“物竞天择，适者生存”2018Q1快消B2B电商竞争力报告

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2017下半年至今，快消品B2B行业风起云涌。

一方面是各大电商的市场规模不断扩张，另一方面是已经有部分公司停止运营或转型黯然离场。本期微数实验室总结了一些离场公司名单及其发展情况（详见附录）。

现已有20家B2B电商已停止运营，2家转型。

上图是所有B2B电商停运时间总览，最早停运的是宇培吉品，于2016年6月停止运营。2017年下半年至2018年初停运电商多达14家。

在上图停运电商运营时长的表单中，木兰仓运营时长最短，只运营1年零8个月。云宝商盟运营时间最长，运营7年零2个月。

运营了2年左右的公司，离场不在少数，而运营不到5年的“停运”公司更是占据了整个停运数量的80%。

云宝商盟、全时汇、每天惠和星利源运营时间最长，达到了70个月，但也未能继续发展，陷入绝境。

由此可见，整个行业发展在加速，市场的情况瞬息万变。在这种情况下货圈全微数实验室通过对比物流效率、生态状况、网络热度、资本融资情况、商品范围和服务政策这6个方向对6家典型电商（零售通、京东掌柜宝、中商惠民、易久批、大润发e路发、百世店加）进行对比，以一窥B2B电商的竞争力。

在物流系统中京东掌柜宝和大润发e路发有较大的优势，其自有仓库数量优于其他电商且可24小时送达。6家起送价格均在杂货铺可接受范围，但京东掌柜宝以99元的起送价领先其他所有电商。

从整个大方向来看，6家电商都在向厂商代理、供应链+O2O便利店一站式服务的模式发展。一个杂货铺想要加盟，预估投入8万元左右，加盟的整体费用相差不大。但各大电商通过加盟门槛，直接筛选出有资本的杂货铺。

阿里零售通的天猫小店发展最快，已经突破100万家。京东掌柜宝和中商惠民的覆盖群体均突破50万家。易久批虽未查明确切数字，推测也超过30万家。但和全国总体650万的数量对比，所有的电商都还处在初级阶段。

从百度搜索量来看，总体可分为4个梯队：第一梯队阿里零售通，第二梯队京东掌柜宝和中商惠民，第三梯队为大润发e路发和百世店加，第四梯队为易久批。其中零售通遥遥领先。

百度指数只收录了阿里零售通和京东掌柜宝二者，微信指数则收录中商惠民。无疑阿里零售通和京东掌柜宝的影响力巨大，但中商惠民的关注度也在上升，微信指数与京东掌柜宝相差不大。

中商惠民和易久批分别融资13亿和6.3亿。从生态状况可推测零售通掌柜宝绝不低于二者，大润发和百世店加投入则相对较少。

从公开销售额来看，中商惠民销售额最大。易久批酒水销售额占60%，利润较高。通过其他推测零售通和掌柜宝应与中商惠民相近。大润发比百世店加的物流效率高，但后者覆盖率高，销售额相差也不会太大。

货圈全微数实验室以北京为例，抽样选取所有电商均含有的300种商品，查找最低价格。以各电商低价商品数除以抽样数得到低价商品比例。

得出结论，京东掌柜宝与百世店加价格偏高，易久批与百世店加商品展示SKU较少且易久批以酒类SKU为主。京东掌柜宝、大润发和零售通的商品SKU数量最多，在其中大润发e路发的价格优势很大。总体来说大润发e路发在商品维度上领先。

从用户体验来讲，各大电商送货日期均可自主选择。但在退换货政策方面相差较大，零售通和掌柜宝除质量问题，不可退换货。但中商惠民、易久批和百世店加有明确的退换货政策，和线下批发商相似。符合杂货铺的日常习惯。

从上述报告来看，快消品B2B电商行业已经进入发展初级阶段，各大电商手挥三板斧（厂商代理、供应链+O2O便利店一站式服务），开始急速前进。

对比6家典型电商，每个都有自己的优势，目前而言是阿里零售通领先一步，但可以预料未来的竞争会更加激烈。对所有参与者来说，650万家杂货铺的总量，一半的覆盖量都未达到，尚有机会。尽管有不少快消品B2B电商黯然离场，但就整个行业来说，对传统行业的改造，发展前景及潜力还是很大。

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