双十一简直是成年人的数学考试！
“新零售”推进两年来，电商巨头阿里、京东基本完成线上线下的布局，这次“双十一”既是两家发展成果的大检阅，也是其他所有电商的狂欢。
无论是耕耘已久的toC电商还是横空出世的toB电商都希望在双十一期间借助各种优惠活动来创造交易额的新高。
货圈全微数实验室选取6家电商（2家toC,4家toB），5个品类（米面粮油、食品、饮料、家居用品、酒类）。
并通过进货比价平台货圈全的后台数据选择超市老板经常进的25个品牌，100个商品，对双十一期间的优惠活动进行总结。
旨在帮助小店老板在即将到来的双十一“剁手活动”中抢占先机。
微观点：
1、今年“双十一”依旧将是toC电商的“盛典”，虽然toB电商也在进入，相比toC电商 来说，活动力度不够。
2、对于线下小店而言，无论是toC还是toB电商，都难以完全满足日常的进货需求。
3、“剁手”需谨慎，toB商品价格未必比toC便宜，进货需要进行多重选择。
特别注意
（1）本报告中优惠信息包括（限部分商品使用）的情况。
（2）本报告所指的京东、天猫仅限于品牌旗舰店。
品类在不同电商最大折扣对比
双十一期间，各家电商为刺激消费，发送折扣券是最直接的活动，其中有些折扣是针对所有商品，有些只限于部分商品使用。
店主如果想要进货，需要仔细计算各个电商给与的折扣。
电商的打折促销手段
1、直接折扣，折扣直观体现在价格上。
2、满减，最终选择的商品一定高于满减的金额。
3、满赠，赠送的东西不一定是你需要的。直接折扣是最优惠的渠道。
货圈全微数实验室为便于展示和计算，将各家电商提供的优惠券进行换算，换算方法：400-50=350/400为8.75折。
货圈全微数实验室通过对比不同品类提供的最大折扣发现：
(1) toC电商中，京东相比天猫，在食品、饮料、家居用品、酒类等各个品类上都给予了更多优惠。而天猫在米面粮油类上提供的优惠力度更大。
(2) toB电商中，大润发e路发不论是优惠覆盖的品类以及优惠的力度都胜过其他电商。
需要特别强调的是，在6家电商中，天猫和百世店加的优惠能够跨品类使用。如天猫针对各个品类都开展了每满400元减50，百世店加则是针对不同的购买额度进行优惠。
需要特别说明的是，一般满减的活动很难凑够恰好的数字，所以实际折扣率会大于表格中的统计。
精明的老板为了得到最大的折扣，在凑单这件事上势必会花费更多的时间。
除了电商自己提供的优惠之外，各个品牌也在进行满减活动。
而品牌满减的力度也能够在一定程度上反映出该品牌对这一线上渠道的重视程度。
微数实验室挑选每一品类下5个知名品牌，共计25个知名快消品牌为样本进行研究。
通过计算不同品类下的品牌活动率发现：
(1) 各品牌均重视toC渠道胜于toB渠道，其中在家居类品牌中体现的最为突出。蓝月亮等品牌在京东和天猫旗舰店上都开展了相应优惠活动，但是参与toB电商的家居品牌很少，均不超过50%。
(2) 在toC渠道中，各品牌最为重视在天猫上开设的旗舰店，多达84%的品牌提供了满减服务，参与双十一。
(3) 在toB渠道中，京东掌柜宝更受重视，虽然只有24%的品牌开展针对B端的促销，但是相较中商惠民、百世店加和大润发已经很好。
在25个品牌中，共有14个品牌选择同时在天猫旗舰店和京东旗舰店上进行“双十一”满减优惠。
由于金龙鱼在其天猫旗舰店优惠是“赠大米”，无法准确核定价值，因此本报告选择其中可以比较的13个品牌，按照优惠券金额计算最大折扣，进行比较后发现：
这13家品牌中，除蒙牛外，都在京东自营旗舰店上提供了更优惠的折扣。折扣差距最大的是鲁花和舒肤佳。
以鲁花为例，鲁花在京东旗舰店上开展了部分商品满99减50的活动，并且设置了5折专区；但是在天猫旗舰店除爆款外，仅仅只推出150-8专区。
提醒：由于品牌方提供的最高折扣适用商品有限 ，因此结论仅仅只作为“剁手”参考。
为了方便超市店主在双十一能够争分夺秒，进到心仪好货，微数实验室通过货圈全后台数据选择了25种品牌下小店最经常进的SKU，共计100种。
并对这100种商品在6家电商的覆盖情况进行调查发现：
(1) 中商惠民SKU覆盖率最高，小店经常进的SKU大多能够在上面找到，这可能与其专注于B端业务有关。但是这一比率又远高于其他三种toB渠道，直接证明了中商惠民在快消B2B领域的领先地位。
(2) toC渠道上的京东和天猫也有着较高的SKU覆盖率，超市老板在双十一抢货时，可以综合其提供的优惠活动，加以选择。
(3) 87%的商品在2家以上电商都有售卖，超市老板在双十一抢购时也不要忘记比价。
微数实验室选取在100个商品中至少覆盖5家电商平台的商品，确保可以进行toB&toC对比。
将所有价格折算为单品价格发现：
存在部分商品toC价格低于toB的情况。
例如京东安慕希希腊风味酸奶原味205g与雪花8度勇闯天涯500ml，单品价格低于其他三家toB电商。
最后提醒
1、本次报告电商情况只收录北京地区。
2、本报告成稿于2018年11月3日，数据选取时间为2018年11月2日，由于双十一临近，存在店铺未能及时修改价格的情况，因此本报告数据只作为参考，一切以店铺实际标价为准。
3、品牌优惠存在仅适用部分商品的情况，为了便于研究，本次报告不做区分，并排除了部分明显属于噱头的折扣，如199-188；为避免误导消费者，本次报告并未计入限时抢购的优惠券。
4、品类、品牌最高折扣存在仅限部分商品使用的情况，实际购买时消费者需要再次确认选购商品是否在折扣范围内。