疫情下的一个个超大订单，到底是怎么回事？
2020年2月10日，一个电话，让老谢跨入了一个崭新行业。
01
2月10日晚上差不多10点，深圳的老谢正在刷手机，看武汉疫情，一个朋友从长沙给他打来了一个电话。
朋友开口就问老谢，搞不搞得到口罩。
朋友说要100万只，这还是第一个订单。后面还有订单，至少500万只。
老谢是做电子元器件的，对口罩不懂。
朋友开价每只3.8元，100万只就是380万元。
作为生意人的老谢，脑袋里马上高速运转：一只赚1元，到手100万。哪怕只赚5毛，一单也能赚50万。
老谢记得，以前口罩不过是几毛钱一只。
更主要的是，不要自己出1分钱，没有任何风险。
朋友说，找到货源，一手交钱，一手交货，现金交易，越快越好。
“你的意思就是倒一下？”老谢抑制住兴奋，再次和朋友确认。
“是的，就倒一下。3.8元以下的都是你赚的。”朋友肯定地说。
02
买家找上门的生意，老谢很长时间没碰到过了。而且是买家全款订货，更是没有碰到过。价格还这么漂亮，听都没听过。
做了十几年生意的老谢，记忆中哪个行业不是买方市场？只要有订单，什么货找不出来？
老谢迅速在微信圈里找朋友，给那些神通广大的朋友一个个留下信息：搞不搞得到口罩？100万只！
末了还加了一句玩笑话：不发GN财，死不瞑目！后面是连续几个“哈哈哈”的表情。
朋友圈马上纷纷回信，问价格，问怎么个交易，要现货还是期货，样品，资质……
一圈下来，马上到了深夜。
根据六度分离理论，你和任何陌生人之间，只隔着5个人。也就是说，最多通过5个中间人，你可以找到任何人，哪怕是总统。
老谢就不信，凭他近20年的经商经历和人脉，还找不到100万只口罩。
他在网上查了一下，两块多的口罩到处都是。
老谢报出去的价格是2.8元，他想这么漂亮的价格，让下游有奔头。速战速决，人不能太贪。
03
第二天上午，老谢的手机都打爆了。微信也是一溜溜的留言。
几乎都说有口罩，几乎都说没问题。但是最少的要先付一半的款，或者全款。
老谢兴奋得不行。可是约着去看工厂，却没有一个人能带他去。
整整一天，老谢都是在一个个扯皮中。
一个个朋友的朋友，要不就是先交钱，后看厂；要不就是现在不方便，再过多少天再看厂；要不就是，“反正保证你拿到货。”
经过一轮轮的过滤，老谢把那些看起来靠谱的人员名单留下来：比如提供样品图片的，有公司资质的，有认证的，有车间图片小视频的，包装尺寸的……
忙到晚上，老谢收到两个朋友的微信，问他搞不搞得到口罩，要100万只，价格2元。
老谢想也没想回答道，说2元的口罩，你有多少我收多少。
从2月11后，老谢每天都接到无数个朋友的信息，要么是向他买口罩，要么是向他卖口罩。可是他却从来没有见到过一个口罩。
过了好几天，终于有个朋友，说朋友的朋友开了十几年的口罩厂。打电话一问，却不对新客户开放。
老谢终于明白，真正的口罩厂，订单早就排满了。新进来的人，是不可能拿到口罩的。
但他的微信圈里，每天都是一百万、几百万的订单在朋友圈中流传。
2月15日，长沙那个朋友跟他说，口罩搞到了，从越南搞的。
当天晚上，长沙那个朋友哭着说，那100万个口罩，被越南海关卡了。
04
2月10日和2月15日，对老谢来说，都是一个重要的时间节点。
10日这天，让他跨入卖口罩这样一个可以一夜暴富的行业；15日这天，额温枪正式引爆市场。
远在西安的朋友，打电话给老谢，要他搞15万把额温枪。每把价格最好控制在360元以下，一个订单就是5千多万，全部现金提货。
如果在平常时期，这样的额温枪不过是100元钱左右。
接到电话的老谢，第一时间在深圳的朋友圈询问了一圈。好不容易找到一个朋友，对方最低380元一把，最小订单1万把起订，交货时间要一周以后。
过了一个晚上，第二天起床的时候，微信里的朋友留言说，那个380元的价格已经作废，现在已经没法报价，到时候再另行通知报价。
仅仅过了3天，也就是2月18日，市场上的额温枪已经炒到了450元一把。
2月20日，那个微信朋友告诉老谢，2万把起订，价格在510元一把，23日左右交货。现在可以预订，先交3成定金，手慢无。
西安的朋友，这段时间，最高出到500元一把，订单从15万把降到了5万把。
而那个说23日交货的微信朋友，最后对老谢说，23日交不了货，25日额温枪在宁波港到岸，最小订单可以1千把起订。
