没有目标 被动选择 他凭什么带领企业上市敲钟

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无数励志的心灵鸡汤都强调主动选择和人生目标在成功哲学中的重要性。赖潭平却说自己是个被动的人，没有宏图大志，也不刻意追求什么东西。

学机械制造是按招生简章填写，进入生物发酵领域是服从工作分配，创业是为了完成招商引资任务，上市是为了响应政府做大做强的号召，连坚持了二十多年的“骨灰级”业余爱好——乒乓球和羽毛球，一开始也是被朋友拉着去打的。

赖潭平满足于浦城的县城生活，吃住穿一切从简，以舒适为前提，还给自己起了个似乎与企业掌舵人不太相符、却非常吻合自己人生态度的微信名——平淡，平实质朴，如水般淡然自若。

然而就是眼前这个甘于平淡的人，却一不小心带出了一家兽药年销售额超过4亿元人民币的高新技术企业，产品远销南美、北美、东南亚等养殖大国；杆菌肽系列产品在细分预混剂行业的市场占有率高达40%左右，并正式登陆中国资本市场。

赖潭平（左二）在深交所上市敲钟仪式上

说自己没有远大的目标，我们从赖潭平沟通时果断干脆的语气、快速流动的词语以及中气十足的声音中，却可以大致判断出这是个性格爽利、工作干练，做起事来风风火火的人。   

“我没有什么目标，但是有一点小追求，就是做什么事情都把它做好。”   

“坏学生”爱上了上夜班

赖潭平出生在福建浦城县。学校里的赖潭平从来都不是一个好学生，调皮好动，上课不专心，经常是老师在上面上课，赖潭平和小伙伴们在下面做小动作。

“七十年代读书也不像现在这么多考试，当时读书都是开卷考试，考试的时候都有书可以查的，所以父母对我们读书也没有特别的严要求，能够跟上就好了。”

1979年夏天，15岁的赖潭平高中毕业（9年制）参加了当年的高考。

“分数考得不高，没上大学录取线，所以就去读中专，中专两年后又工作了，所以我1981年就参加工作了。”

学生时代的赖潭平

像大多数生于上世纪60年代的人一样，时代并没有给赖潭平们太多人生选择的权利。毕业后，学机械的赖潭平被分配到了浦城县生化厂。想要在一个完全陌生的领域里做出点成绩，任何人都离不开基层的实践经验。赖潭平的起点，就从生化厂的车间技术员开始。

“我没有太多的去选择我要做什么。领导叫我做什么事，我就把它做好就好了。”在每一步都是按部就班的日子里，赖潭平比别人多了一份安分与坚守，因而每一步也走得更加的踏实和稳健。他最感恩的是那段折磨人的夜班经历。

“夏天下半夜，天气变凉了，很想睡，但是不能睡要一直咬牙坚持。冬天下半夜，天气好冷，经常冻得瑟瑟发抖，也很折磨人。有了这段经历，以后做什么事情我都不会觉得太累。”

有些同事嫌辛苦不愿意到车间，也不愿意上晚班。赖潭平却非常乐意晚上在车间里混，虽然辛苦，但快速成长让他觉得很满足。“夜班办公室都关着，只能待在车间，有更多与师傅交流的机会。夜班人也不多，遇到问题，没有很多人帮你，需要你有更综合处理问题能力。”不出几年，赖潭平就已经晋升管理层，而那些不愿意上夜班的同事仍然停留在基层。

年轻时候的赖潭平（左一）在生产车间

在浦城生化厂的十四年间，赖潭平做过技术员、车间主任、副厂长、厂长、副总经理，最后成了总经理。1995年，正大集团和浦城县生化厂共同出资成立微生物兽药制造企业——浦城正大生化有限公司（后称“浦城正大”）。赖潭平被委任为副总经理，2000年升任董事长。那一年，他的手下管理着五六百人，年薪达到了几十万。

