当废纸成金，一出产业链悲喜剧正上演
“有废纸打包站的老板，一天就赚了十几万！”饭桌上，顾建国和同行们闲聊着，语气中带着羡慕。
顾建国从事着造纸产业链的第一环——上门回收废纸，打包站老板，正是他的下家。
千里之外，在网上售卖小工艺品的吴倩此刻感受到的却是焦虑。今年的“双十一”，对于吴倩来说，愁的不是货源，而是纸箱。由于快递包装盒紧俏，她早早就把身边所有亲朋好友的废弃纸盒搜罗一空。
以快递包装所用箱板瓦楞纸为例，废纸占到了整个原材料的80%-90%。去年开始，受环保政策影响，国内开始大幅度限制进口废纸流入，2016年，废纸原料中进口量2850万吨，国内废纸量5000万吨，进口废纸占比下降到34%。 原料紧张阴影下，一年时间，洛阳纸贵。
然而，国庆之后纸价的过山车行情，又给这场狂欢盛宴增加了更多的戏码：有人在大笑，有人在烦恼……
一位废品回收工人的郁闷
北京的秋天依然短暂，气温骤凉，但为了收废纸，顾建国还是会每天在回龙观游荡到深夜。来北京混迹20年，他干过拆迁、帮人搬过家、倒腾过旧家具，甚至还做过家政服务，“什么赚钱干什么”。
2007年的时候，旧家具是抢手货。那时鼓励农民工进城，建设首都，外地人乌央乌央的涌进来，无论新旧款式，“是个床都能卖出去”。铜铝，则是“废品中的黄金”，品质好的旧铜一斤能卖40元，利润最高。
十年之后，废纸替代了铜铝的地位。去年下半年，废纸价格从4毛钱每公斤开始上涨。很快，到1元，再到1.5元、1.8元、2元……飙升的速度超过了大多数人的想象。顾建国从收废纸的老乡那里得到了消息，望着满屋子折价也卖不出去的废铁和暖气片，他决定在废纸上“捞回来”。
但是，盼着在废纸上“反败为胜”的顾建国却发现，这个产业链最底层的行业，并没那么看上去那么简单。
“现在各家收废品的人太多，价格低了人家不卖给你。打包站那边每天短信报价给我们，爱卖不卖。”顾建国抱怨，之前价格低的时候，4毛钱一公斤收来的废纸，在打包站能卖到6毛多钱。国庆前，每公斤收购价最高到了2元钱，但卖给打包站最多也就2.2元。“爬楼、打捆、运车，价是涨了，但还是挣那两毛钱。”
刚从各家各户收回的废纸，等待打捆。
没在疯狂的废纸上挣着钱，让顾建国很是郁闷。此前，一个老乡告诉他，今年废纸最紧俏的时候，回龙观附近一个每天倒腾几十万公斤废纸的打包站老板，1元/公斤收的货，本来1.2元卖给造纸厂，结果囤了一段时间，卖到了1.8元，一天就挣了十几万。
纸价好像总在跟顾建国作对，人家赚大钱，他反而亏了。国庆节后，涨了一年的废纸价格开始动荡，“早上1.5元收来的废纸，下午跌到了1.2元”。
顾建国想着，一定是自己规模不够大，他盼着把生意扩展开来。但是，“没有路子，做打包站生意，收来的废纸不知道卖给谁，赚钱买卖的玄机人家怎么会告诉你”。他又有些退缩。
“日入几万”的打包站老板
午后时分，尽管有些雾霾，但阳光依稀可见，杨志刚慵懒的躺在临时搭建的铁皮屋子里。门外，他经营的打包站每天运转着100吨废纸。
北京五环外，大大小小的废纸打包站，隐匿在高楼和荒地交错的城中村里，散户们架着三轮和古董货车，将从各家各户收来的废纸送到这里打捆，然后再运往分散在北京郊区的造纸厂。在打包站，计量单位由公斤变成了吨。
废纸价格最疯狂时，六七家纸厂的业务员同时来找杨志刚抢货。一天两涨，每吨的价格波动有四五毛钱，当天的差价就能够为他带来几万块的超额收益。这像是天上掉下馅饼，要知道，正常情况下，价差扣除人工、水电、物流，每吨废纸只能为他带来2到3分钱利润。
“这个东西就像大蒜，今年价格一直涨，是挣着钱了，但超额利润拿不准，有时候跌了还赔钱呢。”杨志刚打了个哈欠，相比顾建国的兴奋，他对于圈子里最多一天赚十几万的佳绩轻描淡写。
