抖音小游戏“掏心掏肺”的干货分享

开篇语：

“那是什么主题的会议为什么这么多人？”

“为什么抖音小游戏论坛这么多人，他们在讲什么？”

“你们别来这边了，站的地方都没有了”

“谁有现场资料，分享给我一份！”

12月14日，在中国游戏产业年会第一天的日程中，有一个异常火爆的分论坛。

火爆到什么程度呢？现场不仅挤到没有站的地方，场外自主交流的人也可以说是人山人海。如果你有幸到过现场，那一定会知道，这样的形容一点都不夸张。

正文：

喧嚣过后的第二日，游戏产业年会现场的朋友们几乎都在聊前一天的小游戏论坛，很多人都有同一个疑问：为什么抖音小游戏论坛，会去那么多人？

要回答这个问题，我们可以从产业年会现场公布的《2023年中国游戏产业报告》中窥见端倪，报告中指出：2023年，国内小程序游戏市场收入200亿元，同比增长300%。现阶段小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前由于内购付费的占比快速提升，带动了小游戏市场规模的较快增长。

另一组数据显示：小游戏200亿市场规模，300%的同比增长，现在入局，依然不晚。

 300%的增速是怎么来的？

小游戏为什么如此火爆

先看上面这张图，2023年国内小程序游戏市场实际收入为200亿元，同比增长300%。

大家是不是很好奇，2023年发生了什么事情，让增速提高的如此之快？其实我们绝大部分人都是小游戏市场增速的见证者。因为小游戏增速的引爆原点，正是火遍大江南北的休闲游戏《羊了个羊》，相信大家就算没玩过，也听说过这个游戏。

《羊了个羊》是一款超现象级的游戏，它的用户渗透率都非常高，甚至还有很多从来没有玩过的用户加入了“羊群”的行列。同时，抖音小游戏平台已经看到了行业商机，既然《羊了个羊》吸引了大量新用户开始玩游戏，那么一定也会产生更多的游戏产品需求。

抖音小游戏平台开始与大量游戏开发者对接，小游戏如何运营、如何起量、如何投放、如何稳定roi、如何探索高价值人群，可以说是手把手的拉着大家一起踏入了小游戏的门槛。

而这些抓住商机的游戏开发者，已经在2023年赚到了第一桶金。他们用事实证明，小游戏就是一个蛰伏在互联网多年的蓝海市场，只需要一个爆款产品，就能引爆整个行业。

 抖音小游戏的论坛，

到底讲了什么？ 

我们把话题拉回到抖音小游戏的论坛上来，这场抖音小游戏主办的“2023游戏增长趋势论坛”为什么这么多人参加？

我觉得原因有两点，一是小游戏这个市场未来一两年内依然是高速增长的状态，依然有大把的机会等待挖掘。另一点是，即使抖音小游戏平台已经有很多开发者入驻，但是团队的姿态依然很低，依然愿意随时分享核心内容让开发者成长，依然愿意手把手的拉着新团队从入门慢慢的带到精通。

所以这里我们聊一聊，会议当天，有哪些值得我们关注的信息点。

一组数据：小游戏用户有极大潜力转化成中重度用户

首先看看抖音小游戏负责人姚力文给我们分享的一些数据信息。据介绍，目前抖音有超过6亿的DAU，游戏相关的消费内容排在抖音的TOP.5。其中新用户转化为活跃用户的人群大概占到37%，小游戏人群占到39%，而这两个用户群的重叠率仅为14%。

根据这份数据我们可以看出，目前小游戏群体中有大量首次接触游戏的新用户，这些新用户是否有机会成长为长期的活跃玩家？答案是肯定的。

游戏客栈在此之前曾经和北京优路互娱的创始人陈硕聊过小游戏的用户属性，优路互娱的《光明城市》和《小小伐木工》是抖音模拟经营类小游戏的头部产品，这两款产品都属于中度游戏。据陈硕介绍，他们在运营过程中，通过用户行为、客服的反馈进行分析，发现游戏中有很多玩家是刚刚开始接触游戏，是一群全新的用户。

《光明城市》和《小小伐木工》都属于抖音小游戏平台的爆款产品，已经从数据和营收上验证了抖音小游戏的用户品质，未来优路互娱会坚持自己的产品理念，继续在抖音小游戏平台上去做更多的游戏。

