花甲华西村，网上卖大米

「核心提示」

即将迎来60岁的华西村，作为农村改革的老大哥，曾经农村致富的典范，在如今这一波信息化潮流里，也希望数字化能给自己带来新动能。而淘宝村模式给了“天下第一村”新的启发。

    作者 | 杨可

编辑｜王珊

华西村的下一个风口是电商卖大米。

这是2016年华西村新掌舵人吴协恩，订下的未来致富计划。

曾经的“天下第一村”华西村究竟有多富？2011年华西村50年庆，最有钱的200户村民，每家出资1000万，建了当时国内最高的单体酒店之一——龙希国际大酒店。

华西村，一直是“农村富裕”的样本。

上世纪七八十年代的农村改革大潮里，华西村抓住了乡镇企业的风口，农民变工人，这里成了家家别墅、户户豪车的“天下第一村”。

立在潮头的华西村，从2001年开始带动周围二十多个村庄一起发展，走向更大的共同富裕。“合并”进来的这二十多个村子，并没有沿袭华西村传统的纺织、冶金工业富村之路。不少村子做起了农村电商，并形成了集中连片的淘宝村。这些淘宝村开始改变华西村。

2020年的“天猫双11”，华西村又将如何开启电商新战事？

被淘宝村“包围”的压力

从“一场大雨白茫茫，半月无雨苗枯黄”的贫困村，到家家别墅的“天下第一村”，过去华西村一直是中国农村“共同富裕”的“样板间”。

这条富裕之路上，华西村先是耕作革新，搞乡镇企业，农民变工人，后来开始走工业化道路。不过，工业时代确立的支柱产业钢铁和纺织业，更偏传统，深受经济运行周期影响。

这几年，华西村继任掌舵人吴协恩一直试图突破，让华西村摆脱对传统工业的过度依赖，多元化探索转型，在服务、消费等赛道获取新动能。

2001年开始，华西村“吸收”了周边二十多个村庄，重新组合成大华西1-13村，试图带动这些村落一起发展。这些周边村并没有彻底复制华西村的传统工业路径。

信息化时代，新一批农村“富裕样本”涌现。

随着信息技术向农业、农村领域渗透，相关配套设施完善，互联网成为激励农民生产经营的新工具。农村电商成为无法忽视的机会。

2009年，阿里巴巴在全国发现了3个淘宝村。根据阿里巴巴后来的统计规则，一个行政村，电子商务年销售额达1000万元，村内活跃网店达100家或活跃网店数量占总户数的10%，便可冠以“淘宝村”的名号。

华西村所在的江苏江阴华士镇也开始走上了电商之路。到2013年，全国出现了20个淘宝村，江苏省出现3个。这一年14个淘宝村的淘宝店总数超过1万家，年销售总额超过50亿元，拉动直接就业人数超过4万人。

2014年，国家电子商务进农村综合示范项目开始实施。那一年，淘宝村数量突破200个。到2015年，仅江苏省就拥有127个淘宝村。

华士镇除了华西村外，陆桥村、龙河村也登上了淘宝村的名单。淘宝村带来了巨大的财富效应，打造出不同于传统华西村的富裕样本。这无形中给以工业为依托的传统华西村一些压力。

住别墅开豪车，难道还要回归去种地？

华西村吸收进来的周边村在互联网时代吃到红利，也给华西村掌舵人吴协恩带来更多思考。

在他看来，现在互联网经济是潮流，电商则大有可为。

“前几年做计算机的柳传志种了桃子，做房地产的潘石屹种了苹果，做烟草的褚时健种了橙子……并且他们的农产品都在互联网上热卖。”吴协恩说。

尽管华西村此前靠工业致富，但他们决定再回到土地上，回归农业。2016年，住着别墅、开着豪车的华西村三代，重新回到了土地，当起了农民，还做起了农产品淘宝的生意。

当时，由吴协恩亲自发布招聘信息，从100多名华西子弟中挑选出7名，平均年龄不到30岁的大学生远赴日本，学习水稻种植技术，并将16公顷的农田交给这7名年轻人做试验田，后来大家称这七个人为华西“七君子”。

一开始得知要在淘宝上卖农产品时，华西女婿崔京斌曾有过犹豫，“那会儿觉得还没到大家接受的那个点，做肯定是要做。”

但外界环境已经飞速改变。

即使是在农村，数字技术也正在潜移默化的改变着一切。“十三五”规划初期，商务部就提出要加快电子商务进农村、加大农村电子商务创新创业扶持力度。农村联网、农村电商、智慧农业等新兴关键词出现，一大批淘宝村也在政策支持下如火如荼的发展起来。

