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成人达己,成己为人 - 摩尔精英 3.0

张竞扬 摩尔精英MooreElite 2019-04-02

致每一位摩尔人:

 

5月5日,我们迁入新址,迎来一个崭新的开始;到今天,装修已近尾声,大家逐渐适应新环境。感谢这段时间IT、行政、孵化事业部同事们的加班加点,辛苦付出,他们为摩尔3.0,建设了一个美好的基础设施!

 

今天,我想和每一位摩尔人,分享过去的回忆,也分享我的2018年的目标PBC(Personal Business Commitment):


01

十年轮回,再续前缘


十年前,我在这里,IBM中国芯片设计中心CDC,也是职业生涯的起点,经历人生中许多第一次:

 

十年前,我在这里见证了全球第一款45nm ASIC芯片流片成功,中国团队全程参与核心设计,PlayStation3,Xbox360和Wii的专用芯片,均诞生与此。和今天的摩尔精英一样,彼时的CDC,不是因为手里拥有某些资源,才去完成可实现的目标;而是因为客户(华为、ZTE)需要哪些有价值服务,就在全球挖掘一切可用的资源来实现它。十年后的今天,因为客户的需求,摩尔精英组建1年的芯片设计团队已经开始挑战10nm、7nm芯片设计,和完整的Turnkey项目。

十年前,我在这里经历了两次内部转岗,完成从工程师到Technical Marketing,再到Sales的职业转变;第一次支持客户完成设计,第一次制定RF SOI工艺Go-to-Market策略到市占率90%,第一次独立完成千万美金的销售指标,第一次拿到Hundred Percent Club奖励。十年后的今天,就在五月,摩尔精英也将完成第一笔超过400万美金的订单;七月,还有上千万美金的订单签约,一单完成“1个亿”的小目标。

十年前,在这里每一间会议室,都留下过开会到凌晨的记忆;十年后的今天,摩尔精英也在这里开启全球化之路。上月,我们已梳理美国分公司的商务流程、工作签证、团队搭建等;很快,摩尔精英首个海外孵化器&芯片设计中心,将在硅谷落地,海外工作机会向每一个摩尔人敞开。


 

有人说,摩尔精英发展速度甚至超过摩尔定律,但公司只是一个平台,真正优秀的,是摩尔精英这个团队。公司的成长,来自每一位摩尔人的贡献。我们来自于不同背景的公司,将过去的技术积累和管理方法,带到摩尔精英,同时不断探索创新商业模式,走出一条属于自己的道路。



02

告别摩尔2.0,开启3.0


在这里,我们告别摩尔2.0,开启摩尔3.0。3.0意味着我们对自己要有更高的期望,更严格的要求,随着摩尔加速营和投资孵化业务的启动,我们的芯片设计、流片封测、人才服务,有了一个发力重点和共同目标——加速芯片公司的发展和创新,让中国没有难做的芯片。

 

上周,我有幸和SiFive公司的几位创始人(同时也是RISC-V开源架构的奠基者)进行了深入的交流。SiFive和摩尔精英,两家不同背景的公司,不约而同提出基于云的“芯片定制”模式,我们都希望能够给半导体产业带来一些变化,推动芯片敏捷开发,降低芯片验证成本,给中国的芯片设计公司提供更高效率的创业平台,给工程师提供更大的梦想舞台。

 

去年,我们的团队进行了优质项目调研储备;今年,摩尔投资基金正式落地,启动“摩尔之星”计划,孵化有潜力的芯片公司。去年底,我们有了一个成功的深度孵化尝试,短短半年时间,就有好几亿的资金追着这个团队要投;今年,我们将继续探索新方向,成就更多创业梦想。

 

孵化,既是一项对外业务,更是一个内在逻辑,它根植于摩尔精英所有服务之中,无处不在:无论你在设计团队协助客户研发,在招聘团队帮助客户搭建团队,或提供IT支持,我们每一个人,都有机会发现有潜力的芯片创业公司,以公司的优质资源支持他们,甚至投资他们,与他们深度价值绑定、加速共同成长。


03

成人达己,成己为人


我很认同雷军的一句话,优秀公司赚的是利润,卓越公司赢的是人心。摩尔精英的成功不是单纯看我们做业务赚了多少钱,而是看我们帮助多少人取得成功;我们要赢得客户,赢得人心,才能赢得未来。

 

十年前,我的核心KPI是给像海思、RDA这样的中国本土芯片公司争取尽可能多的资源和支持,让他们能够和国外公司有一个公平竞争的机会,其中不少从初创走向了上市。今天,当年的客户又成为了摩尔精英的客户和伙伴,在ASR、恒玄、格芯等等,昨日的故事还在延续。

 

成就客户,这一直是IBM的价值观,也是我放在邮件签名和身体力行的 "Dedication to every client's success”。现在,在摩尔精英,我想说,初心不变。我们正在自己创造一个全新的商业体系,我们现在所做的每一块业务,也正是要给中国的芯片设计公司提供更高效率的创业平台,降低他们的创业门槛,成就芯片设计者的梦想。

 


这一次,我们不仅仅要帮助客户走向成功,走向上市;在这里,摩尔精英自身也将迎来销售额突破10亿,迎来IPO上市,迎来市值突破100亿,甚至1000