阿里游戏飙升第四逼近腾讯网易：玩家秀背后全靠“超级流量”

8年前马云说不做游戏。

谁也不曾想到，8年前还信誓旦旦不做游戏的马云，现在居然让阿里游戏成了香饽饽。 

近日，据AppAnnie发布的10月手游指数显示，国内iOS收入榜出现了非常明显的变化。除了传统游戏两强公司腾讯和网易分列一二位外，阿里巴巴的表现尤其抢眼，从上次指数的第七名上升到第四名。 

这取得如此游戏商业的成绩，与阿里巴巴互联网巨头的体量和声名，更为相衬。但2010年，阿里巴巴并不会想到在游戏上有什么作为。如那时它的掌舵人马云曾说，“游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。” 

然而在商言商。从去年9月26日，阿里巴巴文化娱乐集团成立游戏事业群开始，阿里巴巴就动用了各种能力，促成自己在游戏上的发展和壮大。那么阿里游戏做到这个成绩原因是什么。所谓能力越大挑战越大，在枪打出头鹅腾讯之后，阿里巴巴游戏做到相当规模时，又有怎样的影响呢？ 

阿里游戏收入的增长，“主要因为其发行的《航海王：燃烧意志》这款游戏，是《海贼王》的动画角色，”AppAnnie方面对时间财经表示，“这算是大的IP游戏。”该统计的收入只算应用商店渠道支付的收入，游戏带来的广告、电商（淘宝等）、流量分成并不计算在内。

据公开资料，《航海王：燃烧意志》是由北京卓易讯畅与万代南梦宫上海共同研发、阿里游戏发行的一款3D角色扮演类手游，在今年9月20日全平台公测，上线仅3天便成为iOS免费榜头名，此后势头依然不弱。阿里游戏的发行能力由此可见一斑。 

这部分原因是阿里游戏极其高效地利用体系外的流量。值得注意的是，阿里巴巴集团本身在这些“超级流量”入口都有不菲的投入和提前布局。 

9月中，阿里游戏邀请多个B站知名UP主制作《航海王：燃烧意志》相关内容，其鬼畜视频在B站有接近60万的播放，最高全站日排名51位，为宣传该游戏带来了不小的人气。11月21日，B站发布第三季度财报，游戏业务收入7.4亿元人民币，占总收入的七成。靠游戏立命且沉淀着优质的用户资源的B站，对在游戏上有进取心的阿里巴巴有着相当的吸引力。 

因此在与B站合作的同时，阿里巴巴也在收购B站的老股。据此前《财经》报道，阿里以及阿里系基金在收购B站股票后，合计持股比例将达到10%。而腾讯对B站的持股约在12.3%左右，为第二大股东，仅次于B站CEO陈睿18.3%。 

新浪微博是阿里游戏推广的重点阵地。以改变自天蠶土豆的网络小说的《武动乾坤》为例，除了以该作者个人微博为宣传重点，并前后邀请了20多个微博大V为游戏的宣传造势。相关数据显示，微博话题#武动乾坤手游#阅读量已经超过6500万。 

同样的，新浪微博也是阿里巴巴流量布局的一部分。和据今年3月31日微博的财报，阿里巴巴持有新浪微博30.4%股权，拥有15.9%的投票权，为新浪微博第二大股东。 

作为阿里巴巴大文娱板块的其中一环，阿里游戏在游戏的推广上着重在与其他业务联动上。如在今年8月14日上线的改变自天蠶土豆的网络小说的《武动乾坤》手游，其衍生品由阿里影业旗下阿里鱼发布。 

《武动乾坤》同名电视剧由深蓝影业、优酷等出品。优酷是阿里大文娱的一部分，深蓝影业的投资方为华人文化产业投资基金，该基金也有阿里巴巴的投资，可以说《武动乾坤》这一IP与阿里巴巴有着诸多关联。这不但让阿里大文娱在此IP的游戏化上有优先权，也能调动更多资源，令其价值在阿里大文娱体系内循环放大。 

得益于同名电视剧、衍生品为成功游戏打出声势、曝光、引流。《武动乾坤》在中国App Store取得了游戏免费榜第2和畅销榜第27的成绩。

“我们现在集团的下面游戏用户数据的整合，包括九游、PP助手、豌豆荚、YunOS、阿里云等用户的数据，”如阿里游戏商务副总经理刘建勇所言，“而阿里游戏将会作为这数据打通体系下的尝鲜者。” 

这得益于阿里巴巴在数据收集、分析、应用上均有着成熟且完备的体系。2015年开始施行的数据中台战略，更是提高了组织运行和数据利用的效率。

值得一提的是，数据中台的想法，正是马云参观了游戏公司Supercell之后提出的。该公司是《部落冲突》、《海岛奇兵》、《部落冲突：皇室战争》的出品方，2016年6月，被腾讯以86亿美元价格收购了84.3%的股份。 

随着数据中台在阿里内部的逐渐成熟，阿里游戏在手游平台的精细化运营与精准分发能力较以往有很大长进，同时借助淘宝、UC、支付宝等阿里内部的“超级流量”，使得阿里游戏在推广上优势明显。 

在阿里泛娱乐的战略下，游戏成为最为聚焦和收入可观的业务板块。整体来看，中国移动游戏市场受到版号审批暂停的影响持续明显，增长率明显低于海外市场，虽然阿里巴巴的游戏表现“逆风飞翔”。 

但这不意味着，有着游戏IP的生产者和推广者双重身份阿里游戏，就摸到了一路畅行的门道，尤其是阿里游戏第四季度的计划中只有一款《长安幻世绘》，届时阿里游戏可能更加紧密地依赖它所在的集团。（时间财经 梁齐）

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