“厚街仔”王祖蓝回乡直播带货，“厚街货”斩获订单超6万个！

5月16日晚，祖籍为东莞厚街的香港明星王祖蓝回到家乡东莞，参加“世界好物东莞造”直播带货活动，面向全国、全球推荐东莞制造业的代表性产品。观看直播在线人数峰值16.1万，带货2280万元。

在直播的十多种产品中，其中7款产品来自厚街。在短短的出镜几分钟里，厚街品牌产品在当晚斩获6万多个订单。

据了解，在这次活动中出镜亮相的厚街企业产品有，永益食品有限公司的“凤球唛番茄沙司和鲍鱼汁”、东莞市芬璐家居用品有限公司的 “乳胶枕头和凉席”、东莞市远梦家用纺织品有限公司的“夏凉被”、时代集团控股有限公司的“拉杆箱”、东莞市厚街同发食品有限公司“牛轧马仔”。

“永益食品”：新增了40%的新客户

当晚在王祖蓝直播间，“永益食品”卖的两款“爆款”产品分别是凤球唛番茄沙司和鲍鱼汁。凤球唛番茄沙司原价29元4袋，当晚直播仅卖9.9元4袋。鲍鱼汁原价45元3瓶，当晚直播仅卖19.9元3瓶。产品直播时长约15分钟，截止当晚12点，两款产品一共成交38000多单，其中，凤球唛番茄沙司成交27000单，鲍鱼汁成交11270单。

9.9元4袋的番茄沙司受青睐

目前，永益正在陆续发货。“我们已经调配了一个车间，大概50多名工人在抓紧打包发货，这两天，工人们都在通宵发货，目前已发出1万单凤球唛番茄沙司，今天内将发完1万多单鲍鱼汁。”永益电商业务相关负责人苏伟说。

公司正在打包、发货

苏伟表示，“直播活动为企业带来了大量订单，更重要的是对公司品牌和新产品的宣传带来了意料之外的效果。同时，通过后台数据，发现订单中，有40%是新客户，希望通过这次直播能让这些新客户成为我们的忠实粉丝。另外，此次直播锻炼了公司打包、发货等流程的协调性，提升了电商业务能力，感谢政府搭台，邀请明星代言，大力支持企业复工复产。”

“芬璐家居”：“明星带货”有持续效应

得知“芬璐家居”来自厚街，祖籍是厚街人的王祖蓝调侃表示“老乡，都是自己人嘛，给多点优惠”。“芬璐家居”立刻回应，大力回馈粉丝，在当晚首先以秒杀产品“139元买一送一的乳胶枕”吸眼，随后以明星产品“乳胶凉席”助力，短短10分钟的直播镜头里，乳胶枕头和凉席，当晚卖出了18366单。而“明星带货”效应还一直持续到5月17日，17日在没有网店活动的情况下，订单量仍有所增加，订单量上千单。

芬璐视频

芬璐家居总经理曹明莲介绍，公司的乳胶原料采自越南，研发出乳胶含量93%的纯天然产品，得到了网友们的喜爱，下单火爆程度让她感到非常惊讶。

芬璐发货现场视频

该公司连夜组织打包，5月17日更是聚集了近200名员工忙着发货。“如果再增加订单，我们生产就快跟不上了。网友们这么喜欢我们的产品，我们要将订单在48小时内全部发出去。”

直播时芬璐家居的产品展示

曹明莲表示，“芬璐家居”一直都有线上直播产品，通过这次直播活动，他们更懂得了“网红”或者“明星”直播带货带来的经济效益，他们也将会往这个方向走。

“远梦家纺”：直播活动为品牌赋能

“远梦家纺”在当晚约10分钟的直播中，收到“夏凉被”的订单量约为5000单，卖出产品约8000件。“远梦家纺”电商总经理李长胜表示，当晚活动推出的是“大豆亲肤夏凉被”，是公司的其中一款明星产品，填充物中含有21%的大豆蛋白复合纤维，“大豆蛋白纤维属于新型再生植物蛋白纤维，有着蚕丝般柔软手感和良好的亲肤性。吸湿透气性好，手感细腻柔软，被誉为‘健康舒适纤维’。在王祖蓝的直播平台上，我们每款让利100元给粉丝体验，订单挺多的。”

远梦视频

李长胜坦言，其实“直播”这块，他们一直都很重视，内部也已经有在做，但没有明星、达人的效应那么好，自己做挺难的。

“当前进入了‘粉丝经济’时代，我们会一直坚持做下去，不但要自己做，也会同步联系达人、网红一起做，提升自己品牌价值。另外，作为东莞本土企业，我们很感谢政府对企业的支持，借助王祖蓝明星艺人的流量效应，为“远梦”品牌赋能，向全球乃至全国展现品牌形象和品质；同时拓展内销，切入直播电商的风口，为企业开拓市场新渠道；助力企业快速复工复产，缓解企业经营压力，同时为广大员工提供工作生活保障。”

“时代集团”：抓紧线上直播“红利期”

在当晚的直播间中，由“盟大集团”推出 “9.9元秒杀100个拉杆箱” 活动，给了粉丝不少惊喜。仅约1秒的时间，拉杆箱全部秒杀完毕。据了解，这款拉杆箱不仅因为便宜才那么受欢迎，更因为它们产自厚街的名企——时代集团控股有限公司。

100个拉杆箱瞬间被拍完

“时代集团”是一家专业生产世界名牌时款手袋、银包、拉杆箱、软硬箱、高尔夫球袋等皮具制品的大型上市集团企业。公司自1968年于香港成立，至今已逾50余年，拥有东莞、英德两大生产基地，员工近万人，现已成为世界皮具制造的龙头企业。

时代集团的直播间

“时代集团”负责零售业务的总经理何先生表示，直播活动增加了品牌的曝光度，“我们自己也邀请了不少网红主播来公司做直播，每场的销售额都是过百万元的，效果很不错。现在正是线上直播的‘红利期’，特别是今年的疫情期间，很多人没法去逛街，然后单单在网店上购买，感觉又缺乏购物的体验感。而线上网红直播，结合了这两方面的优点，既可以体验也很便利，所以我觉得直播这种营销模式还是需要大力去推广的。”

“同发食品”：厚街“非遗”手艺得到传播

精致古朴的礼盒包装，传统的手信文化，直播间里“一手一作东莞手信礼盒”一出场便吸人眼球，而在这份东莞手信礼盒里，便有来自厚街的“同发食品”的牛轧玛仔。

据了解，此次直播活动，“同发食品”共提供了900多份的蔓越莓牛轧玛仔，总经理陈祺表示，直播活动是“同发食品”的又一个展示窗口，有助于提高品牌知名度，让更多人找回厚街的老味道。

来自厚街“同发食品”的牛轧玛仔

近年来，“同发食品”在传承市非遗项目“沙琪玛制作技艺”同时，不断对产品进行融合与创新，推出“红糖玛仔”、“牛轧玛仔”等产品赢得市场青睐。通过传统店铺+网上商城的销售渠道，线上与线下的结合，把沙琪玛打造成东莞非遗手信，进一步推广厚街本土特色。“通过这场直播活动，我们也看到了‘明星带货’效应，下一步将整合资源，尝试网红主播带货线路。”

文稿：紫凝 燕君 艳敏

图片：企业提供

视频：企业提供

执行编辑：王勤锋

责任编辑：陈直

版式：林二汶

往期精彩回顾