深度观察！2018年大律师最看好的蓝海业务
站在法律行业发展的风口上，律师的活跃度似乎已成为法律服务市场的代名词，虽然他们不是时代潮流的引领者，但是从他们的身上却可以看到法律业务领域的发展方向。从二十世纪九十年代房地产行业的发展，一波律师开始投身于房地产业务领域，到2000年互联网行业的迅速崛起，还有近几年知识产权领域的备受重视，人工智能技术的日益创新以及一带一路的发展倡议，为律师业务的发展开启了一个新的黄金时代。
各地律师协会发布的2017年律师行业收入数据显示，2017年北京律师的整体收入达到了199亿元，上海律师的整体收入突破了200亿元，而广州、深圳这些一线城市的律师平均创收也分别达到了39万元和48万元，相较于2015年，短短两年的时间增加了好几十亿元的创收。
这样的发展趋势，无疑在2018年来得更加汹涌。那么，2018年大律师们最看好的业务领域有哪些，市场的发展变化对律师会产生什么样的影响？
知识产权背负着技术和法律的双重属性，在这一点上，北京集佳律师事务所合伙人李洪江有着近十年的研究。据他了解，日本每年的专利诉讼案件大概在300到400件，美国每年的专利诉讼案件大概在2000到3000件，中国2009年专利诉讼案件的数量约为4400件，2016年增长到13000件，截止到2017年的统计来看，专利诉讼案件数量已达到15000件左右，中国每年的专利诉讼量都在以20%的速度递增。
“以专利侵权案件为例，原来发明专利判赔五万元的标准，到如今专利侵权判赔额平均可以达到一百万元的标准，甚至还有几千万元的专利侵权赔偿。从这一系列的数据可以看出，知识产权业务领域已经从一棵小树成长为一片森林，未来发展空间不可小觑，这片森林的守护者则由律师来充当最为合适。”李洪江对《方圆》记者说。
事实上，李洪江很乐意成为这样的角色，他非常看好知识产权业务领域这些年的发展趋势，特别是知识产权与社会热点可以契合的内容，譬如环保产业的专利侵权问题。
李洪江曾接触过一家研究塑料降解技术的企业，想通过提高降解技术迅速解决白色污染的问题。环境保护是全球都在关注的问题，不光是国内企业，国外也有很多企业也在研究塑料降解技术，哪些技术已经被研发出来，哪些技术尚待开发，如何能够快速实现企业专利研发的价值？这些都是摆在许多企业面前最现实的问题。在李洪江看来，如果有专业律师提前进行介入，融入到企业发展和知识产权保护战略中，可以避免企业出现专利侵权或者被侵权的现象，帮助企业实现价值和利益的最大化。“律师还负有传达知识产权保护的责任，让更多企业进入良性竞争的环境中，市场发展起来，律师业务也随之发展起来。而且竞争激烈是个好事情，会涌现出更好的律师和企业。”
知识产权业务领域被看好的另一个原因在于国家对知识产权保护的重视，特别是近几年国家设立了数家知识产权专门法院，更有许多法院设立知识产权法庭。北京高文律师事务所高级合伙人王正志在谈及这个现象时指出：“高新技术领域的企业已度过初步的成长期，经过一定时间的沉淀和发展之后，现在已经进入发力期，企业技术发力的核心点就是它的知识产权，保护好技术的创新就意味着保护好现有市场的发展，市场发展了，法律服务机会也就增多了。”
虽然当前有许多发展的利好条件，但王正志也看到了知识产权领域存在的一些问题，比如律师制度和专业代理人制度衔接的问题，比如知识产权律师专业度与国外律师相比还有一定的差距，比如知识产权律师对前沿法律知识的研究还不够，“如果能够像德国有知识产权律师准入制度的话，通过考核也会甄选出更优秀的知识产权律师”。
企业合规是中伦律师事务所合伙人朱茂元最关注的业务领域，也是最近频频被刷屏的内容，虽然身处与北京有着十二个小时时差的纽约，又是傍晚十一点，但是他依然可以思路清晰地表达出他对2018年律师行业的看好。朱茂元说：“现代企业重视技术，重视知识产权的保护和创新，有技术就可以引领潮流，有合规才能在发展中站稳脚跟，能够看准当前的市场，在业务领域中寻找到独特的风景线，是对律师综合能力的一种考验。”
