同和药业庞正伟：我要为私企老板正名，我们不是土豪、暴发户

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有一段时间，龙应台写给儿子安德烈的信在微博上疯传，里面有句话是这样说的：“当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。”

3月31日刚刚在深交所敲响上市宝钟，登陆创业板的同和药业（300636）掌门人庞正伟就是这样的践行者，创业13年来，他每天工作超过13个小时。有人问他，“累不累呢？”

“做自己喜欢的事情怎么会觉得辛苦呢！”庞正伟笑着说，“就像有人很喜欢打麻将，天天打麻将，都不会觉得累。”

同和药业在全景网举行IPO路演，并接受全景商学院专访

五人创业小天团

庞正伟出生于1962年，整个青少年时期都在文革中度过。那时学校的课程很简单，平时只有“毛主席语录”和样板戏可以看。比一般人幸运的是，庞正伟的父亲是“老高中”（50年代毕业的高中生），有很多藏书。

“父亲的书都是繁体字的。我看了很多，像四大名著、《古文观止》、三言二拍、《七侠演义》等等。”庞正伟笑着说，“所以，我也有文学的基因，当年如果考文科，我也考得上。”

1976年，庞正伟初中毕业，文革结束，文化开始解绑。高中时候，庞正伟喜欢上了世界名著。大学读的是理工科，理工男的思维逻辑慢慢显现。到了中年，他开始研究哲学和宗教。

“我最喜欢‘大乘佛教’，比如玄奘法师翻译的《成唯实论》。书中的内容像数学书一样严谨。对传统宗教，我们不能简单地以‘迷信’二字来对待。宗教对我来说，不是信仰，是哲学。”

青年时期的庞正伟

1984年，庞正伟从浙江工学院（即现在的浙江工业大学）毕业，被分配到浙江海门制药厂（海正药业600267前身）抗癌药车间做技术员，后来被调到贸易公司从事进出口工作。随着行业的发展，外贸行业越来越艰难。庞正伟是做技术出身，考虑办一个制药厂，更好地发挥自己的特长。

2004年，庞正伟和工作中认识的梁忠诚、蒋元森、黄国军、赵鸿良一起，组成了一个五人创业团队。梁忠诚是香港人，80年代后期开始就一直做医药化工产品相关的国际贸易，庞正伟在外贸公司的时候跟他有生意上的往来。蒋元森毕业于杭州大学（即现在的浙江大学），学的是化学专业。黄国军毕业于浙江工学院（即现在的浙江工业大学），学的是化工专业。赵鸿良有20多年的办厂经验，主要负责财务和行政后勤工作。

“梁忠诚管销售，蒋元森负责技术和质量，黄国军负责生产和工程，赵鸿良负责财务和行政，我没啥真功夫，就负责全面。我们五个人各有所长，互相补充。正所谓‘君子和而不同’，这也是同和药业名字的由来。”庞正伟说，“有一句话说得好，你经历的每一件事都会在你的未来发挥作用。我做过的工作、认识的人，都为以后创办同和药业打下了基础。”

浙江人多地少，而邻省江西投资成本相对较低，经过考察和权衡，团队决定将厂址设在江西宜春市奉新县。

“我们当时都有家庭、孩子，但太太们有自己的工作，没有跟着我们一起过去。梁忠诚留在上海负责贸易工作，我们四个去了江西，开始了十几年的单身汉生活。”庞正伟说，“我还比较幸运，三年前，我太太提前退休，我把她接过来了，才结束了我的单身生活。”

选择更难的那条路

2004年，同和药业在工商注册登记，2005年开始建设厂房。一直到2006年初，才将第一条生产线安装好，开始试生产。当时，只有几十名员工。

药品管理非常严格，不能像其他商品一样生产出来就能马上销售。生产线建好后，要做试生产，之后还要6个月的稳定性数据，然后还要报批文件，申请药品文号，这之后才能销售。文件审批的时间不一定，快的一两年，慢的好多年。

