【瀚海数据说】孤独的乐趣——一个创业者的醒觉（上）
第3期
§ 编者按 §
2017年3月3日起始，我们邀请了多位业界嘉宾在中科大数据群做分享。分享内容涉及数据相关的方方面面，有研究进展，创业心得，人生感悟等等。 “瀚海数据说”公众号将会将这些分享逐一整理成文字稿，并和音频一起发布在公众号里，希望能对更多的人有所启迪。
当人类技术进步的愈来愈强烈冲击我们生活的每一个细节时，你做好准备了吗？
我们生而平等吗？
我们勤劳勇敢吗？
1988年入读中科大物理系研究生相韶华师兄（8804），先后获得中国科学技术大学理学博士（等离子体物理）和香港中文大学哲学博士学位（电子工程/生物医学工程）。美国著名数据安全公司Bloombase Inc的创始人，同时兼任该公司CEO。资深实业家、依然怀揣科学梦想的天使投资着。通过不断地创业体验、人生体悟所形成对人的《五个层次理论》，哲学视角出发，社会学包容并济，把中国特色与国际融汇贯通到各个行业。尖锐而生动，现实又令人深思。愿您有更深入的收获。
由于本文较长，为保证阅读体验，我们将分两次发送，本文是上篇。请关注本公众号，查看历史消息。
§ 上篇 §
科大的师兄师姐师弟师妹们，大家好！
我是相韶华。被牟师兄，陶师弟点名邀请分享之后，我一直在想到底该给大家分享什么？就是讲什么内容，能够使大家有兴趣，还有点儿收获，又不耽误大家的时间。
我们正在做的这个行业，是在信息安全领域。讲技术，怕孤独；讲客户，他们全是五百强和政府机构，大家都有明确的合同限定，不能透露任何客户信息；有人提议，那就讲合作伙伴吧。IBM， HPE， EMC， VMW， TSI， HDS等公司， 我们很多师弟师妹，不是从它们那儿出来的，就是还在那里工作，可能比我都还熟悉！
我私底下征求了一些师弟师妹的意见，某师妹提醒我：“讲点你的歪理论吧！”
我知道她所讲的那个歪理论，就是曾经给一些同学聊过的《五个层次理论》。正好今天希望能够给大家带来一点实在的东西，俗话说有点干货。我们就从这儿开始。
我今天要讲的东西分两个部分。
它们都是来自于个人对我们日常生活中两个公理性结论的反思：第一部分的就是所谓《五个层次理论》。这个思想来自于我对“人人生而平等”这个公理性假设产生的怀疑和反思。
第二部分就是我们对中华民族“勤劳勇敢，聪明善良”特质的赞美。我认为我们这个民族真正是“勤劳不勇敢，聪明善折衷”。
关于《五个层次理论》
关于创业，很多人都讲过各种灵感震撼，酸甜苦辣，功成名就等等话题，这个不是我今天要讲的。
我今天要讲的是个人体会，创业其实就是个修行的过程，过程中也有很多欢乐，也有很多有趣的东西。
我想拿一部分自己的亲身体会给大家分享。实际上，创业是一个非常孤独的过程。就像爬山。你自己原本的目标是登上山顶看日出。有些人可能爬到中间的时候就溜了，因为太累；有些人爬到山腰的时候，透过山缝，望到了一丝儿阳光。于是就停下来，给路人大讲特讲看到日出的感受了；还有些人，一不小心抓住了一只鸽子，然后呢，非常高兴的回去对众人讲山顶日出的壮观场面，“不信你问鸽子”，他指着鸽子说，“她是我抓住的，她看到了，也就是我看到了！”哈哈……
其实，爬山的过程，是由一个孤独到另一个更大孤独的过程。
你必须始终面对的，是你的内心，内心深处的那个外人难以理解的顶级目标。
越接近山顶，越需要坚持，需要对目标有宗教般的虔诚和信心，无论白天还是黑夜。临到山顶的时候，也许偶尔会碰上那么一两个曾经到过山顶的人归来，你问他看到了什么东西？他会很诡秘的给你一笑，也不会说什么或者根本就说不出什么。其实呢，就这么一个过程啊！语言难以表达，只有用心体会。
这个过程中，只有一个共性，那就是孤独，孤独会一直伴随着你。
创业过程中，当你遇到一些大的风雨或者困难的时候，你会很快哲学。
会去想一些哲学问题，比如：我是谁？从哪里来？ 到哪里去？等等这种问题。那当你的公司已经赚钱了，你也不需要去求任何投资人的时候；
或者既是你没有新的客户过来，老客户每年给你的Maintenance Fee 足可以养活你和你的团队，还有大家的家人的时候，你会意识到这个世界上，其实大家很需要我们，有我们的一个立足之地。
这个时候，你更会去想那个系列问题。我是谁？从哪里来？到哪里去？
所以,这个过程中,有些时候,你会一个人坐在海边儿数浪花或者是一个人坐在山上去数数云……会突然想起一些东西。
有一次，我就忽然想到，其实这个世界上有很多概念我们生来就一直听，似乎都成为公理了。我们从来不曾怀疑过。
但是，如果仔细想一想，有些东西，只是前人的一种美好愿望，根本与现实脱离的很远！
