2020年的春节刚过去几天,新冠病毒像一片片乌云在全国上空飘荡。2月初的深圳,若在往年,到处是春暖花开,一派生机。这种躁动不安,既有新冠病毒的影响,也与一张公开的图纸和一段小视频有关。一张公开的口罩机图纸,一段工作中的口罩机视频,在微信圈里刷屏。对于图纸和视频,有的人漠然一视;有的人嗅到了商机;有的人在思考,怎样把它变成现实;更多的人,当成快手视频,瞄了一眼,就快速删掉。但是不到一个礼拜,那些精明的生意人,已经发现口罩奇缺,口罩机行情迅速发酵。1979年,深圳蛇口工业区的这句口号,以及工业区负责人兼这句口号的作者袁庚,在当时引发了全国人民的关注。针对这句口号,有的人说袁庚“既要钱又要命,比资本家还狠”。直到1984年领导视察蛇口,给予这句口号肯定,袁庚才算吃了定心丸。实际上,这句口号后面还有两句:顾客就是皇帝,安全就是法律。当时立即就有人反对,袁庚只好做出了让步:“顾客就是皇帝”可以不写进口号里,但要在实际工作中执行。因为有了领导的肯定以及高层的支持,蛇口工业区学习香港,率先开启了“人才公开,择优招聘” 制度。经过几轮博弈,第一次实现了人才的社会性流动,打破了过去人才流动僵化的状态。在1979年8月以前,全国的奖励制度都是平均主义。蛇口在修码头的时候,规定运泥车完成额定任务,每车奖励2分钱,超额奖励4分钱,效率一下子从以前每人每天运泥30-40车提高到80-90车。然而就是这4分钱的奖励,马上被上级叫停,因为“滥发奖金”。得到高层领导的批示后,奖励才得以继续进行。当时全国960万平方公里的土地上,只有在蛇口,人才可以自由流动,自主择业,而且还是多劳多得。人们可以凭借自己的才智,凭借自己的勤劳,理直气壮地获取财富。几千年来重农轻商的传统观念中,商,这个历来被瞧不起的垫底角色,一下子飞龙在天,成为人人羡慕的对象。压抑的人性一下子得到了空前释放,实现欲望之门正式开启。2019年的尾牙,做自动化的老王动情地说,我们总算熬过了今年,明年要打一个翻身仗。总共5个人的公司,还有2名员工在隔离。一个萝卜一个坑的,缺一个人都开不了工。老王盯上了口罩机。这10万元出头的成本,可以对外报价25万元!实际上,市场上口罩机每天以2-5万元/台的加价递增!上午25万元,下午就到了28万元,第二天早上起床,30万元!过了一个礼拜,45万元,还是期货!都是10-20天不等。老王在市场上跑了半个多月,硬是没有拿到一台口罩机。老王被卖家放了一次次的鸽子,即将煮熟的鸭子,总是一次次飞走了。老王急得像热锅上的蚂蚁,看着一堆堆的钱在眼前,可是前面却有玻璃隔着,看得见,却不能摸。就在老王抽烟思考,四处活动的时候,广东一家做锂电池设备的上市公司,宣布接了1700台口罩机的订单。股民们按着计算器飞快地计算,一台以45万元计算,就是7.65亿元的营业额,该公司2019年上半年的营业额也不过是9亿多元。一个额外的订单,接近半年的营业额!股吧里面一片看好,有人大胆估计,股价冲上100元毫无悬念,甚至有人扬言,不到180元,打死都不卖。一个月的时间,股价冲到了71.05元,此后,开启了下跌的征途,截至写稿时,已经跌到40多元。在下跌过程中,股民们爆料,该公司涉嫌哄抬物价,为此,有关部门进行了调查取证。有的人说,该公司根本交不了货,客户对其提起巨额索赔。股价,从哪里来,又要回到哪里去。根据公司披露的消息,将优先供应某医疗公司的40台口罩机。40台与1700台相比,少得真的可以忽略。做激光的上市公司也接了1000多台口罩机,做纺织,做医疗的,做机械的,做家具的……一家家上市公司,冲进了口罩机市场。在利润面前,没有先后,只有厚薄。没有最疯,只有更疯。老王原来的老板姓张,接了100多台平面口罩机订单。他的老板在深圳自动化领域小有名气,不仅做得早,而且主要客户是深圳乃至全国数一数二的大企业。张老板因为实力强,在众多的民营非上市企业中是第一批喝口罩机头啖汤的,从二月份就开始出货,到了三月中旬,出了80多台。口罩机的价格从30多万元一台,卖到了150多万元一台。20多天,价格翻了5倍。张老板的接单原则,也从最初的先交50%预付款,到了先全款再排货期。做制造20多年的张老板,第一次体会到供货商做上帝的味道。在这之前,本来还有好几百万的货款没法收回。做了上帝的张老板实际上很不轻松,根本没有人们想象中的一边剔着牙,一边在公司闲庭信步。从交第一台口罩机开始,张老板的主要任务就是处理客户的投诉。各种各样的交货问题每天涌向张老板,每天他第一件事情是考虑怎样灭火。无法工作或者工作不畅的口罩机,一天天从客户端退货回来。张老板出货的80多台口罩机,被退回来60台!刚开始的时候,张老板为了节约时间,还住公司附近的酒店,后来就干脆住在工厂的办公室。每天和工程师技术人员改进机器,狠抓进度,一天睡不了3-4个小时。一个月的时间,张老板的口罩机更新了4代,与新冠病毒差不多一样的进化速度。老张说,现在手里还有30多台口罩机,不卖了,自己用,也生产口罩了。老王朋友的朋友小李,估计没有读过这句话,也可能读过,但不以为然。他到深圳来,只有一个目的,就是赚钱。黑猫白猫,抓到老鼠才是好猫,其他都是扯淡。小李的偶像是马云,是王健林,是新时代的企业家、赚钱王。他不相信什么勤劳致富,他只相信机会和选择。90后的小李运气比老王好很多。口罩机,让小李赶上了风口。小李也开了一家自动化公司。自己是老板,也是工程师、业务员、会计、文员。另有一个结构工程师,帮忙搞设计。软件工程师、电气工程师都是请外援,做一单给一单钱。全部是期货,最短的交货期是15天,一般20天以上。所以从接单的那天开始,他就铁定了主意,从东家买,卖给西家。短平快,才是致富硬道理。因为倒卖了十几台口罩机,小李的声誉一下在圈子里面鹊起,所以接到了200台的订单。可是倒着倒着,小李发现市场越来越缺货,几乎买不到口罩机了。3月中旬开始,小李不再去买口罩机,天天拜访同行,让大家一起帮他生产。虽然今年非常不好找工作,可是口罩机这条链条却几乎找不到员工。一个熟练的装配工,最高工资开到一天8000元!是的,你没有看错,是日结,一天8000元。装配一台口罩机,要花5万元装配费用。在平时,这样的工作量,也就是1千多元的费用。小李后面180多台未交的订单,成了一个谜,也许就是一个哥德巴赫猜想。看见口罩生产商每天白花花的银子进账,许多人踌躇满志挟着现金,想要入伙,都一一被拒绝。他们要么自己用,生产口罩,要么租赁出去,分口罩提成。在口罩、口罩机这条生产链上,获取更大的利润。利润最大化,是资本和生意人的终极目标。没有人知道,疫情下风口追逐能够到哪一天,也没有人知道,最后结果会是怎么样。作为滚滚大河里的一滴水,永远不知道大河究竟要流到哪里去。来源:老司机野驶(ID:lsjyeshi)作者:铜奖斯基
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