「走亲连心三服务」院县专家共同把脉「一颗水蜜桃」...
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讲好「一颗水蜜桃」的故事
是始终萦绕在我们心头的话题...
2019年4月，在杭州市运管局副局长卢伟，党委委员、组织人事处处长魏莉的带领下，由「3名」院县农技专家、「5名」青年干部组成的「走亲连心三服务」调研组再次步入位于杭州「200多公里外」的左口乡塘边村。
今年
是我局与塘边村
「结对帮扶」
的第三个年头
...
△ 市运管局党委书记、局长寿益民走访当地村民
近两年来，我们始终贯彻落实「大兴调查研究之风」指示精神，积极组织青年干部下乡入村「发挥才智办实事」，充分利用「互联网+」思维帮助当地化解水蜜桃滞销问题，实现了产量、营收「双翻倍」。
△ 市运管局调研组走访睦州果蔬专业合作社桃林
2018年，「40余万斤」水蜜桃未到桃期下市就已销售一空，总营收也达到了「50余万元」。这与2016年的「万余斤销量」，「万余元营收」形成了鲜明对比。
△ 市运管局调研组与塘边村代表座谈
但即便如此，睦州果蔬专业合作社依然「入不敷出、经营困难」。座谈中，左口乡副乡长刘智，塘边村村委书记洪有景，合作社社长洪小平向我们「大倒苦水」，更多深层次问题逐渐浮出水面。
把时间推回到6年前
持续两年帮扶
「塘龙蜜桃」
从默默无闻
到口碑初显
...
2013年年底，在时任塘边村村主任洪小平的带领下，全村开始前期土地流转，并以村民「前三年土地租金入股」的形式，共募集到「140余户」村民集体入股，睦州果蔬专业合作社正式成立。桃园面积达「350余亩」，种植「8个品种」的水蜜桃树约「12000余株」。
△ 年轻干部向洪小平了解水蜜桃种植情况
2016年5月，桃苗种下的第三个年头，塘边村终于迎来了第一波「试产」。
我们问了洪小平社长才知道，第一波试产的水蜜桃除了卖给少量途经的「游客」和外出务工的「本村人」，就是拉到「勾庄水果市场」去卖，从1块多一斤降到「几毛钱一斤」，还是很难卖，损耗的要比卖出去的还多。
市运管局青年干部在当年的调研笔记中写到，眼睁睁看着村民的辛勤付出，却换来这样一个结果，他们也很心痛。
很快，一整套利用「互联网+」思维帮助当地化解水蜜桃滞销难题的方案逐渐成型。
从「水蜜桃1.0」到「2.0」，我们的帮扶模式也从单一的「电商拓宽销路」发展为「品牌创立、故事挖掘、专家指导、分级销售、电商合作」的立体化助农机制。农技水平和产量销量的提升有目共睹，「采摘游、进社区、深加工」也逐步涉及。
市运管局的宣传干事，同时也是水蜜桃帮扶项目的具体策划人孙海旭回忆道。
经过两年的持续帮扶，我们深入挖掘了塘边村的历史故事，为水蜜桃取了一个「塘龙蜜桃」的品牌。同时，也充分利用了多种媒介资源，先后发布各类宣传报道「100余篇」，累计点击量高达「300万+」。我们还开展了一次「网络直播」，并分发到「13个」国家级网络平台，实时点击量超过「20万次」。
可以说，「一颗水蜜桃」让这座千岛湖深处的塘边村被更多外人所熟知，也让村民的生活逐渐发生了一些变化。
立足三个坚持
郑翰献提出
「消薄增收」
新思路
...
2019年3月6日，根据省、市委关于「三服务」活动的文件精神，市交通运输局党组书记、局长郑翰献带队第一次来到左口乡塘边村，亲自为当地打赢「消薄增收」攻坚战提出了「新思路」，也为坚持三年的「水蜜桃帮扶项目」指明了「新方向」。
郑翰献指出：
在服务群众过程中，我们必须严格落实省委车俊书记的讲话精神，「坚持奔着问题去，坚持效果导向和群众满意导向，坚持不为办不好找理由，要为办得好想办法」。塘边村这几年的「消薄增收」成效是「实的」，不是虚的。依靠睦州果蔬专业合作社、来料加工及中药材种植等农业产业经济，村民能够拥有一份稳定收入，能够「自主造血」，这与某些贫困村单纯依靠「输血帮扶」是有天壤之别的。
郑翰献认为塘边村今年的发展思路要重点抓住以下「三点」。
第一个是要「抓牢发展机遇」。紧紧抓住杭黄高铁、千黄高速、即将动工的330国道、已列入十三五规划的杭淳开高速以及环湖绿道覆盖的「区位优势」，将区位优势转化为发展强势。第二个是要「强化党建引领」。要积极领会浙江省2020年高水平全面建成小康社会的深刻内涵，以「党建+」为引领，抓实抓活「消薄增收」工作，夯实基础，依靠「临山」优势，发展可持续性产业经济，提高村集体造血功能。第三个是要「深挖文化内核」。要进一步梳理塘边村的「历史沿革和文化积淀」，讲好塘边故事，并将其作为村集体经济发展的突破口和催化剂，提升「消薄增收」加速度。
此外，郑翰献现场要求市运管局，要进一步深化水蜜桃帮扶成效，积极「联系农技专家」入村指导，「挖掘水蜜桃品牌内核」，多措并举拓宽销售渠道，帮出水平，帮出实效。
根据郑翰献局长的指示精神，市运管局党委书记、局长寿益民也提出了具体要求。寿益民表示：
2019年，市运管局要继续围绕「水蜜桃滞销」问题，深入结合左口乡政府与塘边村村两委班子的具体帮扶措施，提供更加「精准」的助农服务。
迅速落实
上级指示
联系
「院县农技专家」
把脉水蜜桃
...
