光莆股份林瑞梅：一旦决策开始就从没想过放弃

3月23日，在全景网路演厅，光莆电子举行了IPO网上路演，这场IPO路演是继江苏中旗、拓斯达和三星新材之后，成功从新三板转战A股的第四家公司。

而此后，光莆电子也更名为光莆股份，其证券代码也由430568更换为300632，正式进军A股市场。

在经过长时间的IPO排队后，最终，从受理到过会，光莆电子耗时605天（约20个月）。

 4月6日，林瑞梅在深交所敲响上市宝钟

小商有幸见到了光莆股份的董事长林瑞梅，在估值、融资、身价和排名之外，听她平静地讲述其公司从无到有的不易行进以及她自身从女工程师到上市公司女总裁的流淌人生。

林瑞梅将做企业比作跑马拉松，她说，“你可能在短期之内会爆发，但是你假如根基打不牢，那可能长期还是有问题的。”

从半导体专业到女工程师

初见林瑞梅，很难将眼前这位端庄大方的女性和女工程师联系在一起。

二十世纪八十年代，中国女排夺得五连冠。女排姑娘们一次一次的飞身鱼跃救球，一次一次带伤参加比赛，这种不抛弃，不放弃的精神，一直延续影响着一代又一代人。林瑞梅也是深受感染的一位。

高中时期，听一场关于半导体的讲座，演讲者讲述自己如何突破重重阻碍将半导体的技术带回国内。彼时，国内的半导体十分落后，国内半导体方面的顶尖人才仅三位，而其中两位是女性。讲座之后，林瑞梅深受触动，在女排精神的感召下，毅然选择了她认为“男孩子能干我们也能干”的半导体专业。

大学时期的林瑞梅

四年的半导体学习，林瑞梅觉得充实愉快。毕业之时，在33个单位中，她挑选了在北京的高能所。但因为恋家，最终没有留在北京而选择回到福建。

“当时回福建的时候，我们那个负责分配的学生会的系里头的领导非常不高兴，像我们年代大部分都是国家花的钱，国家花了这么多钱培养你们学半导体集成电路，你回福建能干什么？”

此时，国内半导体集成电路较为顶尖的企业，一个是72厂，另一个是24所，其他便只有中科院的半导体所，而福建当时却只有三极管。

“老师很生气，说你回福建最多就干三极管。”林瑞梅说。

回到福建后，林瑞梅想方设法地想要去对口一点儿的企业。刚好在厦门的华联就是当时国内为数不多更是福建唯一一家做集成电路封装的企业。

林瑞梅便去做工艺和设计，一做便是六年。

从女工程师到创业者

一直身处在LED行业的林瑞梅，并没有被稳定的工作和生活所同化，她一直密切地跟进着行业的最新动态，不断研究着新的技术。

1994年，国外的电视切换频道已经是一体式的遥控，而国内的电视还手动去按才能切换频道。林瑞梅想着既然国内还没有遥控，要不试着做个前置放大接收模块试试看（遥控的接收端）。

“那时整个行业刚刚兴起，因之前基本上是数字的IC居多，那时遥控的IC出来，整个国内当时做的分体式算比较复杂的，就觉得我们可以通过自己的知识将它简单化，也可以将成本降下来，应该可以很快推动。”林瑞梅说到当时创业的想法，补充道，“埋在心里的另一个情结则是一直想学以致用去做集成电路。”

于是她主动丢掉了手中的铁饭碗开始全心投入创业。

老厂前合影

1994年末，光莆电子的前身成立，仅3个人，成为全国最早试水LED的企业之一，其主要以生产LED封装业务为起点。

虽然产品很顺利地成型，但民营企业的背景让光莆股份曾陷入尴尬。

1996年，林瑞梅带着产品去参加全国电子展。即便是其公司成立两年以后，国内的LED企业仍不超过10家，而民营企业更少。光莆电子便是这仅有的两三家企业中的一个。尽管大家对产品认可，但一听到是“民营企业”却觉得不太靠谱。

那时，林瑞梅便对刚加入公司帮忙做市场的自己亲哥哥林文坤说：“无论做什么，我们都一定要把它做到品质好，让人家信任，一定要让所有的人都信任光莆。”

也是在1996年以后，光莆除了帮香港企业代工产品，也开始在国内销售产品。到了1998年，光莆营收规模已经达到千万级规模。

所谓创业之路，不在于它是一座垂直的陡峰，而在于波峰波谷大起大落的惊险。1998年金融危机的到来，也给光莆的发展浇了一盆冷水。

98年金融危机之际，国内家电行业大部分企业均处于亏损状态，公司的客户基本上都是家电企业，也就意味着款项收不回来。而另一个残酷的现实却是公司由原来的200多人已经骤减至三十几人。

