点击蓝字 · 关注我们
中国女版巴菲特团购面包帖子刷爆微信群
徐新的团购聊天记录刷爆网络,在很多微信群转发,就是她是被大家公认的“中国女版巴菲特”。
壹
一、徐新履历:
徐新,女,籍贯重庆市双桥区,中学就读重庆南开中学(被校友评为杰出校友)。1
1988年,毕业于南京大学外语系,就职于中国银行总行的营业部,随后当选三八红旗手、被提升为副科长。1991年,进入百富勤从事直接投资工作。
1992年,徐新作为首批注册会计师,进入香港普华永道实习工作三年。1995年,徐新进入香港当时最大的本土券商百富勒工作,负责直接投资。
1998年,百富勤破产,徐新转入霸菱投资集团,担任霸菱投资中国区董事总经理。2005年,徐新离开霸菱投资,创办今日资本集团。
贰
二、徐新的荣誉成就
2004年,被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲最具影响力的25人之一”——“亚洲之星”。
2005年,被《投资与合作》杂志评选为“中国最具影响力的十大风险投资家"。
2008和2009年,被福布斯评选为“中国十大最佳创业投资人”。
2014年12月29日,荣获福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单第二位。
2015年2月26日,上榜《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖50人排行榜。2019年7月24日,以3,478万元人民币的现金捐赠总额排在2019福布斯中国慈善榜第74位。2019年10月,位居2019年胡润百富榜第351位。
2020年2月26日,以110亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第1805位。
叁
三、徐新投资腾讯成就百亿富豪
根据网上公开数据查询,腾讯的市值为5.60万亿港元,1%的股票身价为560亿港元。按照最新汇率折算成人民币为474亿元。这个身家虽然无法和苹果1%的股票相比,但是在国内生活依然可以实现衣食无忧,足以迈进富豪阶层。但是按照近日腾讯的市值,想要买到腾讯的股票非常困难。虽然腾讯已经在港交所上市。
徐新在朋友圈说16年前,也就是2004年,她第一次见到了马化腾。那时候腾讯这家公司,她早已听闻,知道腾讯有很多客户,但是客户很少付钱。初次相识的马化腾还有些害羞。总之如果换成其他人,或许已经和腾讯挥手再见了。但是徐新却大手一挥,在腾讯每股价格仅为1.1的时候,买了腾讯的股票。
后来一有机会一有钱就大量购买腾讯的股票,一直保留到了今天。哪怕其中腾讯遇到了几次生死危机,徐新都没有抛售。在见证腾讯成长的同时,徐新也收获了超过500倍的回报。从徐新看好腾讯这一方面,足见徐新的投资眼光确实厉害。称之为“中国女版巴菲特”实至名归,一点也不为过。
肆
徐新谈为什么投资京东?----因为刘强东是”杀手级”创业者
以下是2014年中国经营报记者采访徐新的访谈:
《中国经营报》:你投京东的时候,还比较早期,当时类似的公司有好几家,B2C行业还没有热起来,为什么选中了京东?----
徐新:投项目最重要的是投人,我花很多时间寻找那种“杀手级”的创业者。我第一次见到刘强东的时候,他的电脑上写着“只有第一,没有第二”。我当时就觉得这哥们可以。
刘强东大学就开始创业,我觉得大学创业的人,通常不是名利心驱使,而是他天生就是个创业者,而且大学创业的人第一要有点胆量,第二要管几个人,要有管理能力。
刘强东大学是学社会学的,自学了编程,当时没有条件,搭公交车一两个小时到一个亲戚那儿,人家上班时,他在旁边等着,等人家下班了,晚上在人家机器上学习编程,学会了之后他就在外面帮人家编程赚钱。后来,他在中关村开店卖刻录机卖到第一,然后卖光盘又卖到第一。
他的这些经历使我觉得这个人很聪明,有创业的精神。另外,他做人也很诚信,不会只讲好听的话,而是好的坏的都告诉你,这点我觉得蛮喜欢的。
伍
五、徐新的投资理念:
1. 投资的核心就是好公司要拿得长。我做了二十年投资,最大的经验就是好公司不要卖的太早,我相信现在的中国属于财富创造的早期阶段,好日子长着呢,不要把好公司卖掉。
2. 退出三指标。卖不卖掉一个被投项目很简单,就看三点。第一,它能不能帮你创造20%以上的回报;第二,这个项目稳定性和确定性有多大;第三,你把它卖了,你再投的项目能比它更好吗?
3. 投资人要学会主动去找案例,今日资本大概40%的案子都是投资人主动找来的。我们投资时,先选赛道,这个赛道要有让人眼前一亮的东西,再看人,谁能把它做出来,把行业前十摸清楚,看好哪家就主动去找企业家谈。
4. 一定要做投资复盘。我每年都会带领投资团队花三天时间去做投资复盘,事后去看经验教训,投过的是否与当初的预期相符,没投的那些公司发展怎么样,有没有特别后悔的案子?
