人脉因素在赚钱中能帮多大忙?

李俊

人们通常都说，人脉能够帮你赚钱，但是人脉因素在赚钱中起到什么作用，这是值得我们思考的。说到人脉，有一些人就滔滔不绝地说自己认识了多少人，然而这是对人脉理解的偏差。当然，我们需要认识一定数量的人，但是并非就是越多越好，任何东西都有适度原则。

我们要思考的问题就是，自己认识了什么层次的人，并且和人家交情是怎样的。有的人碰巧认识了高官，但是和人家没有什么交情，几乎等于不认识。因此，在某些场合和大人物认识，人家客套话夸了你一下，以后就没有什么交情了，这个千万不要当成自己的人脉。

（除了有特别注明，图片来源网络）

不可否认，人脉能够带来财富，但是人脉需要投资的。有一些人，不管什么场合，都很热情主动和人家交流，但是却没考虑人家是否有这个兴趣。如果人家对你都不感兴趣，而你自己还在热情不断，往往只会给人家带来反感。有的人只喜欢喊口号，每天起床都会对着镜子喊，说人脉是如何重要的。事实上，谁不会喊口号啊，关键如何行动起来。积极争取的精神是很重要，但是更需要理性和智慧。

 有的人，他今天去认识一群人，明天又去认识一群人，但是都没有一个人和自己建立感情，或者只是他主观上觉得和他交情很好。要获得人脉，并不是主动巴结人家就行，而是想办法把自己的优点表现出来，争取得到别人的欣赏。

 一个陌生人选择和你做朋友，起码人家能够从你那里得到回报。当然，这个回报并非是金钱方面，精神方面也是一种回报。比如，人家觉得认识你，脸上有光，这就是一种回报，或者人家和你交流，能够给人家带来快乐，所以人家和你聊天就是一种享受，自然就会和你做朋友。

要获得人脉，能够和陌生人做朋友，并非简单对人家好，主动关心人家就行，这个只是最初级的要求而已。一个有社会地位的人，很多人都想和他做朋友，所以要和他成为朋友，就必须有亮点。如果他对历史很感兴趣，要是你自己能够和他聊这个话题，并且有自己的见解，或许他就很乐意和你做朋友。因此，人脉不是喊口号得来的，而是依靠自己的实力争取的。

有了人脉，就可以赚更多钱，这是事实。不管做什么事情，都需要人脉，但是不同领域，可能人脉因素的作用不同。一个技术员，只要能够处理同事之间的关系，往往就可以了。能否赚到钱，主要不是认识什么样的人，而是自己的技术水平如何。一位医生，要增加自己的收入，主要还是提高个人医术，这点往往是很重要的。从事管理工作，特别高层管理人员，人脉就显示得特别重要。懂得技术的人，可以埋头苦干，但是管理层人员，不能没有人脉。要做生意，开拓业务，没有人脉资源，肯定是不行的。

说实话，和人家打交道，并不是容易的事情。冒昧去找人家，人家凭什么要理睬你？这是很现实的问题，所以就必须反复思考一下，自己能给人家带来什么？有一些人思维很简单的，觉得只要真诚就可以打动人家，这只是某一些成功书籍的胡说而已。真诚是一个基础，但是不是充要条件。你有真诚，别人也有真诚，这有什么优势呢？因此，我们必须思考一下，自己拿什么打动别人呢？

人都有恻隐之心，但是打动别人的这个恻隐之心，也是一件不容易的事情。生病而没钱治疗，需要向社会求助，这个也是需要个人能力。要是一个人表达能力很差，无法把内容说清楚，那么如何打动别人呢？同样是穷人，同样是没钱治病，有的人善于表达，洋洋洒洒写出令人动容的文字，别人看了感动都要哭了，自然就把钱掏出来。相反，有的人不会表达，写出的东西，连自己都无法打动，何来感动别人呢？因此，做生意也是如此，就是如何讲道理，把对方说服了。

赚钱需要人脉，但是人脉需要投资，这需要个人不断积累知识和提高能力。只要不断提高自己，才有机会认识更高层的人。对生活多一些观察，平时多一些思考，个人的智慧就会增进。

2014年7月7日

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