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送你一份金融去杠杆“应对”手册:从“活下来”到自我精进

2017-06-16 张定军 定哥有话说

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定哥说



上个周末,定哥约了几个私募朋友吃饭,席间大家聊起各自的近况,统一都感觉“最近日子不好过”。大多数小私募面临的共同难题是如何“活下去”,当此之时只能抱团取暖了。


加之最近不断有券商的朋友通过微信(dinggeo809),表达对未来职业生涯的迷茫,甚至对经纪业务“存在不存在”都产生了怀疑。


这一切都无外乎因为金融去杠杆这一大环境,整个行业都在面临大考。


其实定哥有的时候也感到无助。毕竟泰九趟过了风风雨雨的十四年历程,多少也算是个成熟的“企业”,也是面临很大的转型压力。定哥本人亦身处体制内,对转型的艰难深有体会。


不过,这并不意味着我们无可作为。近几年来,定哥也亲眼见证了不少券商逆势而上、突飞猛进,他们无论是从管理层的业务推进,到一线业务人员的展业,都非常值得钦佩。


金融去杠杆,应如何避免自己成为被挤掉的泡沫?定哥觉得,这个话题有必要我们多说几句。





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这个主题,不是金融行业的人,还真是体会不了太多,但只要是身处金融行业,就无法规避“去杠杆”给自己带来的影响。


就拿前不久证监会“突然”出台的“减持新规”来说,一夜之间大批做大宗交易的朋友被推到了失业的边缘。


虽说后来又出现了不少所谓“破解”的方法, 但终究是大的政策已定,能够成功渡过的人,都是少数了。


时间再往前推,也是因为一次证监会发言人的语焉不详,大家都以为“通道业务”要被全面叫停了。


一时间朋友圈转疯了,虽然最后得到辟谣,说并不是“全面叫停”,但“通道业务”这种存在“三套利”嫌疑的业务,明显已经不好做了。



政策收紧,意味着很多大家已经习以为常的业务品种无法再延续了,落到人的身上,就是大批量的金融从业人员要么转换方向,要么选择退出。


这是没办法的,所以我们要应对。




2




怎么应对呢?


定哥觉得,当前最紧要的,是如何“活下来”。


这轮监管是不可避免的,“资金空转”再玩下去我们都要受其牵连。


金融不是请客吃饭就能做好的,政策制定出来也不是为了让我们规避的,这个认知一定要有。


我们金融业向来有“剩者为王”的说法。资本市场上风云变幻,金融行业具有极强的周期性,有时候比拼的不是实力,而恰恰是运气。


举个例子,从2003年开始,国内券商就进入了漫长的治理整顿周期。南方、汉唐、五洲……不管是曾经的巨无霸,还是小券商,都陆陆续续地倒闭。


而中信、广发这样实力原本就强的券商,则更是靠并购,进一步壮大自己的实力,影响力一直到今天都是行业领先。


而不幸在这轮整顿中失了阵脚的,定哥认为最可惜的当属联合。其实联合证券那时候的窟窿并不是太大,员工素质也比较高,可惜还是在牛市前的最后一刻被人入主。


因此,能不能活下来,才是艰难时刻最该看重的问题。



周末饭桌上,几个私募朋友的一致观点是:现在工作的重中之重就是业绩,把业绩做好了,一切才有可能。


这个观点定哥是非常赞同的,作为一家私募机构,代人理财,没有好的业绩,剩下的都无从谈起。



3




如果说一家机构要活下去,倚仗的是靠谱的业绩,那我们广大从业人员要想生存下来,就要靠足够硬的专业能力和积极的做事心态。


关于专业能力的提升,坦白讲,定哥的读者也都是有水平的,做研究需要哪些专业技能,做财富管理需要哪些专业技能,做投资银行需要哪些专业技能,恐怕不用定哥一一赘述了吧。


一句话,不要光拿着方法论空想,要去实践中不断精进。要想自己不成为行业变革的泡沫,首先要用自己的专业度,让客户的资产不成为泡沫,你说是不是这个理呢?


前面回答读者疑问的一篇文章里已经说过,链接放在了文尾,感兴趣的朋友可以去翻一翻。




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这里主要谈谈第二种能力,也就是积极的做事心态。


定哥手下有不少叫人敬佩的理财师,其中一位,也是最佩服的一位,同时也是最早加入泰九的老资历。她最让定哥钦佩的,是一年360天都可以积极对待自己的工作和学习,她这份积极的心态不受任何外界环境的影响。


我们当前的从业者,面临着无非两个环境。大环境:整个行业都在去杠杆,很多业务缩水,工作越来越不好做;小环境:所处机构(公司)遭受政策冲击,出现问题甚至要关门大吉。


有多少人一遇到政策就心灰意懒的?有多少人因为公司不符合预期就自暴自弃的?定哥做管理二十多年了,太清楚这类现象了(实际上连定哥本人有时也会有所松懈)。


国家这不好那不好,公司这不好那不好,抱团吐槽有用吗?有钱人可以选择投资出国,有能力的人可以选择去更心仪的平台嘛。



如果暂时没有能力摆脱大环境和小环境,就沉下心吧,想清楚自己想要的,找准一个点,突破它,通过短期目标的完成,积跬步以至千里,最终实现自己的人生小目标。


定哥(微信号:dinggeo809)最近看到有员工在读《高效人士的七个习惯》,又想起自己多年前做过的笔记。


 “从现在开始,以你的人生目标作为衡量一切的标准,你的一言一行,一举一动,无论发生在何时,都必须遵循这一原则,即由个人最重视的期许或者价值观来决定这一切。”


这段话特别棒,若能先确定目标,洞察力就会大大改善,对目标的掌控,才是一个人稳定的内在力量的支撑核心。




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还有一个现状,不少年轻人面对现在短暂低迷的行情,也存在顾虑,说这行是不是在走下坡路?


大家其实都多虑了。


引用定哥很欣赏的一位分析师的话:


“对比我们先进的美国市场,目前中国的资本市场仅相当于美国的70年代,方兴未艾,财富管理的需求巨大。


目前,股市只有不到30年的历史,公募不过20年的经历,私募也才刚刚兴起,资产管理的有效供应不足。


这绝对是一个新兴的行业,过去十年、五年、未来五年入行都是一种幸运。这个逻辑不需要多少复杂论证,只需简单推导即可。”


至于不少私募朋友担心的业绩问题,定哥觉得,这在当下都并不意外,前面几年风险埋藏了那么多那么久,总要释放。我们只要扛住,活下来,就一定会迎来春暖花开的时候。


其实,每一次行业变革,必然会有一部分被淘汰,与其对应也会有一批新的“独角兽”冒出来,颠覆原有的商业模式,开启新纪元——这是天地万物的规律,也是世事中最激动人心的部分啊。



延伸阅读


无金融从业经验,无高端人脉圈子,还能在券商做吗?(你问我答)


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张定军(定哥),23年券业老兵,一手打造出国内极具影响力的券商品牌、有着业界标杆之称的“泰九”。




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