这家大学生创业的公司营收破10亿,他说:创新一定源于年轻人

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广州金融工作局与全景网联合走进广州上市公司及新三板挂牌企业，探寻在中国经济转型升级大潮中的“广州精神”。

作为大学生创业项目里最闪耀的明星之一，有米科技（834156）从创立到现在的七年时间里，已经褪去早年的青涩，快速走向成熟。在资本市场的帮助下，有米科技从移动端互联网广告创业公司一跃成为市值近15亿、最高近30亿的新兴国际移动互联网业务的平台级企业，实现移动广告投放+游戏代理联运+跨境广告投送+社交媒体营销的纵深业务布局。

有米科技副总经理李展铿接受全景商学院专访

如今全景商学院带着新的问题，对话有米科技联合创始人、副总经理李展铿，力求更深度展现出这家年轻公司的发展生存理念，和对创新的理解。

发端于四位华南理工大学学生创始团队的安卓积分墙业务，有米科技创立数月后便获得深圳彩讯的天使投资，随后业务便扩展至移动端广告和移动游戏运营业务。这几年来有米一路顺风顺水，先后获得多家知名PE/VC机构的投资，并不断拓展经营领域。

作为公司四位创始人之一的李展铿表示，新三板本身的机制特长并不在于交易，而更多是帮助企业融资和进行市场曝光。而他的这个论点，也与证监会主席刘士余在全国证券期货监管工作会议上对新三板定位的“苗圃”和“土壤”功能的观点不谋而合。

有米科技董秘王德龙在向全景商学院一行介绍有米的发展历程

作为炙手可热的移动互联网项目，有米科技（刚挂牌时证券简称为“优蜜移动”）选择了在新三板“绽放”。挂牌之后先后融资近3亿元，由此进入发展的快车道。

青葱岁月创业 来之不易的天使投资

2010年4月，四个华南理工大学计算机软件专业的学生陈第、李展铿、蔡锐涛和叶文胜创办了有米广告，这四位携手创业的“好基友”早在创业之前，就已经在校内做过多次创业尝试，虽然没少碰壁，但也为有米的出现积累了不少的经验。

当然，有经验还是不够的。早在有米公司成立之前，转做移动端广告业务的李展铿团队在上线第一个产品的时候就面临着融资的问题，由于做广告平台所需资金较高，因此天使投资必不可少。但是由于四人尚未毕业，投资人大多对他们并不看好而并未投资。

过了几个月大学毕业之后，他们去找了IDG和红杉。这些顶级的风投机构都在一开始对有米这个项目表现出了很大的兴趣，并对项目的前景给予了很大肯定，甚至很多都派人过来考察公司。但是门庭若市之后，都无一例外的变成不投资的决定。这样的结果在大学生创业的世界中，十分稀松平常。然而有米仍然有与众不同的地方，因为可以让自己的办公室“门庭若市”，本身就证明了自身的吸引力，也预示着终会有各花入各眼的时候。

在投资者踏破门槛的喧嚣之后，有一家叫深圳彩讯科技有限公司（简称彩讯）却没有一走了之，而这也成了有米在起跑线上的最重要转机。彩讯在接触有米之后就一直积极的跟进，并且在期间提供了各类支持，包括提供业务支持和无偿借款，这对于当时的有米是一个非常及时的帮助。

“当时淘宝跟我们的合作很密切，由于回账期较长，所以我们需要大量的资金去填补现金流缺口，所以彩讯的借款帮助很大，”李展铿对彩讯在跟进期提供的支持充分肯定。

由于彩讯对投资大学生创业团队也比较谨慎，他们一直跟进到了2011年3月才正式的投资。这个过程彩讯也亲眼目睹了有米如何从无到有，不断的保持领先：在2010年4月搭建移动广告平台5个月后，有米就和淘宝成为了战略合作伙伴（一直至今），6个月后广告展示量即突破一亿大关，次年1月，有米北京办公室设立。也正是因为这样的见证，彩讯最终在出手投资的时候，一投就是近千万规模。

而事实也证明，彩讯的眼光不错。

资本市场的宠儿

彩讯的天使投资给了有米腾飞的起点。在这之后，有米不断的推出包括广告墙、偶玩游戏平台、智能飘窗和闪电鱼轻游戏平台等新产品和新平台，在2013年底的时候，有米的月活跃用户已接近3亿。

有米科技内部以游戏排行榜的形式鼓励各小组业绩竞争

同样在这一年，他们遇到了东方富海。“他们（东方富海）也是一个非常好的投资者和合作伙伴。当时他们TMT合伙人黄国强见了我们之后，很快就决定投资我们，后面我们也去见了东方富海董事长陈玮，聊了不到一个小时，他就很快落实了投资我们的方案，这两个决策都是在第一次见我们的时候就作出的，”李展铿回忆起这个一拍即合的战略投资者时，表情写满了快意。

在给了第一笔一个亿的融资之后，东方富海仍然没有停下对有米投资的脚步。2015年11月，有米正式挂牌新三板，东方富海于年底时再次对他们追加了投资，并且是一个主要领投方。

在东方富海示范效应下，知名机构接踵而至，同创伟业、广发信德等知名股权投资机构也相继进入有米的股东名单。“东方富海给我的感觉就是，他们非常懂创业者，他们的内部氛围、跟投机制和投后支持都做的很到位，我们也一直视他们为重要的战略投资者和战略合作伙伴，”李展铿说道。

