什么样的穷人可以和地产老板喝茶？

李俊

第一次和地产老板吃饭，那是两年前的事情。当时，一位女性朋友的父亲带我去参加这个饭局。在此之前，我很少参加商人聚会的饭局。参加饭局的商人，除了个别是湛江的老乡，多数都是潮汕的。

虽然当时我和那位地产老板聊得不多，但是从那时起，我开始对地产这个产业感兴趣。也就是那个时候，家里打算买房，所以我利用这个机会去参观了一些楼盘。我经常问一些很专业问题，结果对方答不来，显得有一些尴尬。

有一段时间，我因复习考试而导致经济困难，但是很幸运就是，得到几位企业家的资助。滴水之恩，当涌泉相报，所以我也努力想方法回报他们。我和一些企业家交往过程中，发现个人见识比金钱更重要。一个人没有见识，再多的钱，也亏空。

认识这些大老板，可以体验一下富人生活，但是能够带来持久影响就是，从他们那里学习到很多宝贵的知识。每次，我向他们请教商业方面的知识，他们都很乐意帮助我。他们觉得我很好学，是一位有上进心的人，我想这是他们愿意帮助我的原因吧。

一个地产老板不愿意和底层的穷人在一起喝茶，主要原因并不是穷人没钱，而是见识方面的差距，实在聊不到一块。要是人家地产老板问你，对房产市场有什么看法？要是一问三知，人家有什么动力和你坐在一起喝茶呢？

作为地产企业，和政府打交道的频率是很高。如果政商关系处理方面不得体，就有很多麻烦。人脉很重要，但是搞得背后的逻辑，更为重要。我认识海南省一位地产公司的负责人，她说在海南岛很难拿到地。我给她建议，可以考虑到湛江这边，她拒绝我的理由，在湛江没有人脉。

没有人脉，确实很多事情都做不了，但是我们可以去交朋友的。我想和某重点中学的校长认识，可是我不能冒味去找人家。后来，我有意写一篇可能引起他感兴趣的文章，结果他看到了，还通过别人给我传话。就这样，我们认识了。

说实话，地产老板通常都不会和穷人做朋友。当然，要是你很能干，能够帮助地产老板解决问题，可能情况就不一样。我跑去国土局，了解土地方面的情况，工作人员以为我是地产公司的员工。我和她说，自己认识了地产老板，为了和人家有更多共同话题，所以就过来学习。

我觉得做生意是一件有趣的事情，很多惊喜存在不确定性之中。如果在体制内，工作稳定，但是一望到尽。做生意确实很艰难，很累，可是也充满希望。这个时代，赚钱需要知识。如何处理政商关系，需要学习才会的，然而有一些商人并没有认真学习。

打听到我一个朋友的前老板，他在湛江拿下一千多亩地，准备搞养老项目。另一面，据了解湛江有很多楼盘推广团队，专业水平很不理想。碧桂园这个企业，很厉害吧？我发现麻章碧桂园在推广方面，也犯下一些错误。比如，广州天河城、珠江新城等，并不是广州东站的动车带动起来。因此，我想学习推广方面的知识，然后争取和地产企业合作。等我水平达到之后，就拿着方案去找地产企业。

能够和企业家混在一起，也是很好玩的，可以学到很多东西。我知道现在生意不好做，但是并不代表没有机会。我和湛江盛邦广场的董事长聊天时，他说现在生意很难做，不要学习做生意。其实，我是不服气的。当然，他是一个很能干的人，我也很佩服他。

中国知名的企业家之中，我很欣赏褚时健、史玉柱、马化腾、梁建章等。他们是我努力的方向，也是我的动力。我很喜欢在不确定性中追求惊喜，通过努力而得到市场的回报。三亚湾的海景房，可能是我的精神支柱，所以能够在困难之中坚持。

如果我找女朋友，第一看人是否聪明，第二看人是否漂亮。道理很简单，聪明和漂亮都是资产，反之是负债。娶老婆并不是为过日子，而是让资产得到优化，建立更好的协作关系。很多经济学家也是持有这种观点，罗振宇先生也是的。

商业社会的竞争是很残酷的，但是我很喜欢这种生活方式。我觉得做人需要讲道德，尊重别人生活方式和价值观，就是一个有道德的人。

2018年9月13日

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