清华美院毕业，被暴走漫画投资，她要做最赚钱的原创动画
王斌丨鱼肚白创始人
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鱼肚白
| 创 始 人： | 王斌 |
| 背 景： | 清华美院 |
| 门 派： | 原创动画制作、漫画孵化及 衍生品开发 |
| 融资规模： | 天使轮+Pre-A |
| 投 资 方： | 乐游资本、锤子手机和mono |
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如何打通动画、漫画、衍生品三个方面？
鱼肚白如何开发衍生品？
从独立动画、做外包到做原创动画，这其中的转变是什么？
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7月29日，鱼肚白动画创始人王斌在朋友圈中写到，「鱼肚白两周年，加油！一切都越来越好！」几天后的8月2日，正是鱼肚白创立两周年。
鱼肚白动画位于回龙观一栋3层小楼内，不同部门的房间中摆满了绘画工具和用于制作的电脑，像极了描述日本动画制作人工作的动画《白箱》中场景。
地下一层的房间里，年轻人们正在就原创动画的剧情展开讨论，房间中间的屏幕上显示着未完成的分镜头草图，这部由鱼肚白制作的原创动画《女生宿舍日常》即将于今年11月在全网上线。
创始人王斌毕业于清华美院，毕业第一年作为自由职业者，其作品入选了许多国际知名动画奖项，如德国斯图加特国际动画电影节，广岛国际动画电影节，亚洲青年动画大赛等。
那时的王斌凭借做动画相关的项目已经能够获得不菲的收入，同时还在售出自己的画作。「画画是我心底的愿望，那一年我卖了十多张画，还在学习法语，想要留学法国，如果不创业的话，应该是自由职业兼艺术创作。」
但在2014年，王斌选择创立了鱼肚白动画。
「做独立动画时我发现，接触到的都是小众的动画。但我还是想做一些面向大众的片子，因此就需要有一个团队。」王斌对《接招》（微信公众号：itakethat）说。
目前，鱼肚白的制作团队有40多人，分为漫画组、动画组、衍生品组等多个部门，团队成员多来自于清华美院、北京电影学院、中央美院等国内知名院校。但在成立之初，整个团队只有王斌和她的合伙人周斌与率菲三个人。
起初，鱼肚白以外包业务为主，王斌期望能够通过外包业务积累做原创动画的资金。公司从华清嘉园搬到南锣鼓巷，在那里承接了一整年的外包业务。
「我们当时号称凡是不卖身的活都做，甚至还做过墙绘。特别讨厌讲这些心酸史，但确实经历了那个阶段。」
第一年鱼肚白的流水有二三百万，但做一部网络动画需要几百万元，于是决心开始融资。在清华校友圈的介绍和帮助下，鱼肚白很快就完成了天使轮融资，又在6月完成了Pre-A轮。
「天使轮从开始到结束历经一个多月，Pre-A要更快一些。Pre—A轮时投锤子手机和mono猫弄的投资人聊了两次确定要投我们，后来在和暴走漫画合作的时候，暴漫强烈的表示要跟投。」
2015年国内动画电影票房约45亿，占当年电影总票房的11%。其中动画电影《大圣归来》以9.56亿的票房，超过《功夫熊猫2》，领跑中国动画电影票房。当年8月，A股上市公司奥飞娱乐以9亿元全资收购有妖气。
目前的ACG产业俨然成为了投资圈的风口，但王斌仍然坚定的认为，只有源源不断的产生创意和好的IP，最后还能赚钱的公司才能活下来，掌握自己的炼金术是最重要的。
「高估值和融资不代表动画公司可以赚钱，一旦变成泡沫就会破裂，谁在裸泳，最后才会知道。」
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王：我认为做动画一定要赚钱，瞄准一个人群，再针对这个人群去生产内容。于是我们瞄准青年消费品市场。团队很年轻选择青春搞笑校园题材比较适合我们，同时题材很熟悉比较好驾驭。
王：动画是核心，漫画快速检验市场，衍生品是我们的变现渠道。目前国内动画授权还不成熟，漫画和动画赚钱都比较少，主要还是从游戏和衍生品授权出发。但我们近几年不会做游戏，我们的核心是动画。今后有可能根据衍生品来制作动画，孵化漫画还是以市场的角度为主。
王：衍生品部门目前主要开发的是动画《女生宿舍日常》中胡子兄的形象。胡子兄的手绘风格并不适合游戏开发，所以开始设定时，我们就从衍生品的市场角度进行开发。
一般动画的生命周期比较短，所以我们要把他从动画中脱离出来，树立胡子兄的卡通品牌。我希望胡子兄在未来能做成像Hello Kitty、B.duck这样的品牌，可以独立盈利，他不仅仅是动画的附属品。17年我们还将开发一款极其治愈的形象，现在还在保密阶段。
我们的目标受众还是二十多岁且有一定消费能力的年轻人和学生。我们会依托现有IP进行3C产品、文具、服饰等相关产品的设计与制作。服装方面，现在还仅限于图库的开发。未来，我们将参与到版式和销售等方面，并计划自己生产胡子兄服装品牌。
王：我们招募了许多清华美院、北影、央美等学校的毕业生。衍生品部门需要脑洞，我希望设计人员有很大的脑洞，设计出来的东西不平庸。国内有很多人学习韩国Line的模式，但是脑洞是无法靠模仿学会的。
软件运用不成熟但脑洞很大的人和脑洞略少但软件使用熟练的人，这两种我都会选择，这样的搭配是天衣无缝的。比如，公司一部分设计师对卡通品的感应力特别高，另外一部分设计师能力很成熟，对形态把握非常严谨。这样设计师设计出的草图，另外一部分设计师花很短时间将其规范化，目前这样的工作搭配我认为比较好。
我希望鱼肚白的设计杜绝平庸。
王：剧集的原创动画跟做独立动画和外包不是一个模式，有很大的区别。产品方面出问题，仅仅是一张图的损失。而原创动画需要编剧团队、前期团队、中期团队等各个团队的磨合。如果有哪个环节出现问题，就需要重新做，相当于一大段时间要重新再来。
最开始剧本团队由导演周斌、大学舍友史清源和我担任，因为不是剧本专业出身，剧本逻辑弱很多。现在我们已经配备了两名专业的全职编剧，此外还在不断吸收更加优秀的人才加入我们的团队。
做原创动画的整个过程就是在发现问题和解决问题，同时也是一个不断成长的过程。就像两个人结婚一样，需要不断的磨合，我很享受整个过程（我还没结婚…）。
王：好的IP首先是一个好作品，对后期商业开发有无限的可能性。鱼肚白近几年不会做合家欢的作品，只会专注于一个方面开展。
王：我希望鱼肚白未来能够形成一个小的生态闭环，以动画为核心，通过电影赚票房，同时拥有网剧、电视节目、儿童动画等几个外围核心。拥有强大专业的剧本团队、漫画孵化团队、衍生品变现渠道和可以同时开展几个项目的导演智囊团队，做到麻雀虽小，五脏俱全。
此外，未来鱼肚白一定是制片人制，如果导演结束一个项目休息了，其他导演仍然可以继续开展项目。我喜欢和欣赏宫崎骏的作品，但更佩服皮克斯的创始人之一约翰·拉塞特。
王：我想我会选择提前融资，而不是做一整年外包业务。创业初期，担心融资后会受到资本干预，而且坚信可以通过自己赚钱来养活公司，但是后来发现当时的想法有些天真。提前半年融资，再加上那时已经积累了一定的工作经验，就可以更快的开展原创项目。
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