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《接招》特写：这个公司市值300亿的互联网富豪，为何加入一家3亿规模的天使基金？
1为什么邀请朱老板加入？
2为什么押注B2B赛道？
3为什么要重度投后服务？
自从几个月之前以234万美元的竞拍价格与股神巴菲特共进一顿午餐之后，朱晔身上的『巴菲特标签』就一直如影相随。很多人并不知道他是市值超过300亿人民币的上市公司的CEO，但不少人听到朱晔这个名字，首先想到的就是股神。
『都快跟媒体说吐了，咱能不能聊点别的？』在接受《接招》采访时，朱晔一本正经地说。不聊股神，他想聊屌丝。准确地说，是两个以『屌丝天使』自称的投资人：李祝捷和孔毅。
李和孔是真顺基金的创始合伙人，也是朱晔的新同事——在和美国乃至世界最著名的土豪吃过一顿午饭之后，朱晔将以合伙人的身份加盟真顺基金，陪着帝都东三环的两个『知名屌丝』做投资。
朱晔的上市游戏公司天神互动目前市值300亿人民币，真顺基金刚刚募集完成的第二期基金是3亿人民币，单纯从资本对比来说，这绝对是土豪下嫁屌丝。那么问题来了：屌丝凭什么能够把土豪勾搭过来？
在真顺已经投完的第一期1亿人民币规模的基金中，总共投了23家公司，目前融到A轮的为15家，B轮4家，还有1家即将完成C轮。这大概花了一年左右的时间，该期基金目前的账面回报率达到500%。
真顺两位合伙人身上的标签除了『屌丝』，还有一个：2B，即被投公司中有超过一半在B2B领域，找塑料、宜花这些已完成数千万美元融资的公司就是其中代表。可以说，真顺已经是过去两年对B2B行业布局最广、投资力度最大的新型天使机构了。
在真顺之前，孔毅以个人天使的身份最早投资了今年VC市场的当红炸子鸡——小咖秀和秒拍的创始人韩坤；而李祝捷则以真格基金投资合伙人的身份，在一大堆BP邮件中最早挖掘了如今B2B行业的『网红』——找钢网。
『巴菲特告诉我，一定要和优秀的人在一起。』朱晔说，做早期投资，还是要向他俩多学习。
朱晔是70后，孔毅是70后，李祝捷也是70后。某种程度上，这三个70后大叔是过去十年中国互联网创业浪潮的受益者，而非游戏规则的制定者。
和他们一样，过去两年中国诞生了一大批以70后为主力人群的新型投资机构，在纯互联网创业大势已去的当下，他们希望把互联网这个技术工具送到一切可以送达的领域，并完成新游戏规则的制定。
他们能弯道超车吗？
在游戏行业趋于稳定的现实下，朱晔希望找到新的投资机会，一方面，他认为真顺在B2B领域确实很专业，另一方面，他也希望通过加入真顺，再去发现一些新的领域，比如和消费升级相关的医疗服务领域。
在加入真顺之前，朱晔和真顺已经有过合作，『一号货的』就是例子。这是一家互联网+物流行业的创业公司，创始人刘闻波虽然草根出身，但在真顺和朱晔看来，方向对头，而且创始人的执行力、找人能力都很强，就一块投了天使。
凡事贵在坚持，这是巴菲特给朱晔的另一个忠告。『做自己擅长的事情，并坚持到底，真顺在B2B领域的布局也是如此。』朱晔说。
真顺基金成立于2013年8月8日，是在成都注册的。『第一年主要投游戏项目，投了10个左右，后来和祝捷一商量，就在去年重新在北京注册，这时我们选定了几个投资方向，B2B是重中之重。』孔毅对《接招》说。
在孔毅看来，并不是游戏不重要，接下来真顺还要与朱晔合作，会跟投天娱那边投资的一些游戏项目。『但真顺确实赶上了B2B的风口，我们最早投资的几个项目成长都很好，所以要继续押注这个赛道。』
事实上，在2014年上半年，整个投资圈对B2B创业公司的关注远远没有今年这么强烈。『去年我们把一些2B公司推荐给VC，很多人都不感冒，那时在他们眼里还是2C的公司最性感。』李祝捷说。而随着以找钢网为代表的2B公司先后获得经纬、红杉、雄牛等主流VC的投资，整个B2B领域开始成为资本市场的香饽饽。
根据托比网投融资数据库的统计，2014年之前B2B获得的投融资每年不到10家，2014年是16家，而2015年半年就已经有68家，总共分布在14个行业，而农林苗木、物流货代、钢铁化工是获得投资最多的行业。
真顺目前在B2B领域的布局，主要集中在医疗服务、农业、物流以及大宗商品交易等。找塑料、宜花、微农，都是在一年左右完成数千万美元的A、B轮融资，投资方包括IDG、启明、SIG、新天域、元璟、君联、愉悦等知名机构。对于天使阶段投资规模在300万到500万人民币之间的真顺来说，回报率是显而易见的。
在和李祝捷创立真顺之前，孔毅曾在顺为资本做投资，也曾是北京金山的老员工。他的投资理念，很大程度上受到了雷军的影响。『创业也好，投资也罢，就是要做顺势而为的事情，这是雷军经常说的。风口太重要了。』
但任何风口都有窗口期，对于早期投资来说，重要的是在风口关闭之前，扎好马步、抢好位置。
在投资找钢网之后，李祝捷对于B2B模式的理解就是『撮合生意』。所以当真顺基金成立之初，他在一个活动上第一次见到宜花创始人荣超的时候，上来就和荣超说『我读懂了你的模式』：要尽快通过小B的交易量做大，在更大规模交易中寻找自己的规模壁垒和产业链影响力。
