官方视频｜别让流量误导了你的创业认知！听听品牌大拿们都怎样做营销

             INVITATION

     全球时尚盛宴

          中国国际时装周 x London Design Academy

中国国际时装周联手London Design Academy开展一场全球时尚对话盛宴, 邀请Jimmy Choo品牌创始人周仰杰博士Prof. Jimmy Choo OBE、荷兰鬼才设计师Iris Van Herpen、世界级天才珠宝设计师Shaun Leane、英国时装协会主席Stephanie Phair、英国电影与电视艺术学院（BAFTA）首席执行官Amanda Sonia OBE、Vogue中国编辑总监张宇、《时尚芭莎》执行出版人兼主编时尚芭莎品牌总经理沙小荔、《嘉人Marie Claire》总裁孙赛赛、BoF China编辑总监Queennie Yang等（以上排名不分先后）众多国际重量级大咖与国内知名时尚媒体人，跨越时空零距离交流，聚焦可持续生态建设，探索时尚产业的未来发展方向，把当下最关切的话题带向屏幕前的你!

根据18年数据数据，2018年的4月份，我国网红粉丝人数就已达到5.88亿人，整年的网红经济规模超过2万亿。全民带货，网红直播作为门槛最低，传播速度最块的营销方式成为让越来越多品牌首选的端口。新一代初创品牌面临前所未有的疑惑：我必须要成为网红才能好卖货吗?

在线上社交和成交量蓬勃发展的背景下，今年线下实体经济又遭遇疫情打击，更是让人们看好线上创业，大众普遍认为“线上营销已替代传统销售成为致胜关键点”。 实体店真的没救了？到底应该怎样进行线上营销？

由中国国际时装周组委会和伦敦设计学院LDA主办，中国服装设计师杂志社、中国服装设计师协会国际部支持的中国时尚大会“东西时尚对话：时尚·世界·未来”，于本期邀请了4位国内外界内资深人士作为特邀嘉宾：Hylink（华扬联众）英国公司总经理James Hebbert、时堂showroom创始人林剑、MASHAMA合伙人孙盼、英国时尚品牌ANGELEYE创始人Angel Xue对设计师的线上线下品牌营销进行探讨，大家快来Mark吧！

 点击观看视频

是不是成为了网红就能好卖货？

如何进行线上营销？

“用户画像，品牌故事，合适渠道

是成功线上营销的3个关键点”

—— James Hebbert

“我建议初创品牌用大比例的预算投入线上，

打造自媒体，并且得打造连续爆品才有可能出圈”——孙盼

“我见过很多设计师，刚出来有很强烈的创意和表达，也通过网上一通宣传成为了热点，但轰轰烈烈之后没过多久就被淘汰了”

——林剑

如何平衡线上线下营销？

未来Marketing是否会取代传统销售？

“Marketing和销售是涉及不同业务的两种体系，

所以也不会被取代。

现在的人太夸大Marketing的作用了”

——林剑

“我们并没多少钱可以砸Marketing。

以前我们拖着拉杆箱跑实体精品店，

现在我们利用ins等网络平台连接消费者，

但无论何时，我们都得先做好产品”

——Angel Xue

直疫情后时代，

对品牌布局有怎样的规划？！

“实不相瞒，我们准备5年内

开家新临街店铺的计划因疫情提前上了日程”

——孙盼

“继续做我的showroom呀，

展会都是线下，没啥好说的”

——林剑

“我们会更加注重市场需求，

针对疫情带来的生活习惯变化，做产品的创新”

——Angel Xue

观

深度观点

James Hebbert

国际各大品牌优秀传播案例的幕后专家

Hylink华扬联众英国执行董事

作为著名品牌营销公司的领导者，James Hebbert提纲挈领的为我们梳理了重要的概念和当代的营销手段趋势。他明确指出，线上营销的成功绝不是单纯的流量问题，而是需3个必要条件共同形成的一套闭环程序。首先要确定客户分类，这也是营销学里经常强调的客户画像及产品定位，其次，要学会讲故事。根据中国的本地文化，怎样做一种好的叙述打动消费者，产生记忆。最后，任何的品牌形象建设，都要落地到渠道销售，在当下中国复杂的媒体和资源环境中，找到合适的主渠道、合适的自媒体、合适的跨界联名等都非常重要。还有，运用微信等数字化的销售追踪手段，是能让销售翻倍的。

另外，谈到赋能线上营销，James Hebbert强调了营销和销售的区别。现在的营销本质上是一种创意，我们寻找现代化的叙事手段来表现品牌概念，并与消费者产生互动，比如微信上可传播个性化的信息，比如用游戏化的东西俘获消费者。

伦敦实力时尚品牌ANGELEYE创始人、

著名企业家、慈善家

Angel Xue，作为英国实力派时尚女装，在对话中表现得非常朴实无华。她面临着和其他嘉宾不同的环境：一是线上社交媒体没那么分散化、二是更严重的疫情。所以，她更强调产品生产与疫情后变化的需求相结合。在她的经验描述中，最打动我们的是一个细节：每张设计稿出来，她都会向公司员工征求意见，问她们的体会，甚至问男员工愿不愿意他们的女朋友穿。就是这样的产品精神，使她的零售店遍布欧洲、北美等多个国家地区。

林剑

时堂showroom创始人

国内著名时尚评论家

作为经验丰富的时尚名嘴，上海最重要的高级时装展会创始人，林剑毫不留情的指出人们过度追捧“线上”是一个无比的误区。长期实战告诉他，大部分线上营销的转化率是惨淡的，即使容易打造单个爆品从而看起来不错，但其实倍率远不如线下。而线下是一种商品组合逻辑，它的倍率高，是有更为落地的销售成果。

当主持人谈到“Marketing是否会取代销售”时，他一针见血道：不同于过去的传统媒体，当下传播的“去中心化”确实给初创品牌更多被看到的机会，但在人人都是创造者的时代中，产品才是核心。生产中平衡设计和产品，营销中匹配资源和服务，一个品牌才能走远。很多有抱负的设计师能在线上轰轰烈烈，但火了之后生产和服务跟不上，就是因为他没有一个整体的运作。品牌，是得每个阶段都能匹配好所有的东西。

孙盼

MASHAMA合伙人 

SPMA联合创始人

MASHAMA作为一个从圣马丁毕业不久的新生代设计师品牌，能在短时间内成长为被众多女明星追捧、被主流时尚杂志报道，孙盼作为商业营销掌门人，分享了代表其品牌成长路径的成功案例，从而总结出不同属性的产品，要选择不同垂直领域做社群营销，要选择不同社媒平台的重要性。对于大家关心的“平衡线上线下”问题，他认为应以最低成本维护线下活动（秀场），重点还是放在线上自媒体。

他还指出重要的一个品牌营销重点是：针对线下渠道商的营销活动，做好需求对接，线下VIP私享会是超级卖货日。

纵观全球数字化的今天，在各种社媒、购物平台共同形成颗粒传播和拥有先进算法的时代，不乏有人认为在时尚界创业成功的捷径就是凭借“一面惊人”的创意视觉，或成为“网红”打造超级流量。而一个品牌的长远之路，永远是以做好设计与产品为根本，线上轰轰烈烈，线下扎扎实实！

10月25日-11月1日，期待和你相约中国国际时装周“东西时尚对话：时尚·世界·未来” 。

各大平台收看方式：

B站

搜索伦敦设计学院LDA官方频道

https://www.bilibili.com/video/BV1Zi4y1j7pJ/

Youtube

搜索London Design Academy official 官方频道

https://www.youtube.com/watch?v=fbCB75Dnv_0

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