超频三杜建军：带领公司成为散热领域第一股，他的字典没有压力二字

杜建军的吉利数字是三，他说，一生二、二生三、三生万物。他将公司名命名为“超频三”，如果你不了解电脑DIY，或许很难将超频和散热联系在一起。尽管超频是一个专业词汇——将CPU和其他硬件的工作频率提高并稳定运行，以获得更好的性能；因为想要做到更高，在杜建军眼中，这个专业词汇还有一层寓意——超越。这两个词合在一起意思就是希望公司越来越好。

超频三在杜建军的带领下确实就像它的名字一样逐渐地实现着自我超越。5月3日，超频三（300647）正式登陆A股，而他们的“自我超越”仍未停止。

创业：谨慎乐观

在建立超频三之前，杜建军一直做着设计的工作。1992年毕业于景德镇陶瓷学院的工业造型设计专业，分配到深圳市南和有限公司做工业设计，六年的时间，做的是当时很时髦的BP机、大哥大和对讲机之类的产品。

但因希望设计的产品别人一定用得上，杜建军萌生了创业的想法。“在一个企业里工作，因做不了主，很多东西做出来不一定能用，所以当时也就想出来帮别人设计，自己做个服务公司。”

超频三董事长杜建军接受全景商学院专访

于是，从1998年开始，杜建军开起了设计公司。作为创业者中的普通一员，创业过程也曾因资金、团队等问题挡在了创业成功的门口。

创业就是一场修行，有人悲观，有人乐观。杜建军无疑是谨慎地乐观那一类。

几年的创业经历也让他感触颇深，杜建军说：“因为在创业过程中就有失败，失败也知道哪些方面的问题点，特别是资金方面，如果资金链一断裂，那企业就很危险。”这也为后来的超频三提供了借鉴。

从而在2005年他建立超频三之始，资金问题一直是严格把关的。尽管资金没有出现问题，但一开始进入市场还是阻碍重重。

“刚开始，同行业有几家较大的企业，例如台湾企业、国内一家企业，还有非常多的小企业。当我们进去之时，一般别人都不理。最大的困难时找小经销商的过程中发现，客人说你把东西放在这里，我不给钱，因为他有别的在卖。”

这样的竞争环境让杜建军意识到，要找志同道合的且一定要现款现货的客户，同时产品方面一定要有差异化。

敢做：靠性价比取胜

擅长工业设计的杜建军自然想到了用创新设计去突围。他早就看准了当时计算机性能对于散热的需求。

在散热领域，原来的传统产品，靠的都是一种传统工艺，散热器件看起来笨重，杜建军带领团队创造了一种新的散热产品，工艺先进、用的人特别少、成本非常低。

新的产品意味着新的定价权，为了将产品顺利销售出去，他们将更大的利润空间让给了经销商。

“当时的市场环境是互相串货，我们当时成立一个法务部，用法务部控制串货，控制价格的乱卖，让我们的经销商赚有最大的利润，就是说他卖我一个产品，他能赚到像别人卖十个产品才能赚得到的钱，他就非常愿意帮我来推，所以说我卖的价格稍微高，那我的空间就更大。”

2009年超频3全国代理商大会

当然，这也意味着产品的品质一定过硬，且经得起市场检验。其产品的差异化体现在，公司做出来的产品和传统思维的产品不一样，别人认为不好卖但却卖得非常好。

公司成立之初，比别家的东西贵，量也少，投入的资金也不够，用杜建军的话来说是依然“生存条件特别艰辛”。

幸运的是，一个客户下了几十万的订单，对于彼时的超频三来说，恰逢甘霖。产品顺利交付、货款也及时到位，让公司避开了资金链断裂的风险。尽管较为保守，杜建军成立公司之初设定的从不赊账的要求却也让公司此后的发展过程中资金十分稳健。

三五年之后，超频三的产品已经逐渐占领市场，而当初对他们不理不睬的人们开始感受到威胁。

公司产品：投射灯套件

他指着带过来的一个产品说，“像这款产品，原本都是圆形的，我们做了一个方形，当时大家不认可，但实际上市场却买账。”

敢闯：进军LED领域

随着那几年LED产业的迅速发展，LED照明应用逐渐进入大家的视野。然而LED产品的质量问题却一直困扰着行业的发展，其中散热问题就是影响灯具寿命的一个瓶颈。

在PC散热领域深耕几年，公司已经在市场取得了良好的口碑，销量也无需烦恼。看起来似乎一切都依然运转良好，杜建军却提出要转去LED行业。

这一想法一提出，就有股东开始质疑：“这个行业发展得挺好的，你现在去转型，你的精力不会分散吗？”

