iPhone 11跌破5千：前5G时代如何收取4G存量

价格敏感，渠道为王。

在4G过渡到5G的当口，iPhone最明显的表现是降价。

据拼多多给到时间财经的数据，他们在以500-900元的降幅开售iPhone 11系列。iPhone 11 64G内存版本的官方指导价为5499，补贴后零售价为4999，跌破了5000元档位关口。无独有偶，招商银行信用卡上iPhone11降200元，天猫有多家店铺有优惠活动，京东发起了“以旧换新”。

这不是苹果手机第一次大幅降价。2019年1月11日，京东和苏宁分别下调了iPhone售价。当时iPhone 8在苹果官方售价报价5099元、iPhone 8 Plus报价5999元，分别与京东售价相差1100元、1200元。不同的是，当时尚限于上一代产品，如今正当销售的也进入降价行列。

“与以往不同的是，新iPhone没有黄牛党去炒。”第一手机研究院院长孙燕飚对时间财经表示，“苹果也没有特意地去管控渠道的定价。”

向来走高端档位的苹果手机不再一机难求，它的转折到来了么？

定价谬误

对比2018、2019两年iPhone的定价，更能衬托苹果在华销售策略反差之大。2018年发布的iPhone XR是用户第一次需要花超过6000元人民币，才能买到的新款iPhone——起售价为6400元。比iPhone6、7发售时高出近1000元。在2018年9月的新品发布会上，苹果还在推出史上最贵iPhone Xs Max。

这样的定价，错估了用户的接受程度，iPhone XR们遇冷，销量无法达到预期。可以例证的是，2019财年第三财季，苹果iPhone销售收入为259.9亿美元，同比下滑11.8%，这也是近7年来，iPhone营收占比首次跌破50%。

手机市场已进入存量甚至下滑的市场，对苹果来意味着己消彼涨。据Gartner最新报告，2019年二季度全球智能手机销量3.68亿台，同比减少1.7%。其中iPhone销量只有3800万台，同比减少13.8%，市场份额为10.5%，比2018年同期的11.9%下滑1.4个百分点。

据此前媒体报道，进入2019年以来，苹果中国授权经销商全面下调iPhone售价。日本NTT Docomo、美国Verizon等多个国家运营商的iPhone合约机，也都有了不同幅度降价。

在中国国内，iPhone XS Max机型降价幅度甚至超过2000元。同时各大电商平台，发起了各类优惠活动，令iPhone缓解了中国市场颓势，在2019财年第三财季，苹果大中华区营收下滑幅度收窄至4%。

毫无疑问，苹果吸取了去年的教训，但降价能挽回苹果在中国再度受到热捧，止住下跌颓势么？

渠道为王

新一代苹果手机仍使用英特尔基带，据天风国际分析师郭明錤预测，5G版的iPhone将在2020年发布。对比国内手机厂商们早早试水5G手机，如华为、OPPO、小米们，苹果无疑是输在了起跑线上。

不过在行业专家看来，这未必就定会影响苹果手机销量。“对于很多中国，很多省份，还没有进入5G，除了北上广深，其他城市还没有5G热潮。”孙燕飚认为，4G市场还有比较大的换机需求。

真正决定苹果销量乃是渠道。“在中国手机零售渠道来讲，控渠道者控天下，渠道很重要，”资深行业从业者许绍钢对时间财经表示。在他的观察中，苹果对其直营店有绝对的把控能力，并且这样的直营店，一来有好的位置，二来基本在一二线城市，目标消费群体和消费能力都具备。因而在外界看来，直营店依然火爆排队。

但是在渠道化社会化门店中，新款iPhone很难有大量的增长。据许估算，整个全国线下门店渠道，对苹果销量的拉动可能只有3%。但以华为、OPPO、ivvo为代表的国内头部手机企业，则对零售门店（以三四线城市为甚）牢牢把控着。

用户越来越难为高价的苹果买单，对价格依然十分敏感。“目前看来，iPhone11 和 iPhone 11 pro ，后者销量最好，”许绍钢说，”iPhone 11 Pro Max这些我不是特别看好。”

据时间财经了解，以某头部手机厂商在襄阳办事处为例，人员配备80余人，涉及终端促销员，体验店督导、城市经理等一条龙的岗位。使得手机厂商获得与零售商，乃至终端店员直接沟通的能力。

目前而言，这样线下渠道的建立能力，为苹果所不具备的。不过苹果也有其优势的一面，所有的主流电商平台都围绕苹果展开一系列营销活动。以京东为例，京东平台iPhone 11系列预售量同比去年销量增长了480%。京东还与爱回收合作，推出了iPhone一站式换新计划，用旧机抵扣新机价，还可能有最高1000元换新补贴券。

在苹果难以下沉的3～6线城市，电商帮了大忙。9月19日，京东手机发布了最新的iPhone数据报告。报告显示，2019年1月-8月，京东iPhone3-6线城市销售额增长是1-2线城市增长的5倍，3-6线城市销量增速也远高于1-2线城市。

“对4G存量来讲，苹果手机销售或许会有小幅额度提升，但其他国产品牌也在虎视眈眈。”许绍钢提醒道。（北京时间财经 梁齐）

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