“2007年以前，我们靠着部分备案制国家的低端市场勉强生存下来。前期资金大量投入，回报却很少，我们的压力还是很大的。”

2006年同和药业的工厂

当初创建企业的时候，也有两种选择，但庞正伟选择了更难的那条。“中国大部分原料药厂都是先做门槛较低的中间体，中间体审批没有那么严格，做出来就可以销售回款。若干年后，企业有了一定积累才转去做原料药。”他说，“但中间体不需要GMP认证，生产要求低，企业容易形成脏乱差、跑冒滴漏等坏习惯。”

注：GMP是英文GOOD MANUFACTURING PRACTICE的缩写，中文含义是“良好生产规范”。世界卫生组织将GMP定义为指导食物、药品、医疗产品生产和质量管理的法规。

“先做原料药的话，前几年要投入大量资金，回收周期长。早期有人质疑说，谁谁谁的企业，建的比我们晚一两年，效益还比我们高；当地政府也跟我们说，你们办的比人家早，税收还比人家少……”庞正伟回忆说。

“但我认为，做企业一定要把基本功打好，这样才会有后发优势。做原料药虽然更艰难，但一开始就按照GMP的要求来做，团队上下会养成良好的习惯，公司更规范。企业、员工是一张白纸，最开始的落笔很重要，如果画坏的话，最终很难得到漂亮的画。”

庞正伟说，2011年后，注册制逐渐取消后，同和药业的后发优势体现出来了，跟本地做中间体的企业差距越拉越大。同和药业末位淘汰出去的员工，都是行业里的抢手货。

员工的优秀素质也来自老板的言传身教。庞正伟一般7点半到公司，晚上9点下班，周日上午看一场NBA，创业13年来几乎没变过。“我的偶像是台塑集团的创始人王永庆，他92岁还在工作。我喜欢工作，不知道是不是天生的，我身边的兄弟也是如此。”

庞正伟与员工一起打篮球

被问到有没有觉得辛苦，他说“做自己喜欢的事情怎么会觉得辛苦呢！就像有人喜欢打麻将，天天打麻将，都不会觉得累。”

“我打麻将从来没输过，你知道为什么吗？因为我从来没打过，哈哈哈哈……”庞正伟说，“我也从来不去卡拉OK。一些生意伙伴说我跟别的‘老板’不一样。我想为私企老板正名：我们工作勤奋、生活节俭，不吃喝嫖赌，我们不是土豪、暴发户。”

后发制人，打开全球高端市场

原料药按创新程度的不同可分为原研药和仿制药。原研药是研究出来的的新药，受专利保护。原研药的仿制品被称为仿制药，要等原研药专利到期后才能上市销售。同和药业主要生产的是仿制药，要等原研药专利到期后才能上市销售，但仿制药也是有很多创新的，生产工艺的研发需要较大的投入，需要一个研发周期。庞正伟说，研发实力是同和药业的核心竞争力。

目前，同和药业培养了一支76人的研发团队，占总人数的11.29%，研发投入占营业收入比重的5.09%。2015年11月，同和药业还设立了博士后科研工作站。本次IPO募集资金中，将有2900万用于江西省特色原料药工程技术研究中心建设项目。

“为了抢占市场，一般在原研药刚上市我们就开始研发，这样，等原研药专利期一过，我们的产品就能马上上市销售，抢占市场先机。”庞正伟说。

“刚开始的时候，同和药业没什么名气。国外客户先去找国内知名的原料药企业，提出的指标可能比当时药店的标准高几十倍。好多制药企业都觉得怎么能这么高呢？以为客户在开玩笑，不愿意接单。”他说，“他们转了一圈没人做的时候找到了我们。我们想，客户既然提出来这个标准，肯定有他的道理，就咬咬牙接下单子，最后也给做出来了。”

