谁说“义不养财”？深圳这家公司奋身把小伙伴和自己都送上市了

刚创业不久的刘显武就遇到了这个对很多人来说也许不算棘手的问题，而他毫不犹豫的选择了后者。艰难的路越走越宽，正是他这种甘愿押上全部家当，只为圆满履行合同责任的破釜沉舟的魄力，才有了企业的今天。 他所创办的深圳市朗科智能电气股份有限公司（证券简称：朗科智能，证券代码：300543）如今已经成为一家出众的智能控制设备制造商，更是国内外多家电器巨头的长期合作方，并于2016年9月8日登陆深交所创业板。而这背后，有一段他与小家电上市公司九阳股份（002242）不得不说的故事。

“有我你会做得更好”

朗科智能董事长兼总经理刘显武接受全景商学院独家专访

 许多成功的公司都有优秀的企业文化，而优秀的企业文化，往往与掌舵者的情怀有关。刘显武的情怀朴实而坚定，他希望他的企业能成为一个在客户背后默默耕耘、100%可靠的供应商，用他的话来讲，就是“有我你会做得更好”。 早在创业前，刘显武就已经在职场上崭露头角。在1993年底放下安徽老家国企的铁饭碗后，他来到深圳从事微波通讯行业，出色的技术水平、优秀的业绩和领导的赏识让他的职场前途一片光明。但这一切并没有改变他从当时如日中天的微波通讯行业辞职的想法。他毫不犹豫的投入到当时最前沿的智能控制制造业领域创业，于2001年11月创立了朗科智能的前身深圳市朗科电器有限公司。凭借他对这个市场独到的眼光和洞察力，新公司在开张不久后便接到了来自美国的首个订单。 朗科的第一个订单是要为美国客户做2000瓦取暖器的智能控制器。由于美国的标准电压是120伏，相较于中国220伏的标准电压低了很多，因此同样的功率会导致电流增加近一倍，对于当时他们设计的电路造成了障碍。而为了适应这个情况，刘显武带领技术团队进行集中攻关，最终凭借着他对大功率通信设备制造的经验，成功开发出能承载更大电流通过的新工艺，并使得他们的产品至今仍从中受益。

与九阳股份不得不说的故事

一个人的情怀是不是真正的情怀，最终看的还是他的行动和坚持，企业也是一样。也正是这种利他就是利己的情怀和踏实的行动，让朗科在面对TTI对合作方苛刻的标准中脱颖而出。更是让九阳，这个如今中国小家电的领导者，在当年还是个小品牌的时候就已经对朗科坚信不疑。 “刚创业不久时我们在顺德参加一个家电展会，由于客户非常少，在展位上看到有人过来，我就去搭讪。那个人不说话，就一直很仔细的看我们的产品，过了许久才开口说，我们的产品有一些创新之处，正好解决了他们产品的效率问题，我这才知道他是九阳的总工程师。”说起展会上的这段邂逅，刘显武一脸笑容。正是这家当时并不太起眼的小家电厂商，后来成为了朗科最忠实的客户之一，彼此在长久的合作中不断成长。而在后来九阳遭遇重大困难的时候，朗科也选择了与其一起携手面对。 聊起那段创业以来面临的最大挑战，刘显武的语气出人意料的淡然，但是每一个细节他却又记得十分清晰。2003年，朗科正和九阳合作为其提供一款电磁炉控制器，由于九阳其时刚刚从OEM处把产品转到自己的生产线，在初次使用自家生产线期间有诸多不适应，导致产品出现质量问题。4万套的订单都已经组装成整机，甚至有部分产品已经出售，面临要全部召回的艰难局面。 “当时签订的价格是96元每套，4万套总价接近400万元，九阳当时已经付了90%的款项，而我们那时候的净资产总共也就300万左右。”在当时的情况下，九阳因为自身整机质量出了问题，作为上游供应商的朗科大可不闻不问，因为责任不在他们身上。更重要的是，如果选择和客户一起面对这个困难，朗科自己将会搭上全副身家，这样的代价对于这家规模尚小的企业来说，无疑是一座大山。

朗科智能生产的电磁炉控制板

 即便如此，刘显武还是义无反顾的站了出来。他当即决定把所有销售给九阳的产品召回，全部报废，并重新生产。经过这次事件，九阳变得特别谨慎，主动和朗科一起研发，过了约一年之后才再次完成这批产品的生产。而此时的电磁炉控制器价格已经从96元降至73元，朗科便以最新的市场价向九阳交货。面对供应商的仗义之举，九阳也是报之以李，召回产品期间一分钱的退款都没向朗科要，而是挽起袖子和朗科一起把这批产品做好，终于渡过了难关。 这对如今都已成为上市公司的合作伙伴，自始至终保持着良好的合作关系，九阳更是常年保持在朗科前五大客户的位置。这恰如刘显武本人对朗科企业文化的总结，就是“有我你会做得更好”。“作为个人来讲，我一直讲求让企业以做人的原则去做事，我想这应该是企业能一路走到今天这一步的原因。”刘显武这样总结自己做企业的原则。 

布局智能电源，开发新能源储能蓝海

作为一个竞争激烈且非标准化的巨大市场，智能控制器产业难以产生占绝对优势的行业领导者，因此抓住优质的客户并在专注的细分领域获得较高占有率成为朗科智能的制胜法宝。如今这家国家级高新技术企业在家用电器、电动工具、智能电源三个领域已经形成强大的竞争力，并分别与九阳股份、TTI、苏泊尔、爱仕达、大宇国际、德豪润达等多家国内外大型企业建立了长期紧密的战略合作关系。2015全年，朗科智能实现营业收入7.14亿元，净利润6272.05万元。 问起朗科未来哪个业务最具潜力，刘显武略显为难的笑了一笑，这个选择于他大有点像当面问一位父亲觉得哪个孩子更优秀一样。 “智能电源。”刘显武的回答中对于正处快速拓展阶段的这项新业务最为青睐。据了解，这一部分将是朗科智能未来快速成长的新领域。公司招股说明书显示，2015年，朗科智能在智能电源及控制器业务上的收入达到2.08亿元，其中锂电池控制保护装置业务收入1.43亿元，占比高达69.11%。 从传统家电的角度来说，由于电源配件的升级，因此市场需求较为可观。“智能电源方面，我未来更看好一些BMS和智能电源的结合，在储能方面，市场的前景可能会更大一些。”对于智能电源业务未来的趋势，刘显武成竹在胸。当然，在锂电池大规模替代传统储能电源的时候，不管是储能产品的智能控制、电源的拓扑结构，还是电池的BMS系统，都将会是朗科智能大显身手的舞台。

朗科电子锂电池包整机产品样本

 

“随着锂电池安全系数不断提高，功率密度在提升，单价也在提升，加上整个人类对未来能源短缺担忧等多方面原因，我认为储能未来是一个很好的方向。”刘显武表示，朗科已经从小功率模组入手，推出了一些新的产品，例如手提式的储能逆变电源，已经在市场上赢得部分客户的认可，未来他们还将逐步向大功率模组做布局，力争推出更多产品。