当晚，西安的朋友对老谢说，终端540元的额温枪价格到顶了，5万把的订单萎缩到了500把。
5千多万的订单，一周的时间缩到了20多万，不禁让老谢打了一个寒噤。
老谢忙了一个多礼拜，最终没有买到一把额温枪。但是作为一个生意人，从来没有感受到，潮起潮落来得如此汹涌澎湃。
05
本来2月10日进入口罩领域，当时的朋友圈已经在发口罩机的信息。
开始时是口罩机的图纸，然后是口罩机的工作短视频，但并未引起老谢的注意，老谢觉得自动化的东西离自己还有点距离，有点高大上。
可是到了2月底，好几个朋友问他有没有口罩机卖，而且一个卖元器件的朋友，已经卖掉了十几台口罩机。
口罩机除了核心部件超声焊接要外购，其他都是些常用的零部件和五金加工。按平常时节算下来，不过10万元的成本。可是当时的市场上，最低售价40万元起，而且还是期货。
超声焊接，一个平日4千元的东西，卖到了4万多元，最关键是，还买不到。所以，口罩机的制造，主要卡在这个地方。
按口罩机每分钟60个的生产能力，市场上一台50万的口罩机，如果按疫情期间的口罩价格计算，一个礼拜收回成本。老谢就是在生意的教科书里面，也没有发现过投资生产，能有这么快的回报。
3月2日，老谢的老家找老谢买口罩机。
老谢的老家是典型的山区，全县人口二十多万，县城才6万多人。这样的地方也要口罩机生产口罩？
老谢报了55万的价格，半个月交货，尽管是支援老家，也不能免费，一台也要赚10万才对得住自己。
老家的人说，要现货。无论多少钱都要搞到。
老谢蹲在工厂两天，加价10万从厂家拦截下来一台要出货的口罩机，最后以70万元卖给老家。
老家的新闻媒体大张旗鼓地报道，本县正式有了自己生产的口罩，县有关部门投资105万元，携手企业家某某为抗疫作贡献！
老家的口罩机一直运行不畅，把老谢的脑袋都搞大了。因为口罩机厂家不包售后，老谢又为老家请了一个工程师，现场支持，每天1000元的劳务费，总算把老谢解脱出来。
06
到了3月份，老谢并没有将售卖口罩机的业务进行下去。
一是没有现货，最快的厂家承诺要20天交货，而且往往还会变卦；二是很难找到像老家那样的买家，价格随便往上冲。还有一个问题是，口罩机没有几台能够顺畅工作的，不到一个月的时间，口罩机更新到了第四代。平均不到一个礼拜更新一代。
但是3月份的N95口罩，让老谢整整忙了半个月。
N95口罩的第一个订单从朋友圈里出来，需求500万只。
老谢在找N95的口罩时，几天时间，发现朋友圈里面的订单从500万只飙到1000万只。
N95的价格，同一款产品，供应商从7元多报到12元多，差不多相差一倍的价格。
经过层层筛选，老谢觉得中间价格比较靠谱，专攻8-9元的货源。
因为先前有过100万只一次性口罩的经验，老谢从湖北找到上海，最后还是盯住广东市场，因为只有这里才能供应便宜的货。
这次找口罩，又让老谢大开眼界。
他找到过的工厂，之前没有一家是做过口罩的，可是一下子冒出了几百家口罩工厂。
他手机里面传阅的认证资料，基本上就是那几家工厂，被张冠李戴到了所有生产口罩的厂家。
当然，不交定金，他一个工厂的车间都看不到。
最后一个同行，在3月中旬的时候，还在问他要口罩机，说他要生产N95口罩。
开业那天，他第一次看到了口罩生产的车间，场地一边在清理打扫，一边在安装设备，一边在准备生产。什么防尘车间，什么净化防护，什么管控设施，那是不可能的。
老谢像泄了气的皮球一样。这样的口罩还要出海远航？老外都是傻子吗？
后面几天，媒体上传来了各种老外的投诉声音。
3月31号，商务部终于正式发文，加强医疗物资出口质量管理。
以老谢的商业敏感，他觉得这个机会可能很快就到头了。
07
老谢忙了差不多2个月，卖了一台口罩机。
他觉得疫情期间的医疗物资真的疯了，乱到他这种生意人都觉得不可思议。
他一个朋友，这两个月的时间赚了6000多万！一个人的盈利，击溃了众多的上市公司。
4月1日晚上，又一个朋友给老谢来电话：老谢，搞得到呼吸机吗？有多少要多少！
从4月1日询价开始，到4月3日为止，老谢发现，一台10来万元的呼吸机，已经涨到了34万元！
这样的生意，还可以做吗？
老谢不禁又打了一个寒噤。
来源：老司机野驶（ID：lsjyeshi）作者：铜奖斯基
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