经过一个多月的准备和对接，一支规模虽小，但份量十足的调研队伍终于成行。我们邀请到了
「中国桃产业技术体系杭州综合实验站站长」张惠琴
「淳安县农业技术推广中心、高级农艺师」汪末根
「浙江青年传媒集团电商中心总监、杭州青牛电子商务有限公司总经理」叶敦贵
等农技、营销专家，已经可以说是水蜜桃种植和销售领域的「天团」了。
在专家面前，塘边村的代表们也打开了话匣子，先后介绍了睦州果蔬专业合作社的发展历史、存在的问题和迫切需求。在专家的共同把脉下，问题成因、发展思路更加清晰。
当前，塘边村水蜜桃主要存在「体制、技术、政策、销售」四个层面的问题。
1体制问题睦州果蔬专业合作社带有「村集体经济性质」，村民种植积极性不高。
组织村民下地劳动，合作社还需要另外支付工资，「经营成本居高不下」。
同时，从2017年首产后，虽然也获得了20余万元的总营收，2018年增长至50余万元，但「相比土地租金」，仍然「杯水车薪」，反过来也影响了「村民积极性」。
2技术问题塘边村地处偏僻、交通不便、信息闭塞，农业种植始终延用「传统模式」，大量新农技未被使用，特别是「病虫害防治」等相关技术非常缺乏。
农技水平不高不仅影响着「产量」，同时也在很大程度上影响了塘边村水蜜桃的「品质、损耗和成本」。
比方说，不懂得疏果和采摘技术，水蜜桃成熟度和甜度等指标难以保证。不懂得使用自动化农业设备，人工成本就会居高不下。不懂得搬运、储藏等技巧，损耗也相当严重，甚至一度达到「25%以上」。
3政策问题塘边村水蜜桃始终没有积极「走出去」，没有第一时间去了解当前的「农业政策」，直接导致很多本可以争取到的帮扶政策失之交臂。
专家认为，以睦州果蔬专业合作社的现有规模，只要去争取，很多农业政策都可以向塘边村倾斜，可以减轻合作社的「经营压力」。
4销售问题首先是水蜜桃「品种严重失衡」，「湖景蜜露」这个品种占到了「60%以上」，直接后果就是，大量水蜜桃「集中成熟、集中上市」，最高峰时，一天的产量就「超过4万斤」，就塘边村薄弱的销售能力而言，压力太大。
其次是前期「定价过高」，在品牌知名度不高，消费者尚未形成消费习惯的前提下，「竞争力太弱」。
最后就是销售「渠道单一、销售技巧落后、没有品牌优势」等客观问题。
深层次的问题梳理出来了
下一步的解决思路也在
院县专家、市运管局和塘边村
的热烈讨论中逐渐形成
...
水蜜桃3.0PROJECT 3.0
「争取院县合作」
逐渐形成政策助农长效机制
「加强网络宣传」
联系抖音网红账号
推广塘边村水蜜桃
「拓宽销售渠道」
进一步完善电商网络布局
深入开展进社区
进民宿等活动
「引入社会力量」
争取通过扩大宣传力度
进一步引入道路运输行业
社会知名企业
等社会力量开展合作帮扶
专家建议proposition
「调优品种」，合理布局水蜜桃上市时间，减轻销售压力，减少损耗。同时，可以增加部分「特色品种」，迎合采摘游等市场需求，提高单位产值。
降低成本 拓宽利润比如可以根据实际尝试「轻机械化种植」，降低人工成本。
专业指导 提升农技淳安县农业技术推广中心将不定期提供「现场指导和专业培训」，争取尽快帮助塘边村培养一批「农业技术骨干」。此外，在病虫害防治方面，要结合种植经验和实际情况，「以防为主」。
政策倾斜 加大补助进一步提供「政策倾斜」，如「130元/亩」的人工除草补助，「100元/亩」的农业水利补助，以及「800元/亩」的连片种植超过10亩的规模种植补助等。
院县合作 长效帮扶帮助睦州果蔬专业合作社争取「第三期省、市农科院与淳安县种植基地的相关合作项目及科研项目」。如申请成功，就可以获得「定期不定期的专家指导」，也有可能获得相当可观的「科研项目扶持资金」，实现长效帮扶。
以上的方案和建议
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讲好「一颗水蜜桃」的故事
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稿源：孙海旭
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