比如说“人人生而平等”，其实是一个很大的虚幻，一个根本和现实情况不符的假设。生在北京和生在新疆的同学能平等吗？生在上海和生在云南的同学能平等吗？省在美国和生在山西的同学平等吗？其实差别很大！我们从中国要花多少年的时间去学习英语，才能到美国。美国的同学们需要花这么多时间学语言吗？
其实，出生地的不同，可能需要多花十年，甚至更多的功夫，去填补这个不平带来的差异，抚平这个根本轮不到你自己选择的不平空间。
现实情况又是如何呢？我们每个人一出生，大家都是在Sell, 你卖，我卖，大家卖……随着我们卖的东西不同，卖得载体不同，人会被自然分成五个不同的层次。
这就是我说的《五个层次理论》。
如果大家仔细观察一下我们周围的大自然，其实也一样。比如说生活在大海里的鱼儿们。
那些小鱼小虾们，生活在海洋的最表层，每天都在使尽全身力气辛苦忙碌，终生都在奋斗中……他们基本上就是给中层这帮鱼儿做饲料的。比如说海豚呀，鲨鱼啊，他们一半的时间在玩儿，享受阳光和生活，想起来的时候，就抬起头来吃一些。而那些更深一层的家伙们，平时就躲在那个石头缝中，不用冒什么险，大部分时间可能在睡觉，或者是想一些哲学问题，饿了的时候，一张嘴，就能咬到食物。它们的身边，随时随地就有各种食物飘过……
人类也一样，每个人一出生，随时随地都要卖，不管你愿不愿意。卖的东西不同，所处的层次就不同。
第一层次的人卖体力。就是人的原始本能。上天赋予的——体力。
这一层面的人大约占我们整个人群的百分之八十左右。
这群人，靠出卖自己的体力获取回报。他们几乎不需要什么后天训练或者教育，最多观摩一下，就能重复动作。
比如农民兄弟在田间重复干农活，工人兄弟在生产线上重复操作。
这个层次的人，通常很辛苦，但是效率可能没那么高。即使有些人效率高，收入也超过教授演员等专业人士，因为是靠原始的本能赚取的回报，所以总是难以得到尊重！比如一个做低端销售的人士，她／他的收入很有可能超过了那些大学教授或者知名演员，但始终不被这个社会承认或者是不被尊重，即使完成了原始积累，也要想办法读个MBA,混个文凭等等，花钱漂白一下。
第二层次的人卖somethings, 或者通过something 作为载体去卖。总而言之，不能像第一层那样赤裸裸地卖。
第二层面的人，其实就是我们后天的教育体系，一系列社会资源，机构花费20多年时间，精心打造的所谓社会精英阶层或者栋梁之材们。
这层人不能直接卖，要卖也要包装以下，通过一个载体去卖。
比如说大学老师教书，通过收学费获取回报，而不是直接卖知识，更不能去吆喝卖字；歌唱演员通过演出费获取回报；电影演员通过电影拷贝获取版权费；码农和作家通过著作权获取回报等等。总之，有人负责创作，有人负责制造，有人负责包装，有人负责营销……就是不能直接去卖体力！
这批人里，最高境界就是沙漠里面卖沙子，或者大海里面卖海水。
站在沙漠里，远远地看见一个驼队过来，轻轻地从脚下抓起一把沙子，告诉他们，这把沙子曾经是多么的不同凡响，还有那背后隐藏的深厚文化背景，驼队不买就可能失去了这个世界……
总之，要卖就通过一个载体去卖，卖的是一种技能！
我们整个后天的教育体系，实际上就是在打造这样一批人。这些人大概占整个人群的百分之十五左右。这批人懂得包装，懂得管理，懂得协调，懂得隐藏；
卖得好，卖得快，还要卖得高大上……
总体来说，这个百分之十五左右的人群，实际上就是所谓主流社会人群。就是目前这个社会表面上最受欢迎的人群。即使那些在第一层发达了的人，都会想办法那去买个文凭，或者是镀个金啊什么的，想办法把自己漂白。。。第一层和第二层，两个加起来基本上占人群的百分之九十五以上。
第三层次以上，实质上是要靠天赋和运气。
基本上后天的那些个大学，研究机构等等是教育培养不出来的！大学老师和研究专家们一般都是在第二层被卖的料。如果他们能教出来，他们一定就跑到了第三第四，或者第五层去了。
大家记住，马云一定不会是杭师大的老师教出来的！马化腾也不会是深大老师教出来的！杭师大的老师一定会给马云贡献交易额，就像深大的老师争相给马化腾贡献流量一样。
那么第三层次是什么呢？
第三个层次卖人。
我说的这个卖人，比较直接了当，简单粗暴一些。
这个层面的人，对于所遇到的人和这个人所具备的潜力，有生以来就具有的超前洞察力。他能准确地洞察到一些目标人所具备的明星天赋，也知道如何挖掘一个人的潜能。比如说那些体育公司或者演艺界的经理人或者星探一类。好像香港英皇的杨受成，他能够在谢霆锋啊，容祖儿啊等等十几岁时就具备的明星潜力。这些人后来为公司创造的价值是成百上千倍的回报。大家仔细想想，还可以找出很多体育界或者艺术界的案例，大部分明星自己并不知道自己得潜力，而是星探或者经纪人最先发现了他的天赋。