卖房筹资 三人行创业成功

浦城县，是福建省南平市辖县，中国丹桂之乡，也是中国、福建省最早的商品粮基地县、南方林业重点县、中国十大香樟基地。

2003年，南平市提出了“突出工业、突破工业”的发展战略。原本经济增长高度依赖农业的浦城县，当年的发展目标也定位为大力发展民营经济，全速推进工业发展。政府层面鼓励引进民间资金发展工业，重点企业高级管理人员不同程度地分配到了招商引资的任务。顺应时代发展的趋势，赖潭平在2003年开始自主创业。

“就是为了完成招商引资任务，当时找了五个朋友，有两个朋友选择了一起来参加。”

与赖潭平一起创业的洪祖星原来从事服装生意，徐春霖则是以贸易起家。两人都是赖潭平过去在工作生活中认识的朋友。两个生物发酵行业的门外汉，放心将一大笔资金交给赖潭平，还不过多干涉经营管理。为人靠谱、专业过硬、手握项目的赖潭平就像一块磁石，让三条志同道合的平行线自然聚拢，继而走出完美的交集。

“心里面有没有忐忑，我相信是有的。毕竟把这么多钱交给你，因为这样子我们更要做好，让人家放心。相互之间比较默契，比如说还是做一点事吧，赚一点钱也要继续做生产，不要去图享受，有这些共同的价值观。”

绿康生化创始人集体出席活动，（从右到左）分别为赖潭平、洪祖星、梁超（公司原董事）、徐春霖

浦城绿康生化有限公司（后称“绿康有限”，“绿康生化”前身）首期募资800万元，赖潭平持股30%。他为此掏出了多年工作、投资攒下的200多万元积蓄，其中还包括一套自己几年前在上海购置的房子。前景尚不明朗的项目和悄然升值的房子，孰轻孰重，赖潭平一直都拎得非常清楚。

“每一个阶段都有重点。我需要投资这个项目了，我没钱，我就应该把房子卖掉，没关系，以后有钱可以买回来，不一定说一定要拎在手上。”

还有一个不为人所知的细节是，在初始创立绿康有限的时间里，赖潭平并没有正式辞去浦城正大的董事长职位。“当时政府让我招商引资的时候也比较特殊，他需要我原来的岗位继续坚持，重新去招商引资办一个新的企业，正大集团也同意我同时兼顾管理，我真正离开原来工作的单位是2010年底。”

好多人做一份工作都嫌累，赖潭平却在长达七年的时间里，同时管理着两家企业。一边是董事长，一边是高级管理人员，赖潭平每天至少要在两家企业间，来回奔波三四趟。

“实际上每天做这个事，也不需要花太多的时间精力，我们小地方，上下班又不用花太长时间，平时主要的时间还是投入在工作和学习上。”

赖潭平在球场上强力扣杀

老厂长的“望闻问切”和焦虑症

经验老道的中医，观气色，听声息、问病症、摸脉象，就知道五脏六腑有什么疾病。入行36年的赖潭平，如今坐在办公室里，单凭机器声响、发酵气味，就能准备地判断出，工厂生产的各个环节有没有出问题。

“因为我们一天到晚都在工厂。比如说今天风机的声音为什么不一样，或者机器设备声音不一样，就会感觉到可能哪一台机器出问题了；我们有一个特殊的发酵味，香香的，今天厂里面的味道如果不太正，不大对，你就会感觉到是不是生产上有什么问题；今天看看厂区的烟囱排出来的烟是不是白的，如果是白的，几米以后散掉，那是气体，如果烟在几米以后还保留着，那说明我们的排气系统有问题了。”

有一次，办公室里的赖潭平感觉厂区里的风机声音比以往要沉闷。经验和直觉告诉他，应该是通风系统出了状况，而且极有可能是风机出口水位过高导致的。他立刻冲出办公室，来到车间，却发现生产依然有条不紊地进行着，风机声音轻微的变化并没有引起大家的关注。赖潭平要求工人排查风机水位状况。果不其然，此时风机的水位已经严重超过了安全的范围，并阻隔了机器的正常排气。

“当时水位已经很高了。如果没有及时发现，过不了多久风机就会跳停，然后电流升高，然后系统自动停止运行，生产将受到全面的影响。”

