探讨┃借力“一带一路” 拓展境外保安服务市场
珠海保安集团有限公司隶属于珠海市人民政府国有资产监督管理委员会(下简称市国资委)，是2013年8月份脱钩改制后，市国资委将公安机关移交的10家保安公司整合而成的企业。在市国资委的领导下，我们积极探索保安企业新的发展模式，在保安服务领域，充分发挥国营保安企业“领头羊”的作用，深化改革，创新发展，进一步推动保安服务业沿着健康的轨道运行。我们坚持从实际出发，在完善公司结构，拓展境外保安服务市场等方面进行了有益的尝试。
一、整合资源，蓄势待发
随着改革开放的不断深入，我国经济建设已形成新常态的发展格局，脱钩改制后保安企业的发展面临着诸多的机遇和挑战，通过认真分析研究珠海市保安服务市场当前的状况，目前出现的产品同质化现象严重、采取“价格战”手段的恶性竟争加剧、市场资源配置失衡、保安企业结构不尽合理等问题，己成为保安服务行业发展的瓶颈。因此，在市国资委的指导下，我们将全市原有的国营保安企业进行整合，优化产业结构，采用集团架构管理形式，主动适应市场环境，使吝类保安服务资源得到有效配置，将原有的保安企业合并至集团公司，改变了过去企业产品结构单一、服务效率低下的经营格局，企业集人力护卫、安全技术防范、武装押运等业务于一体，从业人数达到了5000余人，企业规模迅速扩大，企业的竟争力进一步增强，保安服务产品更具多元化特色。
二、立足国内，向外拓展
在国家“一带一路”战略规划指引下，我们在做好国内保安服务市场业务的同时，充分利用珠海毗邻澳门的区位优势，努力探索保安服务“走出去”的发展模式，积极拓展澳门保安服务市场，经过深入的市场调查研究，调整了经营思路，破除了过去墨守陈规的观念，我们在澳门设立了安全咨询管理公司，将保安服务的触角延伸至澳门市场。通过广泛收集当地保安市场的供求信息，以及准确了解掌握澳门的法律和相关政策，并依照当地的风俗文化背景，制定了进军澳门保安服务市场的详细方案，经过多方考察，我们最终选择收购在当地发展规模排名第四的中国保安服务(澳门)有限公司的部份股权，并取得了相对控股权，为顺利进入澳门市场开展保安业务奠定了基础，同时，也为我们在境外市场站稳脚跟，参与市场竞争提供了便捷的途径。通过与境外安保企业合作，可以优势互补，不但使我们的企业规模在境外得到扩张，企业的业务量得到提升，也丰富了境外保安服务市场的安保内容。另方面，与境外企业合作，能够引入先进的管理经验，加快了与国际接轨的步伐，为我们企业发展注入了新的活力。目前，公司己经外派了300多名保安员，为澳门的建筑工地、物业小区、边境关口、明星要人等提供了常态化的或者临时特殊的保安服务，获得了很高的赞誉。
三、练好内功，境外赶“海”
公司发展境外保安服务市场虽然取得了初步的成效，就我们企业发展而言，这仅仅是个开始，以后要走的路还很长，我们不能因为这项“零”的突破，而忽略了企业本身存在的不足。通过对境外提供保安服务，“小试牛刀”，我们真切地感受到，目前，在“一带一路”战略规划的大背景下，作为第三产业的保安服务业，如何按照国家的发展战略，参与到国际市场竞争中去，是我们国内保安企业急待研究解决的问题。国内的保安企业面对机遇和挑战，要能够真正走出去，在国际市场上打造中国保安服务品牌，还需要抓紧企业自身的修炼，要继续完善国内企业法人治理结构，按照现代企业要求，规范保安企业的管理，在拓展市场和提供服务等方面，要与国际通行的做法和标准接轨，要建立高素质的人才队伍，创建过硬的服务品牌。在进入境外(国外)保安服务市场之前，要做好必要的“功课”，对服务所在地的法律政策、市场准入条件、服务标准、人文风情、风险管控、危机处理等方面要进行深入充分的了解，不同地区或者国家，由于法律不同，保安服务的标准也会有差异，要根据服务所在地市场状况、客户或者业主的需求提供相应的服务，做好市场调查研究，切忌盲目冒进。不打无准备之仗，最好选择一至二家服务所在地信誉较好的企业，采取合作或者并购的方式进入对方市场，或许可以少走一些弯路。
(作者系珠海保安集团有限公司董事长)
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