5. 我一直坚持的投资理念简单地说可以归纳为两个力量:相信品牌的力量,相信复合增长的力量。只要品类对路,不求盈利,砸钱做品牌,迅速提高市场占有率。所以只要找到这些领域的先行者,给它们足够多的钱,让它们舍命狂奔,占据领先位置。
6. 选择企业家和选择生意模式,这两个是并重的。我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:7. 第一嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊,1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。8. 第二学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理,京东做物流,他要一大帮司机、搬运工,十个司机九个偷,那么难管,他也能管的很好,学习能力超强。
9. 第三领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠,这一点最不能忽略,如果一个人发自内心想要做大事,有事业上的追求,就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。
10. 第四创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO,搞技术的,搞运营的做副手,三个人搭配。
11. 如果有两个创始人团队,一个是产品导向,一个是消费导向,我愿意选择产品导向,消费导向可以学,可以招人。华为、阿里都是请人来的,产品导向是要有天赋的。
12. 在行业、企业家本身、企业成长性方面,如果非要选择第一重要的,我认为是企业家、企业的带头人。因为投资的风险很高,首先要选对人,有了好的企业家才能有好的团队,有了好的团队才能有好的企业融资建议。
13. 融资一定要快,金额要大。当时京东融资的时候要两百万,我们给一千万。一个公司怎么样都不会死掉,只有钱没了才会死掉。
14. 融资金额一定要大到你的对手望尘莫及,不要太在乎股权的稀释,控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的投资者,第一要认同你的理念,还能帮上忙,关键时候敢打,能长期持有。
15. 找到到好的投资人可以助力你成长,找到不好的会变成绑手绑脚。那么,究竟如何选择风投呢?
16. 第一风投要在中国做过项目,做过很多成功案例。这是一个考察最好的办法,没有做过,他会对你提很多要求,比如说做一些盈利的保证,亚洲的风投有个特点,业务还没搞清楚,先问你赚多少钱,利润成长多少倍,市盈率多少,业务还没搞清楚就问这个,我觉得这对你其实是个阻碍,我已经有好多朋友跟我讲,因为拿了风投的钱,加了一个利润的保证在里面,实际上束缚了他两到三年的发展。早期看数据就错了,靠的是感觉,数据代表的是过去,我们要的是未来。
17. 第二我觉得控股应该在企业家手上。我自己非常坚信,我们投资是看人的,所以企业家如果你们有机会的话,不要把控股让掉,你是创始人,你应该拥有你的企业,你应该对大的掌控说了算,我希望企业家在选择风投的时候,企业家是赚大钱的,我们是赚小钱的,企业家在大事情上要有说了算的能力。
18. 第三风投要知道,什么事情该管,什么事情不该管。我觉得我们长项是资本运作、财务的管理、公司治理、品牌塑造,以及帮助企业家吸取失败企业的经验和教训,什么时候应该集中精力做好某一件事,不应该搞太多多元化,但企业的营运本身,我们还是希望企业家比我们知道的多,你是创始人,你天天做这个事情,如果你对业务的规划不清晰,什么事还要请教董事会,这种CEO我是不会投的。给消费经济领域创业者的建议。
19. 零售做到最后就是要抓住消费者心智,要让人想起某个品类时一下就想起你。同时要有自己的渠道。其次供应链要是你自己的,不一定要自己去生产,但要控制得住。
20. 电商都是大品牌全品类,可以先从一个单品类入手,先把自己主要的品类站住,占到70%的市场规模,并且超过第二名两倍,才有可能去做大。但不能等做到了再来扩品类,得提前三五年甚至七八年做准备。
21. 说到底,电商最后都是要拼硬功夫,性价比要高,送货速度也要快,靠市场抓来的用户终究要想法子把他们留下来才算有用。
22. 在战略上,我们讲究的是看未来,今天我们是要把当下做好,但不能忽略了三五年后。现在要埋下未来的种子,小老虎先养上几只,要有足够的钱和预算来尝试新业务,做他3-5个,未来成一个就行。
23. 同时我们反对做线下,互联网的核心是提高效率降低成本,代表先进生产力,互联网公司开线下店没有优势,最多开一两个体验店是可以的,当做一个品牌宣传的方式,连锁肯定没必要。
24. 我们有一个感受,互联网进入下半场,交易相关的大平台已经形成、几乎垄断。如果你做电商,你就要问自己两个问题:你比京东好在哪里?你比淘宝好在哪里?而内容的春天才刚刚开始。以前大家买东西图的就是便宜、便宜就是流量入口。现在流量入口是内容,不管是买东西还是生活中做各种决策,大家都要看内容。
25. 关于内容,我们觉得有一个“1%定律”:从人群的角度来看,100个人里面有1个意见领袖。所以关键是要做得早,把那1%的意见领袖牢牢抓住,同时还要确保机制公平、上升渠道通畅,让新用户也有机会成长为意见领袖——时间的积累就是护城河。
