她的父母没有接受我。虽然人家没有说原因，但是我知道主要是自己没钱。对于她的父母做法，我没有任何怨恨，反而能够坦然接受这个游戏规则。既然我无法给对方提供人家预期的服务，被拒绝也是很正常。要是我有能力买下三亚湾别墅，可能结局会发生扭转。因此，我相信科斯定理，也相信经济学的逻辑。

发展人脉也是建立服务基础上，比如一个人的文章写得不错，能够提高读者认知水平，自然就有人想和他做朋友。虽然你经济地位和对方差距很大，但是你在某个领域有建树，能够解决对方需求，也可以成为朋友。

亚当·斯密在《国富论》一书上说道：“我们所期盼的晚餐并不是靠博得肉贩、啤酒商或面包师傅的同情心而来的，而是他们对他们自己的利益追求而来。我们填饱肚子的方式，不是诉诸他们的同情心，而是希望他们自爱（self-love），也不是诉诸我们的处境，而是诉诸他们的利益。”

不要幻想天上掉馅饼，这个世界上没有救世主。很多社会底层的人，他们都通常抱怨自己没钱，也没有人脉，所以失败是理所当然的。他们不能成功的原因，就是思维的固化，不能从服务纬度去思考。

一个人想成功的话，就必须接受残酷的商业竞争，通过服务别人而获得认可。客观来说，人人都是商人，都是通过服务别人而获得收入。我公众号上的文章，目前是免费阅读的，读者是否打赏，都是自愿的，这个就好比街头上卖艺，看了之后，觉得不错，就赏几个铜钱。读者的赞赏、转发或者关注我的公众号，这都是对我一种疼爱。

要想成功，就走上服务的逻辑。学会给别人服务，这种收入才是稳定的。对于我而言，就是努力提高写作水平，满足读者的体验。

2018年1月9日

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