老板玩直播的套路，网红你不懂

如果打不过对手，最好的办法就是加入他们。

 01 

线上与线下的竞争，已经有十多年了。本来就日薄西山的线下产业，今年又遭到疫情当头一棒。

眼见直播电商一枝独秀，各路网红都纷纷开始带货。长江后浪推前浪，前浪也不甘心死在沙滩上。毕竟只要拉下老脸，这个时代前浪也有选择的权利不是？

于是很多传统企业的大佬，纷纷转投入直播事业中。为了呼唤报复性消费，老板们都在报复性营销，有人玩起cosplay，有人请网红助阵。如今的商业圈，你要不谈几句流量，简直不好意思跟人打招呼。

为了直播带货，携程梁建章也是拼了

不过在年轻的专业主播眼里，这些老人家们普遍缺乏“网感”，他们喊不出“偶买噶”和“老铁”这些流行语，也不会控场搞气氛，怎么可能吸引到粉丝呢？

毕竟岁月不饶人啊，需要后浪来给他们上上课，才能跟得上时代。

不过这些商业大佬们，毕竟不是看门二大爷，玩手机还要孙子来教。

当年轻一代网红与传统商家大佬，在直播平台上碰撞，到底会是谁教育了谁呢？

 02 

第一个吃螃蟹的，应该是被称为初代网红的罗永浩，靠流量赚钱他可以算是鼻祖了，毕竟自带情怀粉，振臂一呼赢粮而影从，玩起直播带货应该很容易吧。

虽然老罗初次带货，捧场粉丝不少，成绩还算是不错，但遇到的尴尬场景也不少。尤其是上一次他带货的产品竟然出了问题，被网友曝光声讨。

遇到这种事，普通主播估计要傻了吧？只能靠公关来灭火；但对于老罗来说，就这也叫事？他直接上网怒喷商家不负责，并自掏腰包双倍赔钱。

如此宠粉，确实是那个理想主义者的老罗，也赢得了满堂喝彩。也只有如此人设，才能换来不离不弃的铁粉，这就是东山再起的资本啊。

当然这种得罪金主的行为，一般主播怕是不敢学的，他们师承的都是N年前电视购物的侯总：只能为粉丝挥泪砍价，不会为粉丝冲动维权。

所以劝告年轻的主播们，你们都是打工的，千万不要学老罗这条喜欢瞎搅合的鲶鱼。是得罪商家来换铁粉，还是代替商家收割铁粉？这个大是大非的问题一定要想明白啊！

 03 

而另一个投入直播的大佬，高冷的董阿姨，本来是最不被看好的。尤其是第一场直播，因为技术失误只卖出二十几万，反成为网友的笑柄。

不过董阿姨那是能丢面子的人吗？敢跟雷军打赌十亿，为了卖手机把自己玉照设为屏保，如今亲自做直播怎么可能卖不动货？

果然骂哭了经理，又换了平台，有着强大执行力和自信心的董阿姨，第二场就卖货3个亿！第三场就卖货7个亿！连直播平台的副总，都抢不着她带货的空调，你说卖得有多火？

年轻主播肯定不服气吧，当然事出必有因。除了董阿姨自身的努力之外，还有网红二驴的驴家军给她助阵。刚开业找人捧场嘛，不丢人。

不过也有新闻爆料，说很多格力的代理商都接到通知：想要进货，就直接去直播间那刷单！

毕竟是大品牌厂家，得罪不起，大老板的面子更是一定要给。当年买空调搭手机的场景又重新上演了。

不过这一点被董阿姨亲口否认了，她相信自己能力之外的资本等于零，就算有猫腻，最多也是底下人瞎搞。

当然作为行业大佬，董小姐的空调也不愁卖，替别人带货为赚钱，替自己带货就不一样了，直播就是个广告噱头。货硬人也硬，有了如此底气，还需要讨好粉丝吗？

 04 

草根主播都明白一个道理：普通的粉丝都是慢慢攒起来的。做直播想要迅速走红，光靠路人没有友军那是不行的。

友军从哪来呢？老罗收割的是铁粉，董小姐收割的是代理商。反正是八仙过海各显神通。

不过这也并不是什么新鲜套路，很多走红的草根主播，刚开始也是靠养水军来刷屏、带节奏。做生意总不能没有人气啊，没有人气还怎么赚钱？

带节奏的套路大家都懂，但赚钱最快的套路，这些草根主播肯定是不懂的，因为他们都很忙，估计没时间炒股。

股市中的套路才是最狠的。卖床品的上市公司梦洁股份，宣布投身电商，还请来了网红薇娅带货。一时成为了股市的风口。

盛名之下其实难副，据了解，薇娅几场卖出了八百多万，而公司给她的佣金就有二百多万，貌似不怎么赚钱呐！

但人家一个上市公司，岂能靠这点生意赚钱。回头再看看股价，竟然连涨了七个板！市值涨了三十多亿！

不是让主播带节奏，而是拿主播这个概念去股市带节奏，赚的是股民的钱，这个套路后浪一定没见过吧？

阅历有限的年轻主播们，估计是不明白的。但也有敢于在资本市场闹腾的后浪。比如曾经的网红孙宇晨，敢于蹭巴菲特的流量去币圈赚钱，结果自己玩砸了，白花了几百万，连饭局都没吃上。

带节奏的关键，不是浪得有多高，而是退得有多快。这方面梦洁股份才是高手啊，520当天老总的前妻成功套现离场。而那边追涨的散户们纷纷接盘，突然发现撞上了绿油油的天花板。

要说几百万的营业额，就能拉动七个涨停板，没有资本市场的友军配合，怕是谁都不信吧？

但作为韭菜的散户们就是信了，你们的眼力难道还不如刷手机的老铁吗？老铁们打赏还能听个响，你们投入股市的真金白银，只能关灯吃面了。

总结一下，就是资本大佬跨界与网红一起赚韭菜的钱。仔细一算账，网红拿的只是零头，大佬们套现的才是大头，比黄四郎狠多了！

这才是给网红们上了一课啊！事实证明，比起讲故事，带节奏，用流量赚钱，商业大佬比你们不知高明多少倍了！

 05 

其实最懂直播电商的大佬，还得是退休的马云老师，因为很多当红电商主播，都是他的员工。前些天他还夸奖李佳琦薇娅是直播界的“艺术家”。

艺术家为了精益求精，总会透支生命，当然作为后浪，靠着生命力来赚钱也没错；而成为历史的前浪，却可以用后浪的生命力来发电。

一方面羡慕后浪的青春，一方面让你们去开路，他们在后面无情地收割。

别看那些头部网红赚得盆满钵满，再大的浪也总是有波峰和波谷。你起得早赶上了潮流，便可以时来天地皆同力，但这样的成功可以复制吗？

唯有资本的目光，能看穿整个海洋。管你波峰还是波谷，只要一波波韭菜浪起来，就总有得赚。

反正退潮之时，资本总有办法落袋为安。而那些最浪的韭菜，都是在裸泳。

来源：老斯基野驶（ID：lsjyeshi）作者：非议斯基

转载请注明来源及作者  侵权必究