第三层次善于卖人的人，是第二层怎么也培养不出来的。要靠悟性和机缘。
一流的VC投资者，也在这一层。
第四层的人卖公司。
第四层的人，比较有趣，实质上是把第三层对人的悟性，和第二层对事儿的包装训练结合起来。也就是把他们打起包来卖。
比如说对着有产品的，强调我的人，我的团队，够设计出比这个更好的产品；对着有团队的人，强调我的产品，才会是未来最有市场潜力的，最好卖得产品。把这两个打起包来卖，其实就是卖公司。
所以大家通常会看到，有人第一个公司上市了，他可能在未来一两年之内，还会有第二家第三家公司上市。而我们社会的财富，正是在这种情况下，不知不觉地，不断地向这个第四层的人快速聚集。第四层占人群的比例不到百分之二。
第五层次的人卖思想。
到了第五层，就更加有趣儿了。一个国家，一个民族，甚至一个地域，一个语系，可能三百年也就是出那么一两个。
这些人天生具备极大的心理素质，他们一出生，其实就啥也不干。
那他们在干什么呢？
他们就是卖思想。
我们中华民族比较大，占地也比较多，我们过去的两百年内出了两个。
第一个，我一说你们都知道，名字叫孙中山。放着风险小，回报高的医生不做，硬是要颠覆大清王朝，建立一个共和国。
第二个就是大家熟悉的毛泽东。他从一开始从湖南的乡下走出来，就知道中国这个大市场缺少什么，写下了著名的《湖南农民运动考察报告》。如果大家有机会重读一遍，就很容易发现，这篇文章完全就是一个当年的社会市场调研报告！其实一开始，他知道大家不会接受那个叫毛泽东的思想。那就借，从遥远的德国借，找那个长着大胡子的，已经去世了的，叫马克思的借。反正中国市场需要什么样的思想，他就拿什么思想来卖。总之只要能凝聚一帮人跟着干就行！谁要敢挑战说，那不是老马说过的，立即被打成“教条主义”；他说我这是“把马克思主义和中国革命相结合”……哈哈，而那些跟随他的人啊，毕生成为他忠实的追随者，不仅是把自己的身家性命拿来追随，还会主动地把自己的家人，亲戚朋友，周围的学生同乡等等无怨无悔地拉来追随，即使过程再吃苦也是一种快乐！
大家说，卖思想是不是一种最高境界了？
这完全要靠天赋！
人人生来都要卖，不管以你承认不承认，愿意不愿意。都要卖!
卖得东西不同，载体不同，所处的层次也不同。
五个层次，正好形成一个社会的金字塔结构。
下面的基数自然特别大，越冲到上面,数量就越小，成功的概率也越小。
讲到这里,科大的同学们可能要问,我们大家的机会究竟在哪里呢？
我个人觉得科大的校友们最大的机会就是争取爬到第四层。
也就是把第二层和第三层，打起包来,结合在一起，争取在第四层玩。我们可以通过创建一个机构,创建一个公司来玩。但大家要有心理准备，要准备享受一个很长，很孤独的创业过程。同时需要坚持,需要磨练,把创业当作一个修行的过程。我今天要讲的第二部分，就想与大家探讨一下,还有哪些具体适合我们的机会或者领域? 哪怕一两个也行。
（主持 陶涛950 /素材 栾松0811 /编辑 郭艳0106研）
§ 主讲人简介 §
相韶华，1965年出生于山西省永济市。1980年进入大学学习，先后获得中国科学技术大学理学博士（等离子体物理）和香港中文大学哲学博士学位（电子工程/生物医学工程）。相博士具有15年以上跨界创业，投资管理及担任高科技公司CEO经验。 曾经作为资深科学家，博士后研究员，客座研究员等，先后服务于多家全球著名的大学及研究机构，包括位于美国的贝克曼激光医学研究院(Beckman Laser Institute & Medical Clinics)， 香港科技大学等。在国际激光生物医学成像，数据安全及核医学等研究领域发表了30多篇论文，及12项专利授权。
相博士是美国著名数据安全公司Bloombase Inc的创始人，同时兼任该公司CEO。他带领的Bloombase核心团队在全球信息安全领域有12年以上的技术和行业资源积累优势，曾经参加了IEEE1619，OVA， HL7等多项国际行业标准的制定。其核心产品通过了美国，加拿大，瑞士，德国和中国等权威机构和实验室的测试认证。Bloombase的技术伙伴包括：HPE、IBM、EMC、HDS和VMW等多家行业业领导者。 Bloombase的数据安全服务主要集中在德国
、瑞士、美国、比利时、澳大利亚和日本等国际高端市场。
相韶华博士同时是中美港三地活跃天使投资人。他所投资的领域涉及新一代大数据安全，移动互联网，新一代电子商务，人工智能/深度学习，新型环保技术及多镜头立体成像等。