创业初期几度发不出工资，他靠什么让团队坚持了15年

从一名中规中矩的国企高管，到东拼西凑200万启动资金，蜗居小办公室只为创业，再见证企业填补国内技术空白，成长到年营收逾4亿规模，谢乐敏，这位“80年代大学生”群体中走出的又一优秀企业家，始终认为上市不过是另一段旅程的起点，而自己并不高的持股比例，正是核心团队始终保持强大凝聚力的关键秘诀。 成都深冷液化设备股份有限公司（证券简称：深冷股份，证券代码：300540），这家谢乐敏多年来倾注了全部心血的企业，长期致力于气体低温液化与分离技术工艺的研究，不但已成为国内最主要的天然气液化工艺技术和气体液化装置研发制造商之一，更在2016年8月23日成功登陆创业板，成为A股专注于深冷液体装置的上市公司。

38岁国企高管带领团队下海创业

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1983年，谢乐敏毕业于河南科技大学机械制造工艺及设备专业，毕业后被分配到某国有企业工作。谢乐敏在企业里先是从事了7年的产品设计，1990年被抽调到了销售部门，并被派到广东当了几年华南地区的销售代表，其后被调回企业本部，先后从事销售管理和技术管理工作。 “原来的国企是国内空分行业的知名企业之一，后来由于国企改制，当时我也就38岁，总想自己干点事业，于是辞职离开原来的企业，与一些朋友和过去的老同事开始创业。”说起自己在2001年离开原单位出来创业的原因，谢乐敏的语气让人感觉到，他早已有清晰的人生规划。 

谢乐敏所处的深冷行业是一个专业性强、竞争激烈的领域，经过深思熟虑之后，他们决定只做这个领域中涉及到当时新技术的细分产品，也就是现在深冷股份的主营业务——深冷液体装置业务。用谢乐敏的话说，做大企业不想做、小企业想做又难以做好的领域，深耕细分市场，才能让公司拥有充足的发展空间。

深冷股份董事长、总经理谢乐敏接受全景商学院独家专访

 回顾这15年走过的历程，深冷股份的发展路径恰如谢乐敏当年的规划，可见他对这个行业的深刻理解。而这家在深冷液体装置领域吃了第一个螃蟹的公司，在竞争激烈的市场当中逐步壮大。

创业多艰，他选择财散人聚

离开体制内下海，让谢乐敏团队遍尝了大多数创业者都会经历的艰辛。当时，这个创始团队只有十几个人，全部资金就是各位股东东拼西凑而来的200万元。由于团队的定位是做与其他企业不一样的产品和服务，所以他们一开始就将有限的资金投入到技术研发上。 为了尽可能节省开支，他们一开始只能挤在一间租来的小办公室里，这个办公室连会议室都没有，接待客户的时候还不得不跑到隔壁公司借用。后来，他们在一个偶然的机会下接到了来自温州一家公司的订单，为了积极响应客户的工期和质量要求，他们便把公司仅有的资金全部投入到这个项目中去。资金的匮乏令他们几度发不出工资，起步时期的窘迫可想而知。 “因为我们的资金很有限，都投到项目里了，但大家都没有怨言，继续抓紧技术研发，抓紧项目攻关，团结一致，才能够同甘共苦的扛过来。我们差不多经历了三年多的时间才在技术上稳定下来，并得到客户的认可。”提起这段艰难的起步时光，谢乐敏面露自豪。 的确，在充满荆棘的创业路上，团队的坚持至关重要。面对着这一群风雨无阻共事多年的老同事，谢乐敏非常坚定的将股权与团队分享，让团队人员更多的享受公司成长的回报。深冷股份的招股说明书显示，作为实际控制人的谢乐敏的持股比例仅占发行前总股本的17.86%，公司上市后，他的持股比例更是被稀释至13.39%。 

不过，现任深冷股份副总经理、总工程师的文向南、技术部部长程源、技术部副部长黄肃等7人，于2012年与谢乐敏签署了一致行动协议。这7人自公司设立以来便是技术和管理方面的核心成员，谢乐敏及其一致行动人合计持股比例占公司发行前总股本的50.01%。

深冷股份成都总部外景

 “我的理念是我们需要一个团队共同创业，而不是靠一个两个人。所以我必须要使整个团队稳定、大家有共同的目标，个人利益的牺牲有利于公司的发展。事实证明股权的分享对我们公司的发展有着绝对积极的作用。因为我们想得更多的是让技术队伍稳定，更多的是让大家甘心去做技术。”通过这样的方法，谢乐敏既保证了核心团队对公司的控制力，也实现了他一直以来“财散人聚”的愿景。

紧抓研发，技术立身

刚刚创业的时候，谢乐敏和他的团队拿着好不容易凑集起来的血汗钱，大把大把的花在研发上。这可能会让很多人担心，一上来就在研发上大肆烧钱，钱烧完咋办？其实在很多科班技术出身的企业家眼里，研发是企业可持续发展的根本，所以再穷不能穷研发，于是才有了深冷股份今天的发展。 “非常偶然的一个机会，我们发现天然气液化设备在中国是一个空白。”2003年的时候，谢乐敏团队捕捉到了让公司发展最终走上正轨的商机，而这个商机，就是天然气液化工艺技术的研发。 “我们随即投入了大量的精力对天然气液化设备进行研发。当时研发天然气液化设备，我们没有任何可以借鉴的东西，完全是基于我们团队自身对深冷技术的了解。一年多后，我们开发的第一套天然气液化装置投产。”后来，随着技术的不断进步，谢乐敏团队获得了重大突破，在2008年11月，代表国际先进水平的MRC（混合冷剂循环）工艺技术获得了成功，并获得了国家发明专利。在这项技术成功突破之后，公司也进入了高速成长阶段，2009年销售收入突破亿元大关。 “基本上我们每三年左右会有一个新的工艺技术或新的产品推向市场，所以我们是不断依靠技术创新去求发展的一个企业。”谢乐敏说，不断的让自身的技术走在市场最前头，就是他们的发展哲学，简单却充满挑战。一个可以佐证的例子是，早在2010年，他们便把精力投入到非常规天然气的液化技术研究，包括煤层气、煤矿瓦斯气、焦炉煤气等气体的提纯和液化，并向市场不断推出这些新的产品。

贵州黔桂天能焦化焦炉煤气节能减排综合利用项目

 2015年，深冷股份实现营业收入4.54亿元，净利润6072.98万元，并成长为国内天然气液化领域少数拥有日处理100万方以上项目业绩的企业之一，同时产品还实现对亚洲、非洲和欧洲部分国家的出口。到目前为止，深冷股份已为客户提供的天然气液化装置和非常规天然气液化装置的产量规模从每天2万立方米到每天120万立方米，完成技术储备的最大规模达每天500万立方米；为客户提供的液体空分装置的产量从每天15吨到每天300吨，完成技术储备的最大规模达每天1000吨。 

英国深冷液体储能装置

 2016年8月23日，深冷股份在深交所创业板挂牌上市。上市对谢乐敏来说，只是一个更大规划的开端：“我们发展到今天只能说是走过了一段历史过程，实际上我们未来的路还很远，公司还有新的战略规划，我们没有懈怠的理由。”