展示体验与线下空间融合的一点探索

去年

有幸参加了创E汇行业启迪峰会

感谢老范和康乃一力促成

这次峰会我把过去一年半时间里

我们在线下空间与展览展示融合做的几件事进行了分享

在这里

把整理过的配音稿配图分享给大家

大家好，我来抛砖引玉！

大家知道最近这些年我们的线下空间处境比较尴尬，很多商圈生存压力很大，有很多小的店铺在纷纷的倒闭。从三五年前开始，我们大概就预见到了这样子的一个情况的发生，所以一直在努力，希望使用我们的展示技术或者一些展示的手法，对空间进行一些升级改造，让他转型升级。

今天我给大家分享的是我们团队在过去一年半时间里做的三件事，这三件事都围绕着展示体验与线下空间的融合，目的是寻找一种可行的商业模式，破解线下空间生存困难的问题。

第一件事：开了几家连锁店

2015年我们就有了这样子的一个机会，在上海，南京，武汉各地开了一些连锁店，这些连锁店售卖动漫IP衍生产品，一开始我们就使用了大量的展示技术，对它进行包装。

刚开始的时候呢，效果不错，可是随着时间的推移，问题暴露了出来，就是，小空间的体量，他很难支撑起观众对它的可持续性的体验，粘度不够，如果你要增加粘性的话，势必要增加很多的投入。

这种投入和回报的产出比，不成正比，所以说，后来我们的店铺又回归到了一个常规的售卖模式，反而实现了盈利。

耐人寻味，这是第一件事。

第二件事：建设了一个小型主题乐园

既然小空间无法支撑起观众的体验，那如果把这个空间放大呢？去年我们在唐山世园会拿了十亩地建了一个小型的主题乐园，是我们的原创ip，糖果王国，从建设到运营结束，我们大概经历了十个月的时间，在这个期间获取到了很多的一些数据和经验。

我们最后发现大空间的升级改造是能够支撑起我们的观众体验的，但也有一些前提，就是你必须在这里面植入很多有亮点的项目，以及丰富的周边配套，并且使用一些营销的辅助手段，才能够实现比较好的盈利。

第三件事：办了几场主题展览

好吧，既然我要一个大空间，也需要一些有亮点的项目，那如果我去找一些很牛的场地，引入一些很牛的ip，我办主题展览，它的效果会什么样子呢？

2016年我们在环球金融中心先后举办了《国家地理经典影像盛宴》，还有《英雄本色经典回顾展》，然后又在其他场地举办了其他的一些展览，这些主题展览有时候我们负责招商，有时候负责策划，设计，运营，效果最后是不错的，盈利也挺喜人。但是我们也在操作的过程中发现了一些，问题，或者说，体悟吧！

沃尔沃国家地理经典影像盛宴

英雄本色经典回顾展

第一个体会就是，我们的主题展览，还是要充满诚意，没有诚意和内容或者灵魂的主题展览，对所有人都是伤害，这句话，举办过我们主题展览人来说应该是能够比较好理解的。

第二个体会就是我们的展览对赞助的依赖是很大的，因为大家知道，主题展览的收入是由三个部分组成，票房，衍生产品售卖以及赞助，但实际上单纯靠票房和衍生产品售卖是很难实现盈利的，甚至可以这么说，现在市面上九成的主题展览，如果没有赞助，他都要亏本。

第三个感受就是，因为我们用了好的ip，我们有好的场地，那么这两者他的费用实际上是非常高的，基本上都是百万级，这就间接的或者说直接的，拉升了我们的布展成本，使我们对赞助商的依赖性，更大，这也间接的造成了我们这个主题展览，他的一些现状发展问题。

总而言之呢，办主题展览我们现在的经验是，尽量在前期就把它的成本给打平，如果没有很强大的信心，或者说很理性的思考，建议大家做主题展览的时候要稍微慎重一些。

今天分享这三件事情呢，是希望大家少走弯路。

这就是今天我的《展示体验与线下空间融合的探索》，谢谢大家！

PS

还没能加入策斩交流群的小伙伴可以直接加我的微信yeqiu4766314

一群已满，二群将半

这是很纯粹的一个展馆界学习交流群

小伙伴们一起来玩

以上全部

长按二维码，点击识别并关注，我们一起成长

本文的配图来自我们的项目

我是叶秋，试试总有机会