2016年，全国淘宝村首次突破1000个大关，超一千万个网店年销售额达百万。华西村的接班人们开始意识到，只靠曾经的传统工业继续谋发展，恐怕是不够了。

华西村转型的态度很坚决，为了选出最合适的种植水稻人选，特地开了一场动员会，动员年轻人报名。

史宇杰记得当时报名的人很多。动员会结束后，本来在食品厂上班的他选择了报名。和他一起报名的还有华西女婿崔京斌，2015年，从日本留学归来的他，和妻子一起回到了华西村。

就像曾经“平地起城市”一样，华西大米也要“拨地而起”。

互联网上卖大米

更有意思的是，他们第一时间做出的打算是，到互联网上卖大米。

2018年，全国淘宝村数量突破了3000大关，淘宝村网店年销售额超过2200亿元。这一年，华西村建起了电商中心大楼。

按照吴协恩的设想，既开设线上销售店，也开设线下体验店，特别是打造了“华西+”电商平台，在推广自己农产品的同时，也可以把其他地区的优质农产品放到这个平台上来销售。

外界知道华西富，但是华西人也迫切想要外界知道，华西在互联网大潮下的新产业——华西大米。

“现在我们讲到大米，大部分人还是想到东北大米。未来提到大米，我希望就想到华西村。”史宇杰说，而电商无疑是个最好的途径。

那些依托阿里平台的淘宝村，即能带动创业就业，增加农民收入，也能带来品牌效应和产业聚集效应。

在淘宝村集聚化发展的县市，电子商务对产业直接和间接促进作用尤为明显。比如山东曹县的演出服、江苏睢宁县的家居、浙江慈溪的小家电，电商年销售额达数十亿甚至上百亿元，有力促进当地产业升级。这也正是华西村所看重的。

为了做好电商平台的运营，华西村的第三代们争论过定价，做过线上活动，运营过社群……在华西“七君子”看来，可能就需要等待一款爆款，来实现引流，然后才能带动其他一些产品的销售。

在史宇杰看来，虽然目前华西村农产品电商方面的成绩不突出，大米在网店的销售额并不高，但是未来的空间还是很大。

江苏省一直是淘宝村发展的沃土，阿里研究院的数据显示，江苏省睢宁县2018年共有网商3.37万人，网络零售额实现286亿元。2020年江苏省淘宝村的数量达到664个，位居全国第三，其中有103个淘宝村交易规模超过了1亿元。

崔京斌觉得，“华西毕竟是个村”，如果能把农业、电商做好，改变过去外界对华西村刻板的工业化印象，带来产业升级，很有意义。

特别的“天猫双11”

十月底，华西的大米进入收割季，紧接着是“天猫双11”，华西大米会在这时上市，网店里都会推出活动。如今他们一边农忙一边筹划着新活动，想办法为华西大米打开知名度。

明年，华西村将迎来六十周年。“70年代造田、80年代造厂、90年代造城、20年代发展全产业”，华西村善于抓住时代的风口。

过去六十年里，华西村通过办乡村企业走工业化道路，创造了“天下第一村”的神话。未来更长的几十年里，农业、电商，在新一代接班人眼里，或许可以为华西村带来不一样的路径。

2019年吴协恩对外发言时称，互联网的出现，不仅创造了新兴产业，而且焕活了产业机制。“不可能让每一家企业都变成互联网公司，但每一家企业都可以拥有‘互联网思维’。”

华西村的电商还在摸索阶段，但并不缺乏做好电商的热情。“也希望在不久的将来，有个独属于华西村特别的‘天猫双11’。”吴协恩说。

2020年是“十三五”收官之年，也是迎接“十四五”的关键一年。刚刚公布的“十四五”规划建议指出，坚定不移建设网络强国、数字中国，加快数字化发展。数字经济在十四五期间将发挥重要作用。

农村数字经济也正在涌现更多新模式、新业态和新产业。2009年开始涌现的淘宝村，已经成为一个新的社会经济现象。截至2020年6月，全国共有5425个淘宝村，占据了全国行政村总数的1%，吸纳了828万人口就业，成为农民工返乡创业的沃土。745个淘宝村年交易额已经过亿元，广州大源村甚至以销售量日均400万单，年销售额600亿元，成为全国首个百亿规模的淘宝村。

一大批农村已经靠“淘宝村”实现了脱贫致富梦想，而即将迎来60岁的华西村，作为农村改革的老大哥，曾经农村致富的典范，在如今这一波信息化潮流里，无疑也希望数字化能给自己带来新动能，借助淘宝这些电商平台，树立起新的华西品牌。

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