“我从1999年到2000年，差不多花一年时间在起诉，在要求执行，但是最终除了一些企业效益比较好的会真的给你钱，其他根本就执行不下来。”林瑞梅说道。

2000年后的厂房

面对这样的困境，林瑞梅并没有花多少时间去纠结钱收不收得回来这件事上，反而她迅速地重新开始拓展市场。经过金融危机的教训，她将客户的门槛定得更高。

巧合的是，当时在飞利浦和LG等外企的同学问她，“我们在做显示器，这是个朝阳行业，肯定不欠钱，你要不要做？”

林瑞梅心想这不正好是自己理想中的客户，既有垄断性，免去杀价竞争，又是大客户企业利润肯定没问题，即便可能很困难，但只要成功就可以持续进行。为何不试试？

从冠捷开始国际客户的拓展

从1999年开始，光莆电子成功地拓展到第一个国际客户——冠捷。冠捷给光莆带来的不仅仅是后期更多的国际客户而且还有着潜移默化的影响。

尽管一直以来，林瑞梅对于公司产品品质的要求甚高，但国际客户对于技术的要求更为苛刻。林瑞梅打了个比方说，“国际客户的要求是一百万台显示器中不能有五台有质量问题，而以往的要求是一百万台里面不能有一百台，这完全是两个数量级的概念。”

林瑞梅与客户合影

主要负责市场开拓的林文坤，拿回来的文件都是铅印好的，没有讨价还价的余地。而往往在无路可退之时，更多的潜能便激发了出来。因为都是技术出身，品质做到国际顶尖并没有想象中困难。但最终决定产品品质的却是最基层的员工。

而当时，光莆电子刚从200人的企业减至30人，“能留下来的基本上是愿意跟公司一起成长的，也觉得没有更好的路，那就只有拼一条。”

实际上，一个更大的差距却体现在企业管理上，当时光莆的员工面对冠捷拿过来的评鉴资料，很多术语看不懂都得到处打电话去问。但一定要一次做到位，才能防止后面会出现异常的风险。

林瑞梅说：“冠捷给我们的辅导也是非常多，这些大的企业有一个很好的理念就是要去辅导供应商，其实包括我们现在也是，同样传承下来的理念就是我们要愿意跟公司一起发展的供应商，然后去辅导他一起成长。”

至2002年的下半年，光莆电子已陆续开发成功冠捷、富士康、LG等全球前五大显示器生产厂商。

经常有人会问到林瑞梅，在追求品质稳定的过程会不会错失掉一些机会？林瑞梅很坦然地说，“做企业就像跑马拉松，你可能在短期之内会爆发，但是假如根基打不牢，那可能长期还有问题。”

深耕LED行业二十余年，对于品质的追求也为光莆电子打下了牢靠的根基。

产品图片

2011年，光莆电子开始进入LED照明领域，率先开发了与LED背光核心技术相同的LED平板灯具，该产品在2012年被评为“国家重点新产品”，依托该产品的技术先进性以及公司积累的与大客户相适应经营模式经验，2013年以来先后成功开发了安达屋、GE、欧司朗等照明行业国际知名客户。

605天：从新三板到创业板

2014年1月24日，光莆电子登陆新三板。挂牌15个月后，2015年4月25日，该公司董事会通过《关于公司申请首次公开发行股票并在创业板上市方案的议程》，提交的IPO首发申请材料于2015年6月26日通过证监会审查并受理。

2015年的新办公楼

2017年2月27日，光莆电子IPO首发申请获证监会发审委审核通过，成为2016年以来第四家成功过会的新三板企业。在此之前，已有江苏中旗、拓斯达、三星新材等挂牌企业成功过会。

“上市之路挺难的，有没有想过要放弃？”当记者问到这样的问题，林瑞梅微笑着说：“实际上我们一旦选择了做什么，从来就没有放弃的概念，因为你一旦选择就肯定是勇往直前去做的。”

这与她此前所提到的女排精神不谋而合，林瑞梅说女排精神对其一生都有着深厚的影响。有个令人意外的小插曲是，因为爱好体育，林瑞梅从大学开始便已订阅《体坛周报》，一直到现在仍然在看。

23年的发展，林瑞梅的个人角色也发了巨大的转变，从最初的半导体专业的学生到现在的上市公司的女老板，她却说“好像做工科的人都没有什么感觉”。她更愿意将自己定位为“不管什么角色，都应该是从上到下都能马上解决问题的人”。

林瑞梅与公司高管及员工合影

进入创业板之后，光莆股份的市值和估值都将有一个大的飞跃。林瑞梅对这样的数字并不敏感，她说，“我从来就不知道到底是多少钱，也没有去计算过有怎样的价值。”反而，她更强调的是感到责任更重大。

“以前可能是想做一些高端的客户，做一些高品质的东西，然后差异化的东西，上市完之后，可能有了这个资本市场，我们也希望从精到做强，真的能够把照明这一块，而且能够把整个公司的照明全球化市场走得更好。”林瑞梅说。