由此我们可以得出结论，抖音小游戏用户经过时间的沉淀之后，在慢慢的向中重度游戏进行转型，而这也为游戏用户池提供了更高的潜在空间和价值。

（视频：抖音「小游戏洞见」系列视频-北京优路互娱创始人陈硕访谈）

“抖小”的商业宗旨 让合作伙伴的每一分钱都投放的有价值

入局小游戏，除了要开发出优秀的产品之外，如何获取用户才是大家最关心的问题。巨量引擎内容消费互动娱乐业务总经理王子俊在现场，对获量问题进行了全面解答。

正如我们上文所说，抖音小游戏平台对于合作伙伴可说是手把手的指导入门，王子俊介绍，抖音小游戏为开发者准备了专项的扶持与补贴，每个季度都会补贴过亿，同时针对IAP游戏有专项福利政策，帮助大家更好的经营游戏。

抖音小游戏会对产品上线的前、中、后三个阶段进行1V1的指导。在前期阶段会进行小游戏接入指导、配置指导、复访能力接入运营、广告回传、投放创编问题解答等内容的解答。

到了游戏初期，投放测试阶段，大家最关心的莫过于产品投放策略问题，此时“抖小”会针对投放为大家进行投放解答、效果问题排查，还会将一些经典投放案例分享出来。

而到了大量投放阶段，“抖小”会及时提供投放效果的复盘和指导、游戏产品的内容运营指导、投放策略指导等内容。

除此之外，“抖小”还提供流量扶持、广告金补贴、内购小游戏领航计划等内容，真正的做到手把手的教大家如何上线、投放一款小游戏产品。

“三段式创意”方法论 第一次做小游戏“抖小”手把手带你轻松起量

说到投放，绕不开的一个话题就是素材的制作，素材的品质可以直接决定游戏的成败，王子俊非常明白大家关心的问题是什么，所以在现场也对小游戏的广告素材进行了分享，他讲到了“三段式创意法则”的方法论，非常值得大家参考。

所谓三段式创意法则就是：开头吸睛、中间内容呈现游戏玩法或者卖点、结尾勾起玩家的下载或者试玩意愿。

对于一个创意广告，开头的3-5秒可以说是黄金时间，如果这段时间抓不住用户的眼球，广告的完播率就会大打折扣，用户也很难记住游戏的亮点和玩法。在这个阶段，建议大家增加真人实拍剧情以及与抖音的实时热点进行结合。

到了视频中段，是展现游戏玩法的大好时机，这个时候建议大家用实拍、录屏、真人游戏的方式进行展示，对比直接放游戏画面，可以更好的拉近玩家与产品之间的关系。

结尾阶段，最为重要，这里需要激发起玩家尝试游戏的欲望。可以用游戏失败的结局进行收尾，邀请玩家一起挑战游戏。同时还有一个促进转化的小妙招，就是在文案中加入引导，比如“点击视频下方链接立即试玩”，可以有效的促进转化。

各位看官，如果您把文章读到了这里，应该可以明白为什么“抖小”举办了一个论坛，现场会挤爆那么多人了吧？

抖音小游戏可以说是真的在现场跟大家进行了一次掏心掏肺式的分享，而现场还有大量的干货内容，错过现场的朋友们，可以直接去找“抖小”的朋友们，当面了解。

 一问一答：抖音小游戏的入局方法

如何立项、如何复访、如何起量

小游戏这个话题实在太火爆，这几天我们和很多还没有做小游戏或者正在观望小游戏的厂商朋友们聊天，他们心中依然对小游戏有很多疑问，我们将问题和见解汇总到下面，希望可以对大家有一些参考价值。

问题：抖音小游戏如何解决复访的问题？

这是大家关注度最高的一个问题，也是最急需解决的问题。对于抖音小游戏来说，他们使用了两个很重要的产品能力来解决这个问题。

首先是抖音首页侧边栏，这是今年新上线的入口，用户可以在这里看到曾经使用过的小程序。目前已经有很多游戏厂商注意到了这个位置的重要性，他们会在游戏中提示玩家，在抖音侧边栏有这样的一个入口。从数据上看，有一些做得比较好的产品侧边栏复访的渗透已经做到35-50%的状态，对游戏的留存提升也在18%以上。

另一个产品是“异化卡”，这是一种插入在抖音视频中的广告卡片，目前异化卡对产品的次留提升达到了20%，ARPPU值提升15%，一些做得比较好的产品异化卡的点击率达到40-60%，是抖音比较特别的媒体营销工具。

问题：移植现有APP游戏是否可行？

目前移植APP端产品到小游戏平台已经拥有大量成功案例。前文提到的《光明城市》就是移植到抖音小游戏平台并且成为爆款的产品，抖音本身有一群成熟的游戏用户群，同时还在开拓全新的用户流量。抖音小游戏的工作人员也愿意提供大量的技术支持，帮助大家更好的移植游戏。

