快来舔屏！这个有六块腹肌的80后，今日亲手敲响上市钟

看到标题请不要太激动，友情提醒，“80后”这个标签的内涵早从“年轻”转向“成熟”，最早的80后已经年近不惑，不折不扣的人到中年。这个小鲜肉横行的时代，80后的“大叔”并不稀罕。

2017年2月9日，拓斯达在深交所成功上市

但在公司上市同时，还能保持六块腹肌，同时熬得一手好心灵鸡汤的80后，就不能不说是“稀有”了。

吴丰礼，拓斯达（300607）董事长，创业十年，公司从50万注册资金到今天深交所敲钟上市。说话慢条斯理的他，内心却有着超越常人的坚韧。这份坚韧造就了他笔挺西装下的六块腹肌，和解放万千工人双手的雄心壮志。

一个“有韧劲”的80后

如果说有什么契机激发了吴丰礼“韧”的天性，那么应该和他当兵的两年经历有关。在部队的两年，吴丰礼是在充满对抗与竞赛的氛围下成长起来的。平时有训练，训练后有对抗，有竞赛。班与班、排与排、连与连，甚至军区大比武，军人的意志镌刻着，只要身在一个集体，就不能输给别人。

吴丰礼坚韧的性格在退伍后展现得更加淋漓尽致。在外企工作期间，他是公司的销售冠军，而成为冠军的业绩，是他纯用双脚，一个客户一个客户跑出来的。

2004年，他辞职创业，和合作伙伴约定，半年不拿工资。公司的设施就是两张桌子一台电脑，睡觉在一张简易床上。床没睡上一周就断掉了，吴丰礼去工地捡来几块砖，垫起来继续用。

离职时，吴丰礼跟老东家承诺，3年内不会碰一个老客户。这意味着他这个销售冠军最大的优势化为乌有。但他不在乎，就如同刚工作时一样，每天跑五家客户，三个月磨穿一双皮鞋。老东家的客户多集中在东莞、深圳，他就往广州、珠海、中山去跑。

2007年，吴丰礼和伙伴重新投资，成立了拓斯达，当时的注册资金只有50万元。这样体量的企业无论在当时还是现在看来，都只能算一条小船，要闯荡制造业的大海，随时会被风浪吹翻。

黄代波（右）加入公司时留影

事实上，吴丰礼迎头就遇到了风浪。金融危机来临时，一个台湾客户破产，总额68万的订单违约，最终该客户破产清算，赔给拓斯达的只有3万多元，损失比注册资金还要多。但坚韧的吴丰礼还是挺了过来。他咬牙告诉自己，一个订单违约了，就用更多的订单来弥补；一个客户破产了，就创造更多的客户来合作。

实际上，吴丰礼创业时的大环境并不算好，相比今天自动化生产线和工业机器人大规模应用的市场环境，当时中国正值人口红利的爆发期，企业更青睐低廉的劳动力成本，缺乏更换自动化生产设备的意愿。

为了拿下客户，吴丰礼继续发挥他的韧性。他蹲在客户的车间，用心观察工厂的生产特点，记录下生产线的节拍。他不停地跟客户讲，投资自动化设备如何节省人工，如何提升效率，如何提高产品的一致性，如何提升品质，还做投资回报率的分析。他拿着机器人送给客户，请客户“试试看”。客户从一台开始试用，接着多要几台继续试，最后就变成了一百台的订单。

这套做法今天依然是拓斯达争取客户的法宝。拓斯达的工程师，都长期待在客户的生产线观察、记录、思考解决方案。吴丰礼自豪的说：“拓斯达是最了解客户的。”

“稳比快好”的智慧

“一个石匠敲击石头，当第一百下敲击落下，石头破裂，不是因为这一次敲击，而是前面九十九次的努力。”这是西方一则古老的箴言，毫无疑问讲述的是坚韧的意义，但这则箴言却被收录在《智慧》的分卷中，对此书中的解释是，“坚韧产生智慧”。

从创业初期的坚韧中，吴丰礼也获得了一项智慧，那就是面对拓斯达后来的爆发式增长，他保持冷静，坚信“稳比快好”。

拓斯达成立时定位在工业自动化的基础上，将各类工业机器人整合在一起，为客户提供解决方案。经历了2007年的艰难，2008年开始市场逐渐变好，市场嗅到了人口红利下滑的气息，而工业机器人的解决方案愈来愈被生产企业所青睐。越来越多的客户在试用过拓斯达的工业机器人后决定下订单。