深具危机意识的杜建军解释道：“如果公司不转型的话，这个市场一定的时候，我们再转型也来不及了。公司也不是说把这个做了，这个就做不好。”

实际上，杜建军所指的转型也是小心翼翼的，公司一开始是将电脑产品的散热技术和生产工艺运用在LED散热上，从一些小的球泡灯开始去试。

这一转型，原来的客户一个都没有留下。在新的领域怎样去抓住新的客户又成为一个迫切的问题。

“主要是通过一些学习探讨，各种展览，把产品展示出来，那马上就有人找上门来。”杜建军所采用的方式都是先做产品，几乎都是靠产品说话。

“其实产品2010年就出来了，不停地在加品类，刚开始做小的球泡灯类似的产品，因为这种类似产品就跟我们以前的PC非常接近，大小都接近，当时就那样开始，产品出来也卖得非常好，但是我们售价非常高，那个市场确实是火了一阵子。”

而后的一两年，公司开始从小的研究转到大的研究。而在大产品这一块公司的优势更强。

超频三生产车间内部

“因为在PC行业里，我们对五金工艺的了解非常够，在这个够的里面我们再做大的时候就有门槛了，因为我们在PC行业有一定的经济地位了，自己有经济实力，再去做这个，现在很多人从头开始，他要做大的话，一套模具都非常的贵，他们投入都要非常谨慎。”

进军LED散热以来，凭借先进的散热技术，超频三仅用两年的时间就发展成为LED散热领域的佼佼者。

2012年上半年，杜建军带领团队研发设计出了单颗LED大功率散热器，弥补了市场上的大功率照明散热不足的空白，参加了工业设计大奖，荣获2012年第六届“省长杯”工业设计大赛的二等奖。

经过十几年的发展，这个成立之初注册资本仅100万的公司也鱼跃龙门，正式登陆资本市场。

发展：关键是创新产品

尽管说起来轻轻松松，但由于LED灯具产品的特殊性，市场对LED散热产品的成本、效果、面积和重量要求格外高。

如何解决这些问题的？杜建军的回答是“创新”。这也是他认为公司发展十余年来最重要的因素。福特汽车公司创始人亨利·福特说过“不创新，就灭亡”。

超频三公司内景

“公司的产品创新，贯穿了所有的发展历程，如果没有产品创新，我认为这个公司是非常难生存的，因为你在市场上没有定价权；如果一个企业没有市场产品的定价权，就很难发展起来，没有利润去支撑，想要发展会非常不易。”

杜建军补充道，“因为所有的产品开模都是要花很多代价，研发和产品的投入非常大。在这个过程中，你又必须得自己的产品有定价权，什么情况下有定价权，只有差异化的产品、自我创新的产品才有定价权。”

做技术的企业都知道，要做好公司的产品必须要在研发上投入大量时间和资金，有的产品试验会非常长。做出的产品可能会面临两种结果，一种是一上市就卖得很好，而另外一种却是一上市就可能砸掉。

就拿超频三最近做的一款太阳能路灯来说，尽管模具在七八个月前就已经做完，也到了验证的收尾阶段。可一开始将产品看得过于简单，实际上对太阳能和电池的了解都不够深入，因此投入时间会很长。市面上同类的产品最大的痛点就是几个月就坏了，没有回头客。从而从产品的研发到最终痛点的破解再到打入市场，周期已经很长。

而杜建军介绍的另一款产品更是花了三年时间，如今成了公司的拳头产品，“只要研发出来就是拳头产品，因为你的验证时间，你要设置门槛，你验证过后就有门槛了。”

“万一产品失败了呢？”记者问道。

他笑着说，“这个失败是很正常的，但是我们到现在为止失败的非常少。创新的东西肯定是有失败的。这个项目有70%、80%成功，那就很好了，有20%左右的失败，那没关系。”

上市：“没有压力”

回过头去看，当记者问到杜建军这十几年来经历的最大的挑战是什么之时，杜建军却说自己还真没怎么遇到过，也想不起来。

“我就是没有压力，工作没有压力，啥都没有压力，我自己会释放压力。我上市都没有压力，压力不是很大，我认为，把自己的每件事做好，符合逻辑。我在这方面非常有信心，对我的业绩方面非常有信心。”

2017年5月3日，超频三在深交所举行上市仪式，正式登陆创业板

他的逻辑是事情分别不同的阶段，在每一个阶段里都会有自己的应对，将每个阶段做好，自然就不会有压力。这样的阶段来自于他一直以来的长期规划，2010年公司转型做LED之前，他的头脑中已经有大致的规划。

对于上市之后的计划，杜建军只说公司的目标非常大，也认为大功率领域的市场仍然有很多潜力可挖。

一直到现在，杜建军只要看到产品出来都特别高兴，他依然每天工作十几个小时，并乐在其中！