玩转“银发族”经济，领军人才项目「就爱广场舞」服务“妈妈粉”

之前看过一个笑话

说小伙子路遇大妈碰瓷

小伙啥也没说，

默默掏出手机放起了《最炫民族风》

大妈像打了鸡血一样跳起来

踩摆着音律的节奏飘然而去

临走留下一句话：“小伙子，算你狠！”

能让大妈们丢下最爱看的电视剧准时广场守候的，只有广场舞；能让大妈们身轻似燕重回十八岁的，只有广场舞；能让大妈们身心愉悦维护社会稳定团结的，只有广场舞；所以，广场舞简直是拯救大妈们的终极宇宙武器好么！

可是，你以为现在的广场舞，还是那种交“10块钱”份子钱，几位热心大妈领跳的“公益舞蹈”？你太OUT了！有人的地方就有生意，广场舞在中国那么火，如此多的中老年人集聚，其中的商业变现价值，被咱们苏州园区的一个小伙子看到了，在他眼里，广场舞也是能“生钱”的“金饽饽”呢！

小伙子叫范兆尹，88年生人，今年30岁不到，脸上似乎还有着些许没有褪去的学生气。2011年从苏大毕业后，这个福建小伙就留在了苏州工作。

一开始，范兆尹自己摸索着开了一家公司，给别人做计算机服务外包。不过做了一段时间后，他觉得总等别人给自己“业务”也不是长久之计，和周遭的小伙伴一合计，范兆尹就想了，哎，现在广场舞那么火，但是市面上并没有一款APP ，专门为广场舞市民服务，如果自己能研发一款APP ，将全国的广场舞者联合起来，那将是一块巨大的市场。

于是，苏州老顽童信息技术有限公司成立了。范兆尹和他的团队，以“就爱广场舞”APP为平台，为舞蹈初学者、舞蹈爱好者、资深舞者、中老年人提供线下、线上立体化的社交服务，并通过互联网等多媒体工具为广场舞爱好者创造定制化服务。

15年到现在，两年的时间，在广场舞APP领域里，“就爱广场舞”已经做到了全国最大的用户体量。不仅仅是做APP新闻客户端，范兆尹还将自己的产品和多个互联网渠道打通，网站、微信圈子、微信公众号、腾讯兴趣部落、百度贴吧、微信企业号、移动端app等平台上只要是涉及到广场舞的，范兆尹的“就爱广场舞”总是活跃在最前面。

目前，我们的会员已经超过了300万，全国范围共有400万以上的用户，城市范围涵盖华东、华南、东北、华北以及西部等300多个城市。

范兆尹介绍说，目前，他们的盈利模式有两块，一块是线上商城，在他们平台上已经有400多家商户入驻，专门为老年提供个性化的购物体验。

我们和淘宝还不太一样，淘宝上的商家，是售卖+服务一体的，而在我们平台上入驻的商家，只提供产品发货，至于客户的服务，是我们来做的。

范兆尹说，要想服务好中老年人购物，服务是关键。

另一种盈利模式，就是通过线上的聚集，线下将广场舞者聚集起来，做一些主题活动，实现从线上到线下的商业变现。

“我们上个月才组织了一场活动，召集了全国各地200多名广场舞者去泰国参加主题活动，我们也在泰国搭了舞台，大妈们将广场舞跳出国门，她们也很开心。”

为了做好这个服务平台，范兆尹还寻找全国各地优秀的舞蹈老师，自己花钱向他们买广场舞教学视频，免费放在平台上，供广场舞爱好者学习。

“以往的广场舞只能靠带队老师教，现在有了我们的平台，大妈们自己在家就可以练习了。”和别人不同的是，范兆尹将互联网思维嫁接到了广场舞上。

我们提供一个免费广场舞的分享平台，看似是在亏钱，其实我们是在做人员的聚集，将这么庞大的人群聚集在一起，本身就是一种资源。

值得一提的是，在刚刚起步的阶段，该项目也得到了园区的大力支持，2016年，该项目获得园区科技领军人才称号，目前，范兆尹的项目已获得三轮融资共计3000万元。