作为房地产与建设工程领域的资深律师，朱茂元赶上了房地产市场遍地开花的最好时候，如今面临宏观调控后的新局面，他的业务视角也开始进行转变。他判断，一二线城市和三四线城市房地产市场的分化未来会更加明显，一些城市的房地产项目会达到饱和状态，可以说这是个坏消息，但也可以说是个好消息。
“只有勇于改变，才能够持续发展。”在朱茂元看来，房地产作为城市的基础设施建设，与过去单一以地产挣钱的形式不一样，它的商业发展模式有了巨大的改变。比如过去五年环球影城在通州落户，这不单纯是一个房地产项目的开发，更代表的是房地产领域未来的发展趋势，从项目开发、建成到运营，已经形成一个全新的产业链。“这种多角度的发展为房地产业务领域打开了新的天窗，律师的发展空间也会更大，眼光也会看得更远。律师不仅要了解市场，还要了解多元文化的发展给房地产市场带来了哪些新的机遇，通过什么样的项目能够融入城市的文化生活，比如养老、旅游、健康生活、休闲娱乐等，这才是未来房地产项目开发的意义所在。因此，律师的综合服务能力也得跟上。”
同样专注于房地产与建设工程领域的建纬（深圳）律师事务所主任贺倩明，也从近几年房地产业务的发展中寻找到了新的方向。2018年，他比较看好不动产领域的金融创新和争议解决。他分析说：“房地产市场的调控对传统房地产企业有很大的冲击，因为现在的业务模式颠覆了过去房地产业务发展的一些形态，所以会产生许多比较有争议的地方，或许有些资金规模不是很大的房地产企业，在市场的发展之下会渐渐无法支撑下去。”
贺倩明认为：“房地产资产量化和长租公寓，是目前影响房地产市场的两大方面，新的业务模式的产生对律师的要求也逐渐提升，原来粗放式的发展模式已经不能适应市场的发展，不断专业化、精细化已成为对律师的要求。如果能够跟上市场发展的节奏，提前做好了知识储备，这一批律师会更具有竞争优势，但还有一些不能够迅速跟上的律师，则慢慢会被市场甩在后面甚至会被市场所淘汰。”
人工智能、区块链、自贸港、航空业……这些新业态、新模式都是上海星瀚律师事务所主任卫新对记者谈到的最关注的领域。他觉得这一系列的信号，传递出当前新经济市场的发展，以及商业模式的转型。紧跟市场发展的步伐，确定好业务发展目标，这是卫新对自己的要求。
2018年，卫新手上已经有好几个股权争议的项目正在进行，他十分看好这个业务领域。从他对行业的观察中发现，股权业务的新时代到了。他说：“前几年鼓励大胆创新，但是随着创业的深入和经济的发展，公司结构也越来越复杂，从过去个人创业、开夫妻店，到越来越多的实体和资本相结合，经济利益主题多元化势必会产生各种各样的纠纷，股权争议表现的更加突出，对律师的需求也变多了”。
特别是在新的商业发展中渐渐成熟的企业，开始主动拥抱监管，加强合规建设，以便能够拥有更健康的发展生态，以及企业内部的股权结构设计。“这些都要求律师既懂公司法，又懂财税方面的知识，甚至还需要懂管理。律师需要从客户的整个商业角度进行全盘考虑。换而言之，客户更需要的是一个综合性的服务，重视法律服务的专业化和产品化，把更优质的方案提供给客户，从差异化优势中体现出律师的业务能力。”卫新指出。
在这一点上，北京兰台律师事务所主任杨光也有一些心得体会。目前公司的金融性合规业务划分得越来越细，金融与投资类案件在仲裁的增长率超过其他类型案件的增长率。对于律师如何在这个领域中寻找到业务突破点，提升法律服务能力，杨光的观点是：“对于规模大的律所来说要进行专业化的分工，对于中小型律所来说做好定位是发展业务的关键。”从他的理解中不难看出，市场随着经济的方向在改变，律师业务则是随着市场的发展而变化，无论看好哪一个业务领域，专业定位必不可少。