零散废纸经过打捆机压缩成吨纸。
尽管每天有上百吨的流转量，但如今，在杨志刚的打包站里，却丝毫没有废纸堆积成山的痕迹。这回，并不是因为紧俏。
国庆后，全国各大造纸厂连续下调废纸回收价格，仅11月的第一周，下调幅度就接近了10%。从最高峰的3000多块钱一吨，到现在，刘志打包站转出的废纸价格已经只有2000多元。
“早上给的报价，下午可能就不一样，也不知道是上浮还是下调。”杨志刚说，如今废纸的行情从之前的一路上涨变成了上蹿下跳。
这比百年一遇的废纸上涨行情更让他不能平静。“现在没人敢存货，都是当天收的货当天发出去。”一夜之前，囤积废纸的机遇变成了风险。面对价格的波动，他把之前一两周的存货流转改为了随要随发。
除了纸厂发来的报价，杨志刚现在每天都会盯着新闻。“不会再涨了，听说外废马上又要放开，还会进来，废纸价格下跌肯定受到这个影响。”他笃定地说。
打包站等待发货往周边造纸厂的废纸。
小纸箱厂的烦恼
初中毕业，刘勇就在廊坊的纸箱厂里干起学徒。2007年，“耳濡目染”该行业十几年的他，不想再给人打工，和几个哥们合伙开了一家纸箱厂。他的工厂生产纸箱、纸盒，现在每月有100多万元流水。
在廊坊，像刘勇这样规模的涉纸工厂不计其数——这个距离北京不到1小时车程的地区，有着完备的造纸产业链，用当地人的话来说，他们“吃纸拉纸”，连“三岁小孩都已经开始和纸打交道”。北京大部分废纸，都流向这里，一番加工后，重回各家各户。
和顾建国的盼望、杨志刚的“暴富”不同，原纸价格的剧烈变化，给刘勇带来的更多是烦恼。
去年开始，纸板厂取消账期，要求刘勇带着现金去提货，今年，干脆直接变成了先付定金排队等货。最多一次，刘勇给纸板供应商打去三十万预付款，提货时，价格直接涨了10%，只能再补几万块。
互联网废纸回收商“闲豆”的废纸仓库。
原则上说，纸价上涨对纸箱厂的利润并没什么影响，因为“供应商涨多少，卖给客户的就涨多少”，尽管如此，刘勇还是免不了赔本买卖。有一次，为了应付价格上涨，他故意将价格调高5%，结果这批货的成本，最终上涨了接近10%。
为了维系老客户，偶尔亏本并不是最让刘勇难受的。价格无休止的调整，是他最烦心的——他必须一遍遍的跟客户解释价格的变动。
“纸板厂下午五点发第二天调价函，隔了一天又发。我们跟客户报价时，要强调这个价格只管今天，不管明天，客户也跟你急。”刘勇不得不找律师改了跟客户间的合同，可以按照上游行情调价。“为了不让人觉得自己坐地起价，就要跟客户去解释，费一大堆嘴皮子，还要拿采购原材料的发票给他们看。”
前不久，一个在俄罗斯做纸浆的朋友找到刘勇。因为俄罗斯树多，纸浆便宜，这个朋友想运到国内来卖，希望他入伙。这是个大买卖，他有点动心，但一船拉来上千吨纸浆，前期投入成本太高，他没有这个实力。
“造纸是个门槛很低的行业，几十万买台机器再租个厂房，就可以开干。沧州满大街都是卖机器的，保养好的话用个10年还能对半折价卖出去。本来就是供大于求，现在环保变严，大厂的生意更好做，他们机器贵，产业链全，订单和客户也稳定。”刘勇相信，原纸价格就像房价一样，涨的永远会比跌的多，而他已经萌生退意。
真正的赢家
在“虾兵蟹将”们为“捉摸不透”的纸价叫苦不迭时，大型纸企却迎来了久违的春天。
在纸企最新公布的三季报中，博汇纸业（600966.SH）净利润6亿元，同比增长470%，超过2016年全年，毛利率由去年同期的14%增长到24%；山鹰纸业净利润则为14亿，同比增长591%，毛利率也由16%增长到23%；玖龙纸业（02689.HK）最新年报则显示，其2017年（跨年度）净利润44亿港币，同比增长291%。
