《奇葩说》：想说服别人，一定要学会这三招
在《奇葩说》，每一位辩论选手的发言，都是一篇情理兼备、又极具煽动性的演讲。
虽然言无定法，精彩各有不同，但舞台上那些获得满堂彩的辩词，有没有通用的方法呢?
答案是“有的”！
亚里士多德曾在《修辞学》中提出，魅力演讲的三个基本原则是：人品诉求、理性诉求、情感诉求。
今天，我们就以5月19日“在职场，要不要做邀功精”这期节目，正方三辩邱晨“要做邀功精”的辩词为例，聊一聊如何运用这三招，更好地说服别人。
一、人品诉求
所谓人品诉求，就是指演讲者的道德品质、人格威信。正如亚里士多德所言：“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人。”
所以，《奇葩说》的这期节目，邱晨在简单界定了“邀功”就是“我做了什么事情，秀出来，希望老板给点个赞”之后，就通过一系列真实的事例描述自己的好人品，更出彩的是，这些事例全部和反方三位辩手相关。
你看，陈铭整天在朋友圈晒他的娃，我有给你点赞吧？
陈咏开三天两头发自拍，还强行自己说自己很萌，我有没有勉为其难的给你点过赞呢？
赵大晴，更不用说了，到处去旅游，不是晒自己的照片，就是晒路线，我不仅点赞，我还给你评论和转发的，对不对？
三个事例讲完，邱晨直接抛出自己的困惑：
我就不明白，我不能秀一下自己的工作，也求个点赞吗？
难道相比起晒娃、旅游、晒吃的、秀恩爱，工作、上班是一件见不得人的事情吗？
真实、生动的推理，引得其他辩手连连喝彩“好样的”。
接下来，邱晨又补了一句“这个世界怎么了，说好的劳动最光荣呢？”更获得全场掌声。
二、理性诉求
展示了自己的好人品后，邱晨的发言进入说理的主体部分。一句“更何况，我只是邀功而已，我又不是逼功”，引出了“这个功劳是否算在我的头上，要看老板的评价”这个分论点。
然后通过类比：一个疑犯，最后有没有罪，要看法官的评判。在法官判决之前，疑犯有权为自己辩护。指出：犯人有权为自己辩护，勤勤恳恳工作的人自然有权利为自己邀功。
更逻辑清晰地强调：这个功劳是否算在我的头上，决定权在老板；我能不能开口邀这个功，表达权在我个人。
所以，我觉得邀功很简单，就是一个正当的权利。我们不仅要用，而且要用好，也就是精于邀功，做一个好好的邀功精。
在论述完“邀功是正常的表达权，要好好利用”之后，邱晨提出了第二个分论点：在现代社会里，邀功不仅是一种权利，甚至是一种责任和义务，因为他是我们工作的一部分。
通过举例：年终，米果老板让员工写自评，就是给大家邀功的机会。而且，因为马东很忙，没有时间看得仔细，所以大家会主动和马老师汇报成绩，提供准确的数据和图表。进而指出了：在现代企业里，真正的互动关系就是“老板要亲自看，员工也要主动说”。
由于总冠名商的老板雷军在场，邱晨进一步提出：做人要邀功，做产品比如做手机，就更要会邀功，“如果你有好产品而不邀功的话，是对我们消费者的不负责。”
因为：做出好的手机，却没有积极吆喝让消费者知道，会导致消费者购买了其他不好的手机而上当受骗。
此举将“邀功“上升到社会责任，也让邱晨的论证更加深刻。
三、情感诉求以及综合运用
在之前简洁明了地“晓之以理”之后，接下来就该是“动之以情”了，即通过调动观众情感来产生说服的效力。
我们看看邱晨是怎么说的。
最后，我知道你们举了很多不太好的例子，我当然也看得见。
这个世界上，一定会有人什么都不做、偷懒，然后仅仅通过邀功，就获得了不该属于TA的关注和奖励，你会觉得很不公平。
这段是在表达对观众的同理心，即：我也觉得很不公平。
然后，邱晨话风一转：这是邀功的问题呢？还是这个人什么都不做的问题？
显然是后者，接下来，邱晨就用了两个生动的例子来论证。
因为这个世界上，骗子普遍比较伶牙俐齿，所以我们觉得嘴笨可能就是真诚，把嘴厉当成了欺诈的标志。
因为碧池这种生物，普遍来说比较漂亮和可爱，所以我们把邋遢当成了善良，把精致当成了贱人的标志。
紧接着指出：在邀功这件事情上，逻辑是一样的。即又启用了“理性诉求”，带领大家拨开云雾。
那些偷懒的人、不做事情的人，会比你更积极的去邀功，因为如果TA们不邀功，就真的什么都没有了。我们恨这种人，也顺便就恨了邀功这件事。
在指出了“如果一个坏人，做了一件事情，达到了他坏的目的，我们会恨这个坏人，恨这个目的，顺便也恨这件事情”其实是一种错误的认识后，邱晨继续用倾向性的语言，进一步唤起听众的感情，使之沉浸在情绪当中。
“可是，这公平吗？这不仅不公平，还会造成更大的不公平。”
因为，如果我们因此就把邀功这件事情污名化，那么那些好人、那些做了事情的人，不能够光明正大地邀功，就只剩下那些有不良用心的人敢去邀功。
只有坏人才能享受邀功给TA带来的福利。这难道不是世界上最大的不公平吗？
然后，通过对比，进一步激起观众的“不公平”感。
你想，只有坏人可以相貌佳，口才好。好人呢，就只能嘴笨和邋遢。
只有坏人能够论功行赏开开心心。好人呢，只能默默地付出，沉默的贡献。
凭什么？
接下来，邱晨又再一次运用了“人品诉求”，即我帮大家“站在世界中心呼唤公平”：我不想让这样的逻辑延续下去，如果我们延续这种逻辑，这个世界会变得非常可怕，那就是坏人永远活得比好人更加地自由和幸福。
而且，邱晨还用号召性的语言，让这段发言余音绕梁：
有一句话，叫做：不要把这个世界让给你鄙视的人。
如果你不想把这份功劳让给他不配的人，你就更应该积极的去邀功。如果你是真的讨厌那些不劳而获的人。各位，请你现在就去邀功。
邀完他们的工，让他们无功可邀！
至此，邱晨的发言结束，不仅嘉宾和导师赞不绝口，观众也用掌声表达认可。
有人说，作为一个顶级辩手，邱晨的优势是逻辑清晰，但和《奇葩说》的“综艺咖”相比，感染力方面还有不足。
但在这期节目，邱晨综合运用了理性、人品和情感，晓之以理，动之以情，引起观众共鸣。
实际上，持续关注《奇葩说》的观众都发现，随着节目的播出，“技术咖”和“综艺咖”在互相学习，取长补短，比如：邱晨、马薇薇渐渐综艺起来，肖骁也开始讲逻辑。作为最火爆的网络综艺，《奇葩说》也正是因为这些选手的成长才方兴未艾。
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文/翟桃子 图/网络
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翟桃子