『说实话，去年那个时候真正看得懂宜花模式的投资人真不多，祝捷三两句话就说到我心坎里去了。』荣超说。
而顺着找钢网模式，真顺挖掘了一大批『找XX』系列公司，除了找塑料和宜花科技，还有微农科技、找农资、找船网、一起火等。
已经完成三轮融资的微农就是个例子。孔毅和微农创始人方唯认识多年，当后者决定做蔬菜B2B的时候，真顺自然成了微农的天使。方唯开始做的是，全产业链的农业B2B，从收菜、分检、仓储、物流，直到零售终端。
『那段时间做的很苦，20人的团队，一天5千多块钱的流水，明明知道这个模式太重，团队的互联网基因是不能完全Hold得住的，但就是说服不了自己去改变。』方唯说。孔毅一看不行，就拉上他，飞到广州，去和找塑料的创始人牟斌聊。
聊完之后方唯大受启发，就开始研究农业B2B的撮合生意应该怎么做，最终选定了水果作为切入点，并确立了自己的模式：不买不卖，不仓储、不配送，只做信息流，将来往供应链的增值服务上去靠。没错，很熟悉的模式。
很快，微农之前做蔬菜时签订的A轮投资到账，并又获得了愉悦资本的B轮投资。
随着朱晔的加入，真顺接下来除了B2B领域会持续关注之外，消费升级也将是一个重要赛道。而在补充合伙人力量的同时，真顺也在充实和扩大LP的阵容。目前两期基金中，不仅有国内一线的风险投资机构和投资人，以及数十家知名企业、上市公司创始人及高管，包括腾讯、天神互动、乐动卓越、九安医疗、百丽集团、学而思、恒城集团、咖啡之翼等。
2014年夏天，当孔毅和李祝捷把真顺基金注册到北京的时候，O2O已经进入动则数十亿美金的拼爹时代，而在孔毅看来，B2C电商的战斗也已经结束，要么是淘宝、京东这样的大平台，要么是垂直领域的独角兽，天使阶段很难再有大机会。
B2B模式的一个好处是，交易量大，离钱近，与B2C、O2O等模式有着天然的相似性，而这又是当时传统投资机构还未发力的处女地。
老虎在打盹，但群狼来了。就在真顺成立前后，一大波新锐投资机构纷纷成立，其中很多出身名门，比如IDG、红杉、DCM等老牌VC。他们拥有多年的职业投资经验，要钱有钱，要人有人，战斗力惊人。
怎么玩？『当时我们的一个判断是，早期投资这块，钱已经不是门槛，满大街都是钱，』李祝捷说，『屌丝投资人最大的优点就是肯干，愿意去干别人不愿意干的脏活、苦活、累活。』
在宜花已经完成的A、B两轮融资中，荣超说自己都没怎么上心。『见各路投资人，都是真顺帮着安排的，直至Closed。』
坏男孩学院是真顺投资的另一家公司，今年收入有望突破5000万。85后创始人巫家民之前主要在美国生活，来帝都创业可谓人生地不熟。
『祝捷和孔总有一部分时间是忽悠各大互联网公司的中高层出来创业，他们手里有一大票高管资源，所以当我这里缺人的时候，他们就会第一时间给我介绍，比猎头强多了。』巫家民告诉《接招》，坏男孩的A轮融资也是真顺帮着搞定的。
FA？猎头？其实更像合办公司。据说，在真顺投资的23家公司中，有17家是真顺和创始人一起完成工商注册的。
重度投后，是李祝捷和孔毅对真顺特质的一个概括。帮被投公司找钱、找人、找资源，基本是孔李二人的日常工作。『谁说早期投资是金融业，明明是服务业！』但李祝捷依然很亢奋。
过去两年，真顺基本保持了每年投资十几个项目的节奏。『虽然新基金募完了，但明年应该还是这个数量。』孔毅说。
不过，随着朱晔的加入，无论是项目源还是项目质量，对孔毅和李祝捷来说都是利好。『老朱从0到IPO走过一圈了，他对一个公司的理解肯定比我和孔总更深，』李祝捷说，他加入之后，还有助于我们从PE的视角去理解被投公司的后续发展，特别是融资。
朱晔对孔李二人的印象就是『思维敏锐，出手快准狠』。
找塑料创始人牟斌当初从广州来北京见投资人，第一天上午去了经纬，谈的不错。下午再去真顺的时候，聊完就被李祝捷扣下了，『不签TS不让走。』第一次创业、第一次融资的牟斌从来没见过这种阵势，也就没走心，直接签了。
第二天牟斌再去见经纬的投资人，好在经纬和祝捷在找钢网上有过很愉快的合作经历，最后经纬决定和真顺一块投了找塑料天使。
给钱果断，批评直接，也是李祝捷和孔毅的风格。虽然二人性格迥异，但在对待创业者的态度上，出奇的一致。
小咖秀&秒拍创始人韩坤当初本来是想让孔毅入伙创业，但经历过一次不算成功的创业经历的孔毅拒绝了韩坤的邀请，而是选择『疗伤』。即使这样，孔毅还是做了韩坤的个人天使，并且每周去公司上一天班，韩坤后续的每一次融资，孔毅几乎都参与了。
『孔毅这个人话不多，也不跟你绕弯子，有什么就说什么，』韩坤对《接招》说，『就算我俩刚吵完，他还是该怎么帮你就怎么帮你，不带半点含糊。』
直来直去也是李祝捷和朱晔的风格，不是一家人不进一家门。
『人重要的是开心。开心的话，人会显得年轻，我希望我的状态一直是30岁以内，不管多大岁数。与人为善，争取做个有钱人，做个慷慨的有钱人，跟比你优秀的人在一起。』朱晔说。