策展人？NO，策略人
我们对策展人这个名词并不陌生，是的，通过自己的专业能力，寻找并调用各类资源，通盘考虑一个展览项目的运作之人，我们称之为“策展人”。但是，以我们的国情论，展示界对“中国策展人”应该是什么样子也还有争论的，于是各有各家的解读。
但似乎，大家都默认“策展人”就是一个展馆从业人员的终点？
所以，今天我们要说的并不是“策展人”，而是一个可能更远一点的存在：
策
略
人
他是谁？
让我们剥开洋葱，寻找问题的根源。
传统展示界一直存在一个重要的争论：内容与传播哪个重要？
学术派认为，内容决定一切，没有内容这一基础，所有的外延都是虚假的，是空中楼阁，所以要挖掘文化内涵，东西要厚，要重，要系统化，要有更多延展，我们的展览，要有信息量，一定要让观众看懂，看明白，不然你传播的是啥？我们应该把时间轴放得更长一点，从百年甚至千年的角度去看一个东西，那么你会发现“内容恒久远，传播一瞬间”。
而倾向传播的一派则认为内容一定要适合于传播，你的东西再好，但群众不喜欢，不认同，那做的东西又有什么意义呢？就变成少数人的娱乐了，文化应该是大众的，全覆盖的，我们不仅要有内容，还要有各种诠释的方式，让内容变得有趣、新颖，大家愿意接触，爱玩它，能够互动起来，甚至观众可以看不懂展览，但东西一定要具备体验性、高趣味性，你必须让大众知道你的存在，你的重要性，你才能够刺激触发他们对你的保护，观察研究，然后才有可能把他背后更多的东西给挖掘出来，不然你可能连恒久的机会都没有。
当然，这两方从来不反对对方的存在，只是他们对这两者的比例会有诸多的争论，各有各自的坚持。
也许会有人说，哎呀，这有什么难的嘛，两者融合一下不就行了？
可是，人是很难放下自身的执着的，而且在实际项目操作中，有时候你确实也只能兼顾二者之一
这种话题的争论其实是有利于展示界的发展的，将来内容与传播并重的优秀展览必然会越来越多。
但是，今天我并不打算就这个问题展开我自己的观点，而是开辟出一个新的维度。
似乎这两方都同时忽略了一个问题。
凭什么大众要去看你做的展览？
内容好我就去了？
你传播好我就去了？
世界那么大，诱惑那么多，是串不好撸，是街不好逛，是电影不好看，是咖啡不好喝，还是网红景点不好打卡？
我凭什么舍弃他们而去看一个所谓内容丰富互动有趣的展馆呢？论有趣好玩，迪斯尼不更好吗？即使是收费的，但是俺可以拍照发圈，俺乐意呀！
展示界其实只是一个巨大信息流中的一小块，它面临的问题，其实是和整个大信息世界争夺有限的眼球资源
在成熟而套路化的商业竞争面前，展示界羸弱不堪
大家是不是忽略了这个问题？
这个问题首当其冲的既不是内容问题，也不是传播的问题，而是市场策略的问题，也就是说你怎么样从市场上吸引这么一大拨的人来到你的展馆，凭什么让他们选择你？
而且即使是选择了展馆，为什么选择别的展馆，而不是你的展馆或展览？
为什么选择可口可乐而不是百事？
为什么选肯德基而不是麦当劳？
为什么是华为而不是联想？
......
观众选择和判断的基础在哪里呢？
博物馆界有谁认真思考并回答过这个问题？
“中国最萌的博物馆”
“中国最潮的博物馆”
“幼儿教育首选的科普教育基地”
“少儿户外体验第一科技馆品牌”
……
你听到过这样的论述吗？
很少吧。
如果展馆从一开始就不一样，切入点就不一样：
“哦，原来是这样子，那我得去看看啊，这些可比那些妖艳贱货有趣多了，去看看呗”
然后我才有可能看到有趣的体验，通过有趣的体验了解到背后丰富的内容，再通过丰富的内容再回头去“泡”这个展馆，然后形成一种消费习惯，变成展馆的“回头客”。
让展馆成为我们生活方式的一部分
看，它的逻辑不是传统博物馆的
运营——内容——空间
而是我一直提倡的
定位——内容——空间——运营
展馆四要素啊！
如果我们说，策展人是项目经理，策划，设计师，出品人的综合体。
那，展馆策略人，就是策展人和职业经理人，甚至投资者的综合体。
按照一般的市场商业逻辑，我们的策略人的思考路径是什么呢？
其一：我是谁？我的项目与其他项目有什么不同？市场需要什么样的展览或展馆？
其二：如何通过我的主业——展示体验，来解决市场的问题，形成价值交换？
其三：怎么为这个项目寻找一个最容易被大人接受的传播点？形成一个独立的，清晰的品牌？
其四：根据这个品牌定位，我怎样规划出我的传播体系、内容体系和运营体系？
其五：我应该什么样的人去执行，构筑这个体系，我可能要花多少钱，多少时间？
其六：这个团队的架构是什么样的？激励策略是什么？怎样让这个团队实现自运转？
这就是展示的策略人，把一个展馆当成企业来运营的CEO。
市场正在不断地扁平化，国家也越来越多地希望传统展示行业市场化，良性运营，不仅不成为国家的“文化包袱“，还可以成为国家的“产业引擎”。
未来十年，传统博物馆馆的商业化趋势必然进一步加速，展示界的市场化运营也必然进入一个新的高度，我们拭目以待。
嗯，那我们的展示策略人们呢？
稍等一会，他们正在沙漠中缓缓前行，翻越沙丘……
作者：叶秋
创意人，策展人
从事展馆策划十一年，期间策划百余展馆、主题展览项目，数十文旅全域空间项目。
微信号：yeqiu4766314
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