一个5年老游戏还能怎么做营销？

问：如何每天看到最实用的行业文章？

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　　文/游戏客栈 字幕

　　都说“一个成功男人的背后一定有一个强大的女人”，手游与跨界营销大概就是这样一个关系。每年，国内都会有许多手游上架，这些产品有的“见光死”，有的成了“常青树”。“见光死”的，失败的原因有很多。而变为“常青树”的，成功因素却只有一条：吸引用户。跨界营销对于这些“常青树”的产品来说，是吸引用户见效最快的一种营销方式，其成功的例子比比皆是，如《倩女幽魂》、《部落冲突》等。

       不过，今天我们不会拿这些已被谈及太多的游戏说事儿，我们要以一款已运营5年之久的手游《时空猎人》来举例，用它来说说跨界合作之于运营多年的手游好处有哪些。

　　明星商演合作：羽泉演唱会中推广创作的游戏主题曲，吸引有经济实力的粉丝关注游戏

　　在2014年，《时空猎人》进行了一次与明星的跨界合作，他们请羽泉创作并演唱了该游戏主题曲，不但如此，还在羽泉的演唱会上将这首主题曲的知名度更进一步扩大化。这为《时空猎人》带来了两大好处：一则在羽泉的广大粉丝群中赚足了眼球，二则通过该演唱会，游戏成功吸引到具有一定经济实力，会为羽泉商演买单的死忠粉丝关注游戏。这些肯为羽泉付费的粉丝们比起其他粉丝来说，有更大的几率在进入游戏后，转换成付费玩家。

　　乳制品企业合作：借蒙牛的多样销售渠道及可观的消费人群，提高游戏认知度

　　众所周知，蒙牛是一家乳制品实业公司，他的销售渠道不仅覆盖了整个国内市场的大中小超市，在各种电商平台上也有旗舰店或第三方销售平台，该品牌的曝光率很高，认知度也广，且消费者众多。《时空猎人》借他的渠道与知名度还有曝光度，推广游戏定制版牛奶，也就意味着是在蒙牛的消费人群中更进一步的提升了游戏认知度。同时，这款游戏在线上开展的“兑换定制版牛奶”的相关活动”，更大大提高了线上玩家参与游戏的积极性。这样的合作之于蒙牛，也让他们得到了一批忠实的玩家消费者。

　　服装品牌合作：与森马推T恤，玩家买账，游戏也做了次免费的流动广告

　　手游《时空猎人》的主要玩家是年轻的男性群体，他们日常穿着最频繁的服饰就是T恤，当游戏玩家穿上印有《时空猎人》图案的T恤，在街上行走时，不仅能提高游戏在人群中的知名度，更是为游戏做了一次免费的流动广告，这样的曝光，能提高游戏寻找潜力玩家的几率。

　　而对于玩家们来说，买定制版T恤本来也是一种情怀表现，自己穿的T恤图案得到认可，就更能产生满足感。浏览《时空猎人》的百度贴吧内容，也能发现：此次选择森马合作是正确的，玩家不仅买账，他们还在贴吧中留言说，看到了游戏限量版T恤，非常想买。

　　电商平台合作：买定制京东卡送游戏道具，提高玩家的游戏在线率，也增加了京东营业额

　　如果游戏的付费点太多，普通的玩家有可能会流失。但如果在游戏之外购买其他东西时，附赠这款游戏中的消耗道具，这可能会提高该游戏的普通玩家对于游戏的参与度。何况购买的这其他东西是京东电商平台的充值卡。现在购物，大多数消费者会选择网购，京东是网购的主要电商平台之一，既然都是买东西，在京东购买E卡消费还能得游戏道具，对于玩家来说何乐而不为呢？这样一来，玩家因为得到了赠送的游戏道具提升了每日的游戏在线率，还带动了京东的营业额，对于手游和京东而言都是双赢。

　　IP泛娱乐合作：筹拍电影视剧，深入扩大游戏影响力并吸引新玩家加入

　　早在2016年年底，《时空猎人》的研发公司银汉游戏就宣布要推出这款游戏的相关影视剧。这个影视剧拍出后玩家会不会买账，这款IP会不会爆火，都是我们无法预知的。未来如何，就看推出的影视剧质量如何和宣传手段是否到位了。

　　不过就游戏IP影视化的本质而言，对于游戏的发展总是利大于弊的，其一可以将游戏玩家的情怀效应深入化，其二能够提高游戏在玩家中的影响力和口碑，其三通过这些影视化影响，还可以吸收数量可观的观众玩家。

　　这些跨界合作，使得游戏最终得到了什么好处？至少大多数消费者对《时空猎人》有了一定认知

　　做了这么多的跨界合作，《时空猎人》最终得到的好处是否与我们上文分析的那般一样呢？观察《时空猎人》的蒙牛定制版牛奶以及森马定制版T恤，销售下方的留言可以发现，尽管有些用户并不是游戏玩家但是他们也知道了手游《时空猎人》，而作为玩家的消费者更因为自己喜爱游戏成为了这些定制系列的死忠粉丝。

　　而作为游戏主题曲的《唤醒时空》在音乐平台上也勾起了众多游戏玩家的情怀，为了让《时空猎人》得到更多的瞩目，还有网友在留言区中特别说明：这是游戏《时空猎人》的主题曲。

　　结语： 运营多年的老游戏比起新游戏的推广来说，总是困难要多些。但是选择对了跨界合作的套路，这些老游戏的知名度提高却比新游戏来得快，因为他们这些大优势：口碑已形成，已有一部分固定玩家，知名度相对高些。玩家通过跨界宣传，知道了这款游戏后，所缺乏的仅仅是对于游戏的了解程度了，这个时候老游戏的优势就充分体现出来了，仅仅是一个搜索就能明白游戏该怎么玩，游戏到底好不好玩。

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