赖潭平“望闻问切”的案例远不止一个两个。他对厂里的变化有着超乎常人的灵敏度，对于厂区周围的环境也一样保持长时间警惕。

“晚上睡觉听到救护车的声音，或者消防车的声音，都会担心是不是哪里出什么事了，是不是我们工厂。有这些东西，因为总是在挂念着厂里的事。”

赖谭平说，这种焦虑在他还是技术员的时候就有了。他清楚地记得浦城生化厂进行金霉素发酵，有一年老是反复感染噬菌体。“噬菌体就是一种病毒，它会把正常的生产菌吃掉，让它生产异常。如果解决不了问题，就被迫停产。损失会很大，当时市场订单还是不错的。”

赖潭平（右一）带领员工拉公司备用高压电缆

当时作为技术课题攻关小组的负责人，赖潭平白天带着团队，反复进行设备改进、尾气处理、菌体排放灭活以及卫生环境监管，晚上则揣摩失败的原因和第二天可以优化改进的工艺。棘手的技术问题在持续了一个多月后迎刃而解，赖潭平却落下了“爱焦虑”的坏毛病。“这个焦虑几十年了，现在都已经有焦虑症了。” 

布局杆菌肽 兽药厂车间成开放展厅

为避免和浦城正大的金霉素产品形成直接竞争，绿康生化成立之初，赖潭平就定位金霉素以外的其他类别产品，并将目光投向了安全、高效、无残留的杆菌肽系列。

“FDA（美国食品和药品管理局）认可它是没有残留，动物不吸收，在肠道发生作用了就排泄出来了，所以停药天数是零。现在讲产品质量，食品安全，如果有残留的话，会给人带来不好的影响。同时，排泄到大自然界里面，它很快就降解了，也不会给环境带来破坏。”

随着全球养殖集约化程度的提高以及公众环保健康意识的增强，杆菌肽类产品越来越受青睐。目前，杆菌肽类产品的市场主要集中在中国、美国和巴西等全球饲料生产大国。东南亚、澳洲、非洲等新兴市场近几年的发展也比较迅速。

“今后可能会有十几二十个亿的市场，养殖行业的发展，包括它的健康发展，它的成本降低，包括食品卫生要求等等，应该还有很多工作要做。这个品种的系列开发还可以不断地提升。人畜不共用的这类产品在养殖行业，我们相信还有相当长一段时间是需要用。”

尽管市场需求增长，但对于当时的赖潭平来说，进军杆菌肽意味着一切重新开始。

“技术、资金、客户零起点，什么都是外面找来的。技术上，跟各大专院校合作，引进技术和菌种。市场上，参加行业展览会，近距离接触客户。”   

赖潭平不闭门造车，也不急于现场成单。他更常用的方式是：将展会上认识的客户请进工厂。他将车间打造成了一个开放式的生产展台。客户身临其境，就可以亲身感受到企业的生产工艺、质量把控以及现场监管，有问题也可以随时交流。

赖潭平（右一）和外国客商合影

在体验式参观日趋盛行的今天，赖潭平当时的做法不得不说很有前瞻性。通过带入式的考察，赖潭平建立起客户对企业生产环节的信任机制。客户的到来对生产是无形的监督，客户的建议又带来了完善的动力。日积月累，公司生产的规范程度和客户签单的金额都得到了有效的提升。招股说明书显示，绿康生化2016年实现营业收入4亿元，净利润9236万元。

“具体也没有哪一个客户、哪一单印象特别深刻。很多人问我，企业有没有轰轰烈烈的事。我真的想不起来哪个事情最难忘。每天都很简单，上班解决每天的事，然后晚上理一理，明天要完成什么事，这是一个长期积累的过程。”

很多外人看来颇不平凡的商场经历，从赖潭平口中描述出来都如生活中的平常事那样简单自如，正如他向往的生活态度一般。

追求平淡而不平庸，被动选择，却主动成功。在纷繁复杂的社会和商场中，赖潭平保持着流水一般的澄澈与淡然，顺势而流，随遇而安，行进间却不乏主动穿越的力量，于是在看似被动的人生中，登上了一个自己也不曾想到的高度。

“创业当时就是想一年能够做个几千万销售就好了，没想到慢慢的做进去了。当进入了一个行业了以后，你会发现路子越来越宽。”