2007年，同和药业第二条生产线建成，公司研发的瑞巴派特获得韩国注册证书，开始销往韩国。2009年，瑞巴派特获得日本注册证书。

“日本人要求苛刻，任何产品卖到日本都很难，药品更是如此。2008年，中国还出了乳制品三聚氰胺污染事件、毒饺子事件，日本人那时对中国产品特别不信任。”他说，“我们邀请日本客户来工厂考察，进行现场审计，不断给他们提供试用样品。功夫不负有心人，我们最终获得了认可。”

“最开始日本客户定了8吨的瑞巴派特，我当时已经觉得很开心、很满足了。2010年我去日本访问，希望能争取到一年十几吨的量。但在访问期间，不断有客户找到我们，订单不断加码，访问结束的时候，订单达到了38吨。”

2012年欧盟EUGMP到同和药业检查

日本市场门槛很高，质量要求高的同时，价格也较高，毛利率比较可观。靠着日本市场，2012年，同和药业营业收入突破亿元。2012年，加巴喷丁、塞来昔布获得欧盟原料药批文；2015年，塞来昔布在美国注册成功，同和药业一步步打开了全球高端市场。

同和药业的后发优势也得到进一步体现：2014年、2015年、2016年，同和药业的总营收分别为2.13亿、2.75亿、2.5亿，净利润为3921万、6288万、5800万。2017年3月31日，同和药业在深交所敲响上市宝钟，正式登陆创业板。

被问到上市后会不会有压力，庞正伟说，“初创的五人团队一直很牢固，管理、研发、销售……我们没有明显的短板。公司前期基础打得好，我认为以后的路会越来越好走。”

“别人做得了，你做不了的话，就没你什么事；别人做得了，你也做得了，那就要拼价格；别人做不了，你做得了，你就能获得更高的利润，在竞争中获胜。”

同和药业2014年到2016年主营业务毛利率连续三年接近40%。“我们选中一款产品后，我们就把质量做到最好。之前由于产能限制，要从有限的生产线上生产出最优质的东西。而且我们的竞争对手主要是日本企业，我们的价格跟中国企业相比偏高，但一跟日本本土公司比起来，就不算高了。”庞正伟说，“募投资金到位后，公司将会扩大规模，增加产能，毛利率我们也想往下降一降，让企业更稳固地发展。”

工厂要像珠宝店一样干净

早在2004年创业时，庞正伟就认为同和药业能够上市。“上市是将公司做大做强的手段，不是目的。我们也不会那么没出息，上了市就洋洋得意。”

“原料药行业天花板很高，国际制药巨头一年销售额几百亿美元，也没摸到天花板，何况我们现在只有2、3亿的销售额。”庞正伟说，“现在国家政策鼓励药品生产，上市是一个契机。募投资金到位后，我们会继续扩大产能，继而转化为销售，我们的远期目标是做到20亿、30亿的销售额。”

招股书显示，同和药业将投入2.75亿资金用于原料药和中间体的新、改、扩建设项目。 

同和药业生产车间

原料药属于化工产品，生产过程中会产生一定的三废污染物。随着本次募集资金投资项目的实施，公司生产规模将不断扩大，相应“三废”排放量也会有所增加，同和药业将会加大环保工作的力度。

“当初我们选址江西，有些人就纳闷，说这个地方不靠大海、大河，排污不方便，你们干嘛去那里？我说，我们不是去转移污染的。研发、生产、销售……这些做不做得好是赚多赚少的事情；环保做不好，就是生存的问题，搞不好就要被关掉。”庞正伟说，“从建厂开始，我们就很注重环保，能用的环保处理手段我们都用了。这么多年来，我们在环保方面没有受到任何处罚。”

“珠宝店干净漂亮是很容易的事情，但要把一个水泥厂搞干净非常难。但这就是我的梦想——让化学合成的现场能够像珠宝店一样干净漂亮。”庞正伟说，“我希望未来大家都能认可我们，主动来找我们合作。我想让同和药业成为一个全球备受尊重的企业。”

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