“传统的刑事辩护领域，2018年也迎来了许多新的变化。”北京德恒律师事务所合伙人王兆峰如是说。对整个刑事辩护领域来讲，这几年刑事辩护领域的律师在业务、研究和市场开拓等方面进行了很多的尝试和努力，也在不断提升刑辩领域的整体辩护水平。“在未来整个辩护的业态上，正朝着由量变到质变的方向转化。”
在广东大同律师事务所主任朱永平看来，引领刑事辩护业务领域的发展，也需要律师不断提高自己的业务能力。“目前刑辩领域的犯罪类型越来越多，特别是新型的，涉及到新的经济领域甚至是网络金融等案件不断增多，原来的辩护模式可能会不太适应新的形势，未来内部团队化作业会成为基本业务模式，也会借助外界学者或者专家针对专门问题给律师提供帮助。”
“另外大数据、人工智能也会成为一种新的辩护手段。比如可视化的业务展示，因为过去辩护通常都是用嘴说，现在很多律师已经开始尝试用PPT，甚至是思维导图等方式来展现案件等，这些都是整体刑事辩护业务的提升。”王兆峰说道。
值得注意的是作为律师传统业务领域，刑事辩护业务总的格局是朝着更多律师去参与，辩护质量更高，对整个国家的贡献体量更大的方向去发展。王兆峰指出：“律师行业已经开始筹备国家辩护律师协会，从这一点来看，引导中国刑事辩护领域实现规模划、现代化发展，让中国刑事辩护法律服务会进入一个全新的时代，也让刑辩律师的发展前景更加开阔。”
杨琳对中国企业走出去关注了很多年，作为盈科律师事务所全球合伙人和全球董事会执行主席，她一手组建了盈科国际法律服务团队，在带领盈科国际化的同时，她关注到中国企业走出去的增长趋势，以及全球化对做跨境业务律师的需求。2018年，她依然看好律师在国际业务中的发展机遇。“比较利好的条件是，无论是一带一路还是供给侧改革，政府鼓励中国企业走出去，最早央企先走出去，现在民营企业也关注海外投资的机会，不断引入国际化的人才。这些现象都表明，市场在扩大，律师的机会也在增多。”
杨琳认为，做国际业务的律师，良好的语言功底是基础，还要贯通多元文化，理解不同的思维模式，为客户弥合在投资过程中的各种鸿沟。前几年杨琳在做一个土耳其的项目时，客户要求律师也要跟着一同去看图纸，当整个项目完成下来之后，律师也快成了半个专家，另外还有一些能源项目，海底管线铺线装置等项目都是极其专业的，对于律师来说都是一种考验。
涉外领域的细分市场非常多。“律师行业也需要有竞争，有竞争法律服务质量才会提高”，这是北京隆安律师事务所高级合伙人刘晓明的观点。2018年他看好的业务领域主要集中在跨国投资服务领域，他认为中国律所要走出去，除了在国外设立分支机构以外，也要加大与国外律所的合作，中国企业在国外投资的项目增多，市场活跃了，律师的服务也就更加活跃。“这种氛围，也象征着商业领域的活跃。律师是经济发展中非常重要的媒介，掌握和运用法律，为各个领域客户提供法律服务，都可以凸显出律师的价值。”
北京德和衡律师事务所主任刘克江也看到了许多国际业务的商机。2018年，他已经成功拿下了几家上市公司在不同国家的收购项目，并购领域就是他今年最看好的业务领域，里面有大量的法律事务值得去探索。“近十年来互联网行业的发展，催生了许多大型的并购项目，市场经济的发展百花齐放，任何领域都需要律师提供法律服务，即便在大的涉外领域，也需要律师专攻某一个细分市场，做到专业。”刘克江认为这是律师发展的一个方向。
无论是哪个细分市场，性价比显然是中国律师进军国际市场的优势。杨琳指出：“相较于国外律师每小时几百甚至上千美元的收费标准，国内律师的收费没有那么高，但是服务却并不打折扣。比如面对一些国际投资领域的项目时，国内律师会帮助客户进行法律环境调研，尽职调查，制定投资方案，参与项目谈判，起草和修改买卖协议等。”
提示
必须注意的是，许多大律师也强调，律师寻找业务不能盲目跟风，必须有专业方向。其实不管是哪一个业务领域，都有值得律师去看好的空间，对于站在法律行业发展风口的律师来说，观察市场，了解市场，引领市场，在专业领域持续深耕，才是迎接风口最靠谱的姿势。
文｜刘琦