问题：从零开始要如何做小游戏？

根据我们之前和抖音小游戏运营的同学交流来看，目前新立项小游戏分为两种方向。第一种是有一个成熟的研发团队，可以和“抖小”直接交流，他们会根据团队以往的产品和技术特点，提供一些适合抖音、适合团队的建议，包括美术风格、题材立意、玩法系统甚至怎样采买IP，都会给出参考。

另一种是有技术也有想法的团队，这种团队过来可以直接跟“抖小”提需求，告诉“抖小”目前团队需要什么样的帮助或者什么样的支持，“抖小”会安排专门的工作人员进行对接。

问题：如何打造理想的回收模型？

在回收模型方面，巨量引擎建议开发者循序渐进，按照不同类型匹配不同的转化产品。IAA和IAP以及IAAP游戏在回收模型上都存在一些差异，回收的周期和付费roi也不尽相同，所以一定要根据自己的游戏选择合适的转化产品才能保证效果。

巨量引擎的商业化能力毋庸置疑，针对不同类型的抖音小游戏，都会有适配的深度转化的投放产品，帮助新品小游戏获客，包括如何快速渡过冷启动阶段、如何快速一件起量、如何养成头部账户等等。

当中有一条值得重点关注，就是关于原生广告投放。在会议现场王子俊建议在抖音端，原生广告做到100%的覆盖率，这样的效果是最好的。绑原账号、投原生广告、挂转化锚点，做好这三点就可以释放原生广告的跑量能力。

问题：补贴具体有哪些？

我认为比较重要的补贴是在新游接入时，“抖小”会给开发者一些测试期的广告补贴金，帮助大家在调优测试阶段尽可能的低成本入局。同时对于超重点小游戏，投放消耗也可以提供20%比例的广告金返现。抖音小游戏的扶持项目有很多，其他补贴项目大家可以在准备加入小游戏赛道之前，详细询问“抖小”相关人员。

问题：在抖音获量有什么独特的方法？

抖音是一个内容起家的平台，所以善用抖音的内容生态，往往可以在获量方面起到事半功倍的效果。比如抖音平台的“游戏发行人计划”，可以上去发布任务，根据自己游戏的特色，邀请抖音博主们一起创作内容，吸引玩家，不管是小游戏还是APP游戏，“游戏发行人计划”都是非常好用的平台工具。

根据巨量引擎内容消费小游戏客户策略负责人魏濛的介绍，“游戏发行人计划”还可以和原生广告进行协同投放，这样做可以将ROI做到几倍的增长。魏濛还透露，巨量引擎在年底会开通直播投流能力，抖小和抖音的直播结合，是非常值得尝试的一个增长通道，尤其是IAA游戏，可以为产品带来非常可观的流量。

除了“游戏发行人计划”和原生广告，在抖音用好阵地经营也可以获取大量优质流量，据统计每千次原生广告展示会带来3个主页的访问。对比竞价广告的CVR提高了30%，CTR提升了50%。

阵地经营一般分为三个大步骤，第一步是搭建账号，做好经营定位，同时做好主页装修和产品配置，这里不要小看主页装修的作用，符合产品调性的主页可以更好的留下前来访问的用户。第二步是流量经营，商域、公域、私域流量经营协同，做到最大化的人群触达。第三步是私域变现，活用群聊、私信等私域运营工具，可以大大提升用户活跃度和粘性。

抖音小游戏是一个与众不同的平台，它有一个庞大的内容生态，短视频内容对小游戏来说非常好的一个宣传方式，可以让用户当下看到一个有兴趣的游戏，下一秒就可以进入。同时，巨量引擎的平台商业化能力是别人无法复制的，巨量引擎根据抖音的内容生态，为开发者更快更好的带来更多新玩家，这也是这一平台的价值壁垒。

但最重要的是，不管是巨量引擎还是抖音小游戏的工作人员，大家都愿意将自己积累的经验分享出来，手把手地去教合作伙伴如何获得更多的流量以及运营数据，这是最难能可贵的。

结语：

目前，小游戏整个赛道都处于一个高速增长的状态，也是整个行业都在关注的领域。很多行业里的朋友们都有疑虑，小游戏已经这么火了，现在进场是不是已经晚了？但是根据我们的观察和分析，现在不仅不晚，还是一个最佳时机，因为平台需要更多的游戏来支撑，而小游戏的运营、推广和设计理念已经非常成熟，现在进场的开发者，完全可以踩在巨人的肩膀上，继续前行。

作者：客栈跑堂的