融资要在天气好时修屋顶

谈起自己在资本市场上的历程，李展铿表示有米的融资一直都十分顺利，但是他并不认为他们已经是资本市场上的成功者。他认为有米之所以能不断获得投资者青睐，关键的因为基本面。用李展铿的话来说，这是因为有米也是一家有“工匠精神”的公司。

有米科技总部宽敞明亮的办公室

另外很重要的一点是，他认为融资要早，也要适合。有米的秘诀就是在现金流比较好、并且市场环境好的情况下去融资，按李展铿的原话，就是“在天气好的时候去修屋顶”。至于融资额度的确认，他们内部有一个系统的测算机制，“比如去年我们计划融资2.5亿，而实际上我们可以募集4到5个亿的资金，但是最终我们还是坚持2.5亿这个数字，这个数字就是我们对自己的预测。”

说起为什么只坚持募集原定的数额，李展铿的给出的原因很实在，“未来这一两年，即使我们排队IPO，这个资金也已经很足够的支撑起我们团队的运作、公司的对外战略投资和并购。”

未来的创新 一定属于年轻人

“我一直很相信一个事就是，未来的创新一定是源于我们这些年轻人，他们最大的优势就是有更好的精力、学习能力和洞察力，他们可以紧跟这个时代的脚步。只要他们愿意坚持，很多东西都是有可能做成的，”作为大学生创业的佼佼者，李展铿对年轻人的创造力和想象空间深信不疑。

也正是基于这样的信念，有米在发展起来之后就开始尝试内部孵化，以唤起公司内部年轻人创新创业的热情，最终为公司产生价值。

尽管曲折不少，有米的内部孵化平台却是硕果累累。由于把握住了大方向和孵化节奏，加上极好的流量根基和踏实的团队，有米的内部创业机制实现了很高的成功率，成功培育出数个如今已经成为重要收入增长来源的业务，其中的典型就是刚独立完成外部融资的米汇。米汇为有米科技旗下的专注于社媒广告投放的平台，目前与超过30万微博、微信、视频资源建立合作关系，覆盖过亿用户。

有米科技总部的员工照片墙

作为2015年7月才开始立项、上线的项目，米汇到现在每个月的收入已达千万级，并且在行业内也达到排名前五的高度。更重要的是，这个项目反过来带动了有米深挖内容营销和自媒体领域的机会，也成为了有米内部的一个重要业务创新源头。

“我们会和外部一起合作探索，研究更好的鼓励机制，比如股权激励和项目融资，以更好的保障内部孵化的成功率，使年轻人的创造力得到发挥，”李展铿表示。

 走向海外 布局全球市场

除了发挥公司年轻团队的创造力，有米的立足点和视野也和锐气十足的新生代一样，从开始就立足全球视野。2015年1月，有米科技旗下的海外移动端广告平台ADXMI上线，标志着有米出海的起点。

经过了两年的发展，ADXMI的布局已经有两个确定进军的方向，分别是东南亚和北美。东南亚方面，ADXMI在印尼和泰国等地区已经建立起良好的流量基础，而北美方面，有米在美国成立了北美办公室，主要职能为针对北美市场的对外商务合作，开拓北美地区丰富的业务资源。

有米科技各业务分支分布图

目前在海外业务构成上，有米已经分别布局了三大市场：第一块市场就是国内客户投放海外广告，这一部分也是有米擅长的领域，竞争也较充分；第二块是海外广告通过有米的平台投放国内，这块由于有米有很好的流量根基，目前已经顺利开展；第三快是海外广告组投海外，这一块目前就是有米积极开拓的市场，由ADXMI平台推进。

从现在的状况上看，有米的业务构成绝大部分来自于第一块。然而随着另外两块业务拓展的深度落地，第三块业务，即海外广告组投放海外的业务占比会越来越大，并且在未来成为一个主流。

“我们已经组建了一个优秀的海外团队，而且由我们的COO亲自带头主抓，我们会从外部引入一些熟悉海外情况的核心人才进入我们海外团队，让重点国家的业务得到长足发展，”李展铿的言语中投射出有米科技对海外业务势在必得的重视。

上述布局的效果已经开始显现。有米科技发布的2016年年报显示，公司全年营收首度突破10亿元大关，达到10.41亿元，同比增长超过四成。其中国内效果广告实现翻倍增长，海外效果广告及社会化媒体广告均实现了规模化验证与突破，两部分收入都各自超过6000万元，同比分别增长近60%和14倍。

有米看三板：有信心变成中国的纳斯达克

谈到近一年来表现低迷却又成就了有米的新三板市场，李展铿的回应是：很正常。“因为本身新三板的机制就不是说让我们过来交易的，它的意义更多是融资，是市场曝光，最终通过市场的力量去筛选出优秀的公司，”他对新三板长远的未来仍然充满信心，“因为它的确是一个更市场化的交易场所。”

如今的新三板，一万多家企业和几十万投资者在里面形成了一个庞大的生态。李展铿对这个生态的未来前景充分的肯定，“现在最重要的是给时间让新三板这个市场去发挥，去成长，”他将现在的新三板比喻成当年的纳斯达克，而纳斯达克从上世纪六十年代发展到现在，才成长出像苹果、微软、谷歌这样的伟大科技公司。而这些公司是真正为投资者带来赚钱效应的企业，所以才会有大量的资金进入，而流动性的充裕才造就了这个出色的交易场所。

“我们的新三板除了需要时间，也需要很多优秀的企业坚定地和新三板一起成长，我有信心新三板会成为中国的纳斯达克，”李展铿指出，一定要对新三板市场的成长留出充足的时间和空间，同时通过合理的机制让优秀的企业愿意一直留在新三板，和这个市场一同成长。