周末采访问与答——Adriano Vieira：西班牙语世界是投资移民“最后的前沿市场”

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《周末采访问与答》是《投资移民知情者》的一个周度特辑，理念非常简单：我们每次都选择不同的行业人士问10个同样的问题，这样读者朋友可以在一种不同于常规商业背景，而是在一种更加个人化，非正式的环境下了解受访嘉宾。

本周的嘉宾是来自AIM Global的Adriano Vieira。

01

你平常怎么过周末？

我们即使是在周末也一直很忙。除了为所有时区的客户提供服务外，我们也有来自所谓在西方的周末也要工作的地方的客户。坦白的说，移民领域去年很多的变化使得我们的工作量达到了令人难以置信的水平。

当我终于有机会在周末休息时，我会选择和我的家人一起度过。在欧洲生活的一大好处——这当然也为我们服务客户提供了方便——那就是很容易在一两个小时内前往其它国家，并在周日以低成本的方式返回。02

你今年前3大商业目标？

我们同时在新的国家开发和拓展产品。我们的主要重点是讲西班牙语的拉丁美洲以及美国（世界上第二大讲西班牙语的人口群体）。也许这是投资移民的最后一个前沿市场，我们已经取得了巨大的成果。

谈及前3大商业目标，我要说的是：

随着葡萄牙黄金签证的变化，我们的目标是进一步扩大我们在西班牙的业务，特别是在黄金签证领域。毫无疑问，拉丁美洲国家公民获得欧洲国家国籍的时间最短；只需要2年，不需要语言考试，也不需要放弃原始国籍。

很多葡萄牙人后裔或西班牙人后裔并不知道下面是一条独特的途径：伊比利亚半岛的犹太人及其后代的血缘关系。虽然在过去几年里，通过这种途径申请变得越来越困难，但对很多人来说，这仍然是获得公民身份的可行途径。西班牙再次成为人们关注的焦点，因为尽管政府已经取消了这条专属路线，但血缘关系移民仍在通过其它途径继续活跃。在葡萄牙，一切迹象都表明它将继续下去。这是我们正在努力开拓的缝隙市场。

虽然我们在世界范围内的国际影响力越来越大，但我们的目标是在拉丁美洲及其周边地区保持投资入籍计划和投资居留计划的地位。

03

你在商业上目前最大的忧虑是什么？

我最关心的商业问题永远是移民对社会的影响的这个政治议题，以及移民对此的看法。尽管从资金来源和公共安全的角度来看，投资入籍计划和投资居留计划是迄今为止最安全的移民形式，但媒体通常对其进行负面报道，强调不正常的活动或对当地人的可怕影响，尤其是生活成本方面。