这个曾经被认定已经“安乐死”的行业，也重获资本市场青睐。去年8月开始，博汇纸业股价从最低3元/股上涨到最高7元/股，山鹰纸业从最低不到3元/股上涨到最高接近6元/股，玖龙纸业更是从不到6元港币/股上涨到接近18元港币/股。纸企股价最高涨幅均达1倍以上。
“以瓦楞纸为例，前三家市场份额在40%左右，集中度不是很高。环保政策变严，中小厂的产能进一步淘汰，提高行业集中度，当然利好龙头企业。”一家上市纸企董秘对腾讯财经《棱镜》表示，在整个产业链的涨价潮下，大型纸企能更好的控制利润水平，同时在定价方面也拥有更多的话语权。而在整个产业链中，无论是废纸回收价格，还是纸板出厂价格，处在产业链中游的大型纸企，均拥有定价权。
国庆后，废纸价格的连续下跌，最终没能支撑住下游产品的价格。11月7日，玖龙纸业开始下调原纸价格，在华南，东莞玖龙瓦楞纸一次性下调了1000元/吨，白板纸和牛卡纸每吨价格也下调了400到500元；华北的天津玖龙，瓦楞纸一次性下调400多元/吨。这是近期产业链龙头带领下的最大幅度降价。
废纸涨价引起产业链连锁反应
行业对于纸价究竟能涨多高的联想，瞬间又变成了究竟能跌多少的臆测。
在廊坊，因为环保要求，刘勇的纸箱厂已经停工三天。每到这种时候，他和几个合伙人，都要用自己的分红补贴工人工资。在纸价疯涨时，刘勇每天都会和客户谈价到深夜，连上中学的儿子“都已经对业务门清”，但他心里认定，孩子长大后干什么都别再干这行。
杨志刚则继续他五点起床、十二点睡觉的打包站生意。他不指望靠倒卖废纸赚快钱，只想着价格赶紧跌下去，稳定下来，这样就不用担心“高买低卖”了。
而顾建国，依然骑着三轮，守在回龙观的小区门口，为了每天一百多公斤的废纸而奔波。这些废纸，一个月能给他带来不到一千元钱收入。
延伸阅读：
“纸箱危机”来袭 部分电商成本涨75%
2016年11月11日，天津武清区，菜鸟网络武清园区华北货仓，日均单量已经超过10万单。
“我们非常理解您愤怒的心情，请相信我们也是从惊讶、愤怒、无奈到接受走过来的，根据国家制定的2017年环保政策来看，今年原纸上涨空间还有很大。”某纸箱生产商在其涨价函上表示。
这的确成了电商企业最头疼的一件事。一位大型电商经理给记者算了一笔账，成本上涨了75%，一个库每天增加的成本达百万级别。而且可选择的替代方案不多。
电商企业：纸箱价格涨逾70%，交货期延长
这波涨价是从两个月之前开始，本该是淡季却价格大涨。
从7月底开始，造纸厂涨价函便来得愈发“勤快”。据报道，国内最大的“箱板原纸”生产商玖龙纸业9月开始又上调了产品价格，这已经是其8月份以来进行的第四次提价。业内人士透露，在去年7月的时候，原纸的价格还是3000元/吨，今年9月却涨至5000元/吨。
据国家统计局数据，流通领域重要生产资料中瓦楞纸的市场价格在今年经历了“过山车式”的变动。1-2月，瓦楞纸延续去年的涨势，维持了4000元/吨以上的价格高位。随后又大幅下降，4月1日-10日，价格仅为2795元/吨。然而进入8月，纸价再次回到4000元/吨以上的高位。最新数据显示，9月1日-10日，瓦楞纸价格达到4748.3元/吨，是2017年以来的峰值。
广东一家造纸厂的销售经理告诉新京报记者，纸价连续上涨，对下游企业产生了严重的影响。
而“疯狂的纸箱”由此开始上演。
一电商业内人士称“从年前到现在纸箱涨得厉害，大部分涨了70%，有些甚至涨了80%。”
“开始的时候涨得还有些缓慢，后来几乎是一天一个价。” 有报道称，现在的纸箱价格相对于两个月前，基本上是翻了一番。
