600元起家，如今8亿身家，拿下军方订单，他做了这些……

在天涯、猫扑等传统综合社区哀鸿遍野的今天，有家题材冷门的社区网站，却一骑绝尘，成功挂牌新三板，而且半年内之内，估值由4.7亿飙升至8亿。这背后到底有什么秘密？

近日，光线发布公告称3900多万参与铁血网第四轮定增，而就在一个月前，光线联合出资与其成立影业公司。短短一个月就两次加码，光线为何如此看重这家题材冷门的社区网站？

铁血网，诞生于2001年，是国内最大的军事垂直类网站。2015年11月，成功挂牌新三板，是第一家挂牌新三板的军事垂直类网站，也是第一家军事题材的社区电商，目前估值达8亿。

另外，铁血网也是目前国内最大的军事IP库。其储备了6000多部小说ip，孕育了《雪豹》、《渗透》、《二炮手》等一批脍炙人口的网络文学作品。2015年狂收5.5亿《战狼》票房大黑马，也是由铁血网的签约作者担任的编剧。

但很少有人会想到，这家估值8亿的军事社区网站，是由一个年仅17岁少年创立的。这个少年，名叫蒋磊。

别看他长了张娃娃脸，可能多数人会觉得，这就是个文弱的乖宝宝。这些只是表象，其实他有着一颗狂野“火热”的心。就在去年11月，参加新三板路演时，他居然主动引“火”烧身！！

吓尿了！有木有？这哥们，“城会玩”！

听过有爱玩水的，爱登山的，爱玩高空蹦极的，第一次看到还有玩“火”！

这是在搞什么？

原来，他这样浴火上阵，就是为了宣传自家的防火服！

他身上穿着的这个防火服，是铁血网旗下的自主服装品牌龙牙战术，是世界上第一款真正意义上的防火抓绒服装。

正是凭借这款衣服，铁血网拿到了首张军方订单。

看到这里，小创不禁感叹：原来都是套路！

真是十足的『心机boy』！

15年前，这个『心机boy』只有17岁，还在读大学。当时创办铁血网，完全是自娱自乐。本身酷爱读军事小说的他，发现当时很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站的想法。因为没有任何资金支持，刚开始他的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间。

没想到不久后，它的网站迎来了第一桶金。这是美国一家搜索引擎网站，广告费用为600多元。虽然这笔钱不是很多，却派上了大用场。蒋磊用这笔钱购买下了域名，租了一个服务器，为以后网站的发展打下了基础。

靠着这600多元，蒋磊的铁血网开始大规模扩张。

2004年4月，北京铁血科技有限责任公司正式成立。

后来，正在清华读博士的蒋磊选择了退学，和小伙伴在学校附近租了间 9 平米的单间，全力建设铁血网。

9平方的房子摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上，腾出个地方，打个地铺，蒋磊才有地方睡觉。

2004年，蒋磊决定成立公司进行运营。当时他尝试了多种方式，包括创办电子杂志、网络社区、开发网络游戏、网站广告等进行运营，其中的尝试有成功有失败，但网站的注册用户呈直线上升，也为其攒下了一批非常忠实的用户。

但接下来发生的事，就不那么顺利了。

由于前期缺乏管理经验，他们无法把流量有效地转化为收入，造成铁血网一直在亏损。而当时，铁血网的一位用户投资了100万，占了大股份，而创始团队没有掌握控股权，由此也产生了隐患。双方因爱好走到一起，但却由于对公司经营理念不一致，关系变得非常紧张。那时，处于被动局面的蒋磊，差点就想把公司卖掉了……

当时，蒋磊能想到最差的结果就是把网站卖掉，然后结束创业，重新回清华大学继续读博士。然而，蒋磊并不甘心就这样放弃！抱着最后再试一试的心态，他给所有他认为有钱的，认识的人都发了一条短信求助。结果只有一个人回复了他，这个人就是经纬中国创始管理合伙人张颖。张颖也是一个军事迷，而且经常上铁血网。最后，张颖出钱把前投资人的股份买了下来，并把控股权让给了蒋磊。

慢慢地，对于如何实现盈利，如何把流量有效地转化为收入，这些一度极度困扰着蒋磊的问题，也慢慢有了眉目。

在深度研究军事迷这一庞大的群体后，蒋磊发现他们并不简单地满足于查看军事信息、阅读军事小说，他们还有更多的需求，比如购买军品服饰等。于是，蒋磊马上联系了国外知名品牌，购进一些服饰用于销售，那时候网购并不流行，网友纷纷来到办公地点购买产品。从国外引入的经典军服很快销售一空，这成为军品电商的起点。

