【知识点】《对方证人》

1、讯问要像科学一样去准备，像艺术一样去表演，讯问必须有明确的整体构思，明确要达到什么目的，没有目的就不要问。

2、如果你真的看重交叉讯问的话，就必须熟悉柏拉图。

3、讯问的目的不在于获取信息，而是给法庭提供信息，是把自己的观点表演给法庭看，所以，重要的是提问，而不是回答。即，提问是让证人说律师想要话，而不是探究真相。不要问连自己都不知道答案的问题，除非答案是什么根本不重要，或者你已经穷途末路。

4、能让证人说出自己想要的话，律师就必须熟悉案件的每一个细节。

5、在问下一个问题以前，务必要聆听证人的回答。讯问是一件事关耳朵的事，如果你不具备听的能力，你将会败诉。那些优秀的讯问者都会认真聆听每一句回答，并伺机捕捉那些不期而遇的真金白银。

6、交叉讯问一般只问封闭的诱导问题，只能回答是与不是，因为问题是证人已自己陈述过，或书证物证证实过，因此可以将想要的答案放在问题里。

7、交叉讯问的目的是揭示证人的矛盾，即不真实性，在主讯问过程中，应当随时记下证人前后不一致的地方，但不要直接问矛盾，会引起对方的警觉，要先重复问几次他说过的话，让他确认是自己说的，固定他的说法。但也不要问太多遍，以免证人可以借机对其存在缺陷的回答作出解释。要知道见好就收。

8、30%的信息来自听觉，70%的信息来自视觉，所以，要将自己的观点通过展示，提供给裁判者。