我们所有在这个市场中工作的人都应该更加积极主动地强调这种居留身份的好处，特别是在公共讨论中。04

你现在晚上看什么书？

我正在阅读各种关于西班牙法律、移民、国籍、税收和投资管理的书籍。我正在重复我在葡萄牙扩张业务时所做的一切，但这一次，我是在西班牙做。05

你是怎样以及何时进入投资移民行业的？

我要说的是，我一到葡萄牙就进入了这个行业。这是因为，在2016年左右，我们有了搬到葡萄牙的想法，并将我在巴西的房地产业务（我当时担任律师）扩展到葡萄牙。成立公司和申请企业家签证的经历，以及处理这一过程的机构不断拖延给我带来的震惊，这对我来说是一次学习经历。我请了一位出色的律师Inês Azevedo博士来处理这个过程。我很感激她为我的家庭所做的一切。我这其实是在对行业最佳实践做介绍。我在我所做的每一件事上都试图理解所有的法律涵义，就好像我回到了法学院一样。基于这一点，我在葡萄牙律师协会注册了。然而，我知道这个身份是一个机会，而不是保证。因此，我在葡萄牙最好的学校寻找研究生课程进行自我投资。我学习了一个专注于房地产的课程，还有一个专注于投资基金和银行法的课程，这一切都与我投资移民领域的律师身份有关。2019年，我为风险投资基金及其申请黄金签证做了具体的学术工作，与房产选项相比，黄金签证在很大程度上被忽视了。然而，房产选项最终成为了葡萄牙黄金签证的主要选项。谈及专业领域，我曾就职于与高技能专业人士、企业家、退休人员、被动收入人士、黄金签证投资者相关的投资移民公司。我曾有机会在Mercan Properties工作，Mercan Properties是这个行业中最重要的角色之一。除了学习之外，我很幸运地结交了很多好朋友，直到今天我仍然和他们保持着联系。我在AIM Global与Matias Apparcel已经一起工作了两年，努力工作，不断开发市场和产品，从不忽视对客户及其流程的日常监控。06
作为服务提供商，你最骄傲的时刻是什么时候？
最让我自豪的是能够做一些事情来减轻客户的焦虑，特别是在申请过程中他们不断地遭遇延误。每当我们设法使处理流程顺利进行，达到我们可以影响申请的程度时，我认为这就是在意想不到的领域取得了胜利。在这方面，我有一段独特而非凡的经历，这种经历一生只有一次：在疫情期间，政府暂停了收集生物特征数据的面试预约。如果没有这个流程，客户就无法继续前进并获得居留身份。因为这些预约可能在任何时候重新开放，所以我们创建了一个应急系统，包括信息技术、控制、警报和时间表，所以当预约开放时，我们就不会错过第一个联系我们的客户及其家人的机会。这需要高度复杂的协调，涉及不同的变量，如可选时间、地点、人数和优先级标准，以及计算机和人力方面的资源。当预约机会再次出现时，我们取得了巨大的成功。我想说的是，我们经常会得到所有的预约机会。即使政府在清晨或深夜开放预约，我们也能获得最大的份额，因为我们的系统会实时提醒我们。现在的流程不同以往了，但我相信开发这个系统的团队永远不会忘记我们当时的“狂热”。关于这段经历，我要说的是，我们必须在这个领域始终保持创造力和无畏，因为挑战是永无止境的。07
在过去一年里，哪个投资移民市场的发展最让你感到惊讶？
最惊讶的还是拉丁美洲市场。这些都是典型的财富与欧洲血缘关系同时具备的国家。因此，拉丁美洲的高净值人士往往拥有欧洲国家的公民身份，或者有可能通过血缘关系获得欧洲国家的公民身份。然而，我们看到了市场对投资居留和投资入籍计划的强劲需求。最受欢迎的产品是数字游民签证或者HQA签证。也许非常住居民税制的终止在未来会损害数字游民签证和HQA项目，但另一方面，西班牙则因《贝克汉姆法案》而变得非常有吸引力。08

如果时间可以回到10年前，你会改变哪些商业决策？

律师通常是为法庭程序而接受教育和培养的。起初，我把大部分时间都花在了这上面，但是同时也开发了更多的咨询活动。尽管法庭程序有时候是必要的，但是我不喜欢这种“经典”的活动，特别是在涉及国籍的情况下。所以，10年前，我应该还是专注于我今天所做的事情。09

投资移民行业，你最敬佩哪个人？

有很多。我很幸运能在这个行业里，我一直钦佩很多有才华的人。关于这一点，我要说到两个人，而不是一个人。1）Jordi Vilanova就是一个比我年长一代人的例子。我特别钦佩他卓越的管理能力和善良。2）我也很钦佩我们这一代的Matias Apparcel，他在开发市场和产品方面极具才华。10

如果一切按计划进行，你未来5年会做什么？

我喜欢我的工作。我希望在5年内能做同样的事情。

在我看来很明显的是，在5年内，流程将变得越来越自动化和可编程。

我的目标是在投资居留和投资入籍领域内积极开发信息技术，同时保持卓越的人性化，面对面的客户服务。机器能否在这个领域取代人类，我持怀疑态度。

END

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