尝到甜头后的蒋磊，决定探索社区与电商结合的商业模式。通过运用大数据分析网友的兴趣偏好，蒋磊决定尝试军品销售。

2008年，铁血科技成立了国内第一家军品电商网站——铁血君品行。铁血君品行是ALPHA、Cockpit等诸多国外知名军品品牌在中国大陆市场的首位合作者，向国内引进了M65风衣、A-2空军飞行夹克等经典军品款式。

作为中国社区+电商模式的创造者，铁血成功打通了社区用户分享和购买的通道，验证了该商业模式的可行性。

在建立军品电商渠道品牌之后，铁血继续向产业链上游爬升。 2011年，蒋磊决定创立自有战术品牌——龙牙战术，并形成了社区研究用户需求、自主设计款型、自主研发面料、外包生产、回到社区销售的社区电商闭环。铁血基于社区粉丝打造产品品牌成为中国社区电商的一个新的成功案例。

经过14年摸索，铁血网围绕军迷群体构建起了自己完整的业务体系。

在军事垂直领域，铁血科技已经做到了行业第一，旗下有铁血网、铁血读书、电子商务“铁血君品行”和武术装备品牌“龙牙”四大板块，年营收过亿元，其中电商的收入比例占到了75%。

2015年11月5日，铁血网正式挂牌新三板（股票代码：833658），挂牌同时定向增发估值4.16亿元，正式成为全国第一家登陆新三板的军事网站，也是第一家在新三板挂牌的社区电商公司。

挂牌新三板，铁血网成为了军事社区一哥，也有了更多的 “弹药”，开始全面武装自己更快发展。

今后的路该如何走？这次，蒋磊将宝押在IP上。

自创立初期，铁血网就捕捉到了网络文学市场的发展潜力。在内容上建立了以原创内容为切入点，以剧本、版权作为占领文化市场的桥头堡，以此为据点扩大地盘，从上游往下游做。

相比其他网络文学网站，铁血网只聚焦于军事。目前，铁血拥有六千余部小说，已出版的有六十多部，有十多部被改编成影视作品，包括《雪豹》、《渗透》、《二炮手》、《代号叫麻雀》等作品。

要说现在军事类IP究竟有多火？或许下面一组数据就能很直白的说明。

《战狼》票房狂收5.5亿，而第二部还没有开始拍摄就收到了超10亿的保底;《军武次位面》微信公众号粉丝一年之内就实现从0到100万的跨越，在新榜排出的3月份微信公众号500强中，军武次位面在所有的微信号当中位列第191名，百科类第二名。

在军事垂直领域，铁血科技挂牌半年以来已定增4次，共募集资金近亿元，对于一个创办15年的军事文学网站来说，铁血科技“正在加速”。之所以能够不断融资，估值不断攀升，一个重要的原因就是IP。

很明显，军事类题材已然成为了时下的一个大热门。

『 以前我们比较傻，对于IP不是很重视，一部小说可能几十万就卖掉了，《雪豹》的原著小说《特战先驱》的第一次改编权也就卖了几十万吧。现在我们会把IP利用起来做更深入的开发、运营甚至投资。在未来，影视剧是我们要重点发力的方向 』，蒋磊感慨道。

对于今后铁血网的发展方向，蒋磊在表示，未来铁血的战略“大同小异”，但会花更多的精力在IP开发市场。『军事类IP的深入开发、运营及投资，将成为未来的重要发展方向』，蒋磊说。

男性天生会对军事和战争感兴趣，每个人身边都会找到一两个这样 “尚武” 的人。那这些人加起来究竟会是个多大的市场?

铁血网目前每天有三百多万用户访问，每月覆盖三千多万用户。蒋磊总结后发现，他们的用户主要关注历史、军事、时事，统称为『军迷』，和《参考消息》、《环球时报》的读者有很大重叠。

《参考消息》是全国发行量第一的报纸，每天发行三百多万，全球排名第五，大概拥有一亿多读者。可以说中国军迷人群非常庞大，这一亿『军迷』的市场，就是铁血网的目标。

现在越来越多的年轻人想要创业。创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，而大多数公司成功时的方向和开始创业时设想的产品都大相径庭。

据统计，新创公司存活10年的比例为4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%，在第二个5年中又有80%破产。

既然创业这么难，还要不要创？那么什么样的人、什么时机下可以创业呢？为什么要内部创业？优势是什么？

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来源于创业谱

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