26. 现在移动互联网已经进入下半场的竞争,大平台布局非常全面,流量变得越来越昂贵,纯粹的用户福利已消失殆尽。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散,在这样的市场情况下,创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。创业公司应该找到某个擅长细分市场精耕细作,抓住用户痛点,把产品做到极致,这样才能从红海中厮杀出来。
27. 我建议大家在选择细分市场时,一定要选择高频词的。比如鞋的频次不是很高,一年就是三次,不够多。用户获取成本高,重复购买次数不够的话,是很难做起来的。
28. 在我们的理念中,品牌赚的是明天的钱。公司做到10个亿再不投广告,就来不及了。我们投广告,既要投线上广告,也要投线下,线上主要用于获取流量,线下则是占领消费者心智。
29. 如何占领用户的心智,成为这个细分行业的第一?我认为有三种方式。第一:伟大的公司要从好名字开始,名字要取对;360感觉就很接地气,一下子就上去了。还有土豆,你的名字要取的简单,容易记,比如说三只松鼠就特别好记。
30. 第二种:打品牌要舍得花钱,要持续投放;最厉害算我们投的赶集,当时赶集做了一个小毛驴的广告,请了姚晨,央视轰炸,地铁轰炸,这一招还是很厉害的。随着移动互联网的发展,现在又出了一个招就是视频,你要有“三个一”,一句打动人心的话,还有一幅画,还有15秒的电视广告。
31. 第三种:下到三、四线城市,到农村去刷墙;三线四线城市只有一个广告,市中心就只有一个,所有商业都在那,只要在那里架一个广告牌就能很好的打品牌,之前京东就架了130个。还有地推,小公司没有钱的时候,这招很管用。
32. 好生意的定义是什么?好生意就是消费垄断。因为有了垄断,你就有了高利润,然后就可以做研发+创新,可以做良性循环。要么做大,要么出局,那小公司或者中型公司的机会在哪里呢?我觉得既要靠大平台搞流量,自己也要有流量,实在不行就小而美,但是要hold用户,靠内容、靠频次吸引用户。给创始人的建议。
33. 很多时候公司组织架构都要及时调整,大企业在变,腾讯都在学习进步,几万人是创新不了的,必须要分成了小的事业部,责、权、利、事通通下放。移动互联网是一个零距离的时代,你汇报的次数不能超过两次。
34.老板的时间都花在哪里?我相信一个定律「二八定律」,20%的时间决定了80%的回报。乔布斯每天早上起来照着镜子,跟自己说这段时间都花在哪里去了,他一直拿命在做产品,他的时间全部花在时间上,所以能做出极致的产品。
35. 我自己觉得,在移动互联网的时代,创始人一定要花很多时间聚焦用户洞察和产品体验。这里面最值得学习的公司是马化腾,就是用户体验和产品体验抓在手上,其他都下放了。他们两个部门同时做微信的,就是张总把小马哥拉进来,不断地提意见,所以他做得很好,每天工作很长时间,大部分时间在网上跟用户互动,每个月要跟踪100个人,要找到他们的生活动态,做产品特别能抓住重点。
36. 互联网企业,要么做大要么做死,没有中间企业,没有地头蛇,只有做到60-70%的市场占有率才有安全感。
37. 目前移动互联网的大浪过去了,下一波浪又还没来。现在火爆的直播,我觉得不是什么大浪。中国移动互联网发展到现在,已经领先世界,没有什么经验可借鉴了,很多东西需要去创新,但创新是有成本的,不妨小步快跑,在有限风险下试试新的机会。
38. 用人方面,分享几个经验:第一,如何做管培生计划?京东就是去找能吃苦的大学生,然后轮岗,每个月写思想汇报,大家后来都非常忠诚。
39. 第二,校园招聘。我们投资过网易,丁磊不喜欢管人,但他后来发现大学生招聘非常重要,因为人才才是核心竞争力的关键。所以网易也开始招全国最优秀的理科生了。
40. 第三,事业部制。我们投资过携程,公司几万人,每个事业部的领导职责权都全部下放,每三个月考评一次。所以他们现在的业务发展还不错。
41. 第四,让员工“绽放”。2010年投资良品铺子时,它做了2个亿,去年做了45亿,他们给店主的政策是掌柜承包责任制,只要有最后一个顾客,店主就不下班,充分发挥每个人的主观能动性使他们不断壮大。
42. 第五,三只松鼠的法宝是大胆放权,把权利下放给85后的年轻人,三只松鼠虽然成长很快,但老板依然很潇洒,每天看看数据和评价,然后就下班回去喝红酒钓鱼去了。
43. 第六,拿下小白兔。员工可以按照业绩和价值观分为:明星、狗、野狗(业绩很好,但喜欢拉帮结派)、小白兔(兢兢业业但是没有业绩,最后他们就熬成大白兔),作为老板,要敢于开掉“野狗”,让“小白兔”挪位,用所有的精力做扶持,让每个用心工作且有高效产出的伙伴成为明星。
44. 创业者的创业动机要纯正,动机一定是找到痛点。Facebook一开始并没有想做出人头地的事,找到痛点和刚需才是出发点。
关
注
东方财经ID Abang6124
长按二维码即可关注
Long-press QR code to transfer me a reward
东方财经与你一起见证财富传奇
As required by Apple's new policy, the Reward feature has been disabled on Weixin for iOS. You can still reward an Official Account by transferring money via QR code.
Scan to Follow
Send to Author