据报道，规格32 22 14的纸箱，涨价前的价格是1.3元，现在是2.7元，一个纸箱涨了1.4元，翻了一番还多。另一种规格为39 39 50的涨得也不少，原来是3.5元一个，现在涨到了6.3元，一个纸箱涨了2.8元。
不仅价格上涨，一些电商在面临纸箱缺货。
“我们合作的小厂基本都停工了，”一家位于北京的电子商务公司经理告诉新京报记者，“停工的原因一样，都是因为环保。”
不仅如此，交货期限也延长了。上述电子商务公司经理告诉记者，无论是造纸厂还是纸箱厂，都受到了环保的影响。“我们现在只能找大一点的、有环保设备的厂”，以往今天下单明天交货，现在要等上一周才能交货。
在这一波纸价上涨中，不少人将原因指向了环保。业内有声音认为，“如果不是因为一批没有环评手续或不合规定的中小型造纸厂关停或者停产整改，这次涨价就起不了势。很多小造纸厂关了，单子都集中到大造纸厂，他们生产不过来就提价。”在纸业从业人员口中，各类环保执法以及政策，都统称为“环保”。
一位纸业从业者告诉记者，在生命线上挣扎的中小纸厂不在少数，他指出，价格上百万的环保设备对于中小纸厂来讲是沉重的负担，但如果不置办设备又会面临高昂的罚款。“这也催生出不少厂子白天停工晚上开工，躲避督查，以挽留固定客源。”
大电商：每天一个库增加成本百万级别
“疯狂的纸箱”正引发整条产业链的“蝴蝶效应”。根据国家邮政统计数据显示，2016年中国快递业业务量突破300亿件；另有多家报道称，电商市场一年使用瓦楞纸箱约99.22亿个。由此计算，假如一个纸箱上涨1元钱，将造成百亿级的影响。
“从去年到现在，这是我最头疼的一件事，”一位大型电商的经理告诉新京报记者，包装纸价格上涨，首当其冲受影响的就是电商企业。他透露，从年初至今，纸箱成本上涨了约75%。对于我们而言，原来包装纸箱的成本约占总物流成本的10%，而伴随着纸箱成本的上升，这一占比上升到了15%。
“算下来平均一个纸箱的价格多了1块多，”上述经理称，按一个仓库（每天）上百万的出货计算，增加的成本可想而知。
这意味着，每天一个库或增加成本百万级别。
对于替代方案，他表示，他们企业正尝试使用进货时的原包装发货，以及使用不同型号的中转箱代替一次性纸箱。所谓中转箱，即消费者从中拿出商品后，中转箱由快递员收回。“但是在运行中，效果不能说很理想，”他向记者透露，大部分消费者并不能接受这一解决方案，更何况回收利用中转箱代替一次性纸箱的解决方案给消费者和快递员都带来了很大的不便，可操作性不强。
小电商被警告“纸箱断货”，产品被迫提价
除了大型电商，中小电商企业在这次纸价疯涨中受到的冲击更大。
“我们囤的纸箱就要用完了，如果双十一之前不能到货，销量绝对会受影响。”一位橄榄油电商经理告诉记者，纸箱供应商已经警告原材料不足，供应可能出现断货，纸箱价格也将上涨，且上涨空间很大。
“我们已经做好了纸箱断货的准备，”他指出，一旦出现断货，将优先销售毛利更高的产品。为了确保纸箱供应，已经与多家纸箱厂沟通，但价格仍让人头疼。“我们预期两千一吨，但现在报价四五千一吨，远超我们的心理价位。但是没有办法，纸箱供应直接影响发货、销量。”
成本的上升无疑会转嫁给消费者，上述经理称，由于综合成本上升，九月以来，我们的产品已经两次涨价。
某茶业电商业务负责人告诉记者，虽然茶类商品的精包装会受纸价上涨影响，但由于企业订单总量较大，不会出现纸箱断货现象，包装成本占总成本不到3%，企业将消化这部分成本上升。
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