从2008年到2013年，连续五年的时间拓斯达都是翻倍增长。2013年底，吴丰礼接到一个电话，福布斯通知他，拓斯达被评为“2014中国非上市潜力企业100强”第30名。在领奖的时候，吴丰礼看着身边的企业家同行，很多都是过去自己钦佩的对象，才猛然间意识到自己已经站在了怎样的位置。

此时，已经敲碎了石头的吴丰礼，并没有急于再次挥锤，而是回过头来，审视行来的足迹是否稳固。他提出“稳比快好”，不再继续追求爆炸式的增长，尽管事实上拓斯达完全可以做到媲美互联网企业的增速，乃至搭上“工业4.0”概念的快车成为产业的明星。但吴丰礼认为，技术需要沉淀，团队壮大需要时间。

沉淀下来的拓斯达走上了“持续成长”的道路。由一款机械手开始，工程师们从满足基本功能，到精雕细琢，从工艺、成本、精度、刚性、稳定性等方面不断的优化，不断地摸索。

吴丰礼还把技术骨干们赶出实验室，让他们到市场上去，到客户的一线去，了解自己的设计究竟使用在怎样的场景中，了解客户的真实需求究竟是什么。在客户的车间现场，拓斯达的工程师拿着秒表掐客户的工艺，比如原有的节拍是10秒，五个工人完成，工程师想办法优化成8秒，三个人完成。

“对工艺的雕琢+对客户的理解”能够创造什么？拓斯达是国内唯一一家可以实现全产业链整体自动化输出的厂家。通过拓斯达的制造本体，批量化的降低客户成本；通过对客户的了解为客户实现个性化的解决方案；通过上游的控制器，客户需要的程序变更、程序升级都可以及时实现。

在为客户制定的众多个性化的方案当中，吴丰礼找出它最大的公约数，把这些公约数标准化，然后模组化生产，大规模复制，这就是拓斯达独步江湖的“批量化订制”的绝技。

取舍背后是坚持

吴丰礼是一个懂得取舍的人。创业伊始，就有人想要给他投资，但他抵制住了诱惑，决心打造属于自己的民族品牌。当拓斯达开启A轮融资的时候，助理电话被打得滚烫，但他依然不急不忙的挨个调查投资人的背景，选择最靠谱的进行接触。

拓斯达生产车间

有“舍”就有所取，拓斯达的企业文化是“让工业文明回归自然之美”，这句话是吴丰礼创业伊始的梦想，也是他践行多年的理念。从第一份工作自动化行业开始，他就有感于工人在高温、多粉尘等恶劣环境下生产的辛苦，希望通过技术的革新，通过拓斯达设计的解决方案，把艰苦的，对人体有伤害的环境中的产业工人解放出来，从事更有智慧、更加安全的工作。

目前吴丰礼的愿望在各个领域不断被实现。拓斯达的客户群遍布家用电器、汽车、医疗、日用品等各个行业，成交客户有3000多到4000家，手握6万多家企业的生产大数据。

拓斯达在为这些客户创造个性化订制的方案基础上，掌握了客户的最大共性。所有的方案拓斯达都有底档，每一次制作方案的过程就是优化的过程。在每一个领域，公司有针对的项目组，每个项目组内，有电控、运动算法、结构、工艺等工程师组成一个团队。

取舍的本质，是对重要的事情的坚持，和对无关的事情的摒弃。吴丰礼在这一点上理智得有些不近人情。公司过会那天晚上，在微信群里，大家纷纷额手相庆，他却无动于衷，大脑里不断思考下一步的工作，同时就在微信群中讲接下来的工作安排，直到保荐人都出来叫苦：“吴总，这么高兴的日子，让自己休息一下吧。”吴丰礼的回答是：“我从未想过停下。”

吴丰礼坚持健身

时至今日，吴丰礼依然每天坚持跑步十公里。创业初期身体素质下降，他从两公里开始跑起，最多一天跑15公里；俯卧撑从每天20个开始做，最多一天做了1200个！（六块腹肌的来源……）

吴丰礼常说，懂一万个道理不如坚持一件小事情。认准一个方向，咬定青山不放松，创业的路上，永远有下一个台阶。尽管一直前进会很累，但累得有价值感。路上的每一分付出，都会转化成产品，转化成客户的认同，转化成团队的壮大，转化成对股东的回报。相比起劳累，吴丰礼更享受这份成就感。