最正经的服装公司，设计之前会先考虑怎么卖！

Deep East Music——《High Brow Low Down》

我们都知道服装最终面对的是市场，是终端消费者，对于服装公司来说，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体对于公司的发展起着决定性的作用。所以八妹认为，最正经的服装公司，设计之前都会先想怎么卖！

近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。

一、服装商品企划的

概念

美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

商品企划： 对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

二、服装商品企划的

原则

1、适品（Right merchandise）——适当的产品 
2、适所（Right place）——适当的场所 
3、适量（Right quantity）——适当的数量

4、适价（Right price）——适当的价格

5、适时（Right time）——适当的时机

五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的

流程和范畴

1、服装商品企划的流程

（1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础 
（2）目标市场的选择——明确目标消费顾客 
（3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切 
（4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等 
（5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计 
（6）服装生产规划——原料采集、成本控制等 
（7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的

2、服装商品企划的范畴 

（1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定 
（2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计 
（3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价 
（4）生产企划——规划生产 
（5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用

四、服装商品企划的

必要性

中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的竞争压力更大。

如今，消费者面对众多可供选择的服装品牌时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的附加价值。

品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌需要执着的向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。

服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

从一定层面上说，服装设计不止设计，服装产品的设计也不仅仅是设计师的事，设计师绝大多数都是感性的，他们设计服装更多的时候是凭感性创作，真正了解市场、准确把握消费者需求的设计师万中无一；除此之外，相当多的设计师功力不够，对一些细节的处理等方面并不是特别精通。多种因素的综合影响导致产品设计不能只靠设计师，所以在做设计之前，不妨先进行服装商品企划。

---

【扒时尚】往期相关文章推荐阅读

(点击下面的链接就能看哦)

喜欢的话就点个大大的赞

当然，你也可以分享给小伙伴~

八妹更喜欢第二种扒粉儿，双手比❤