大部分人对人脉的理解都错了

李俊

人脉的重要性，这点是不可否认的，可是很多人对人脉认识却产生了偏差。说到人脉，很多人想到就是，如何去认识别人，而不是思考背后的逻辑。你想去认识人家，但是前提就是，你有什么地方吸引对方，让对方想认识你。

一个人认识很多人，这并不等于人脉不错。其实，你人脉的质量和人数、层次、交情等因素有关。如果见到什么人，都去认识，但是没有质量的话，再多也是没有价值。在经济落后的小镇里，你把镇上的人认识得差不多，也不会给你带来什么帮助。

如果你认识没有见识的人，认识得越多，你成长的阻力就越大。因此，什么样的人可以认识，什么样的人需要远离，这需要一个正确的定位。所谓的交友不慎，可能还会把自己害了。

人脉能够带来收益，但是另一方面，也需要付出的。通俗来说，也就是投入和产出的关系。如果你的人脉成本高于收益，就相当一个企业处于亏损状态。因此，这些人脉就不是资产了，而是一种负债。有的人，他今天去认识一群人，明天又去认识一群人，但是没有什么交情，也就不能成为有效人脉。

想结识优秀的人，这本身没有错，但是你的实力跟他们不在同一水平上，否则就是认识了，也不会成为真正意义上的朋友。如果只是一方有求于另一方，这种关系很难长久下去。富人不愿意和穷人做朋友，这是很正常。可以换位思考一下，如果你是富人，对方经常跟着你混吃混喝，不会帮到你什么忙，老是占你的便宜，你还愿意和他做朋友吗？

我认识一位副部级领导，以前也经常找她帮忙，但是有一位朋友和我说，不要有事没事就去麻烦人家。后来，我再也没有找她帮忙了。毕竟，我没有能力帮到人家，所以占人家便宜多了，只能引起人家反感。因此，人脉是互动的，而不是一方的付出。

（除了有特别注明，图片来源网络）

 通常来说，富人是不愿意和穷人做朋友，但是也有例外的时候。如果这个穷人能够帮到富人，可能富人就愿意和他做朋友。要是你对富人没有帮助，就算是有机会给你认识了，也成不了朋友。

对于穷人而言，要是想和富人做朋友，并不是跑到富人住宅区，等待着偶遇，而是努力提高个人认知能力。知识能够改变命运，这是事实。如果你拥有某方面的才能，并且能够和富人需求重叠在一起，就有机会和富人成为朋友。

 这个社会上升通道还是很多，关键是你要坚持学习知识。要是你对一些领域有深度见解，说不一定富人还会主动找上门。因此，首先你要成为有才华的人，其次才是营销自己。有的人觉得自己不认识什么人，主要出去活动比较少，但是真相可能不是这样的。你没有什么人脉，可能是你不够优秀，而不是平台的原因。

有的人认识富人之后，就想着找人家帮忙，这是非常不好的。比如，人家资产有几个亿，看看能否和他借了几万元。如果你有这种想法，就不可能获得这些人脉。我现在也和一些老板认识，但是我想着就是，看看有没有机会帮到人家。例如，我看看是否机会帮地产老板找到一块有价值的地。只有你帮到人家之后，才可以比较好开口找对方帮忙。

人脉是双赢，而不是占对方的便宜。从经济学角度来看，人脉可以降低协作成本，否则这个交易费用高得惊人。如果没有人脉的话，很多协作网是无法建立起来的。因此，良好的人脉对彼此的生产协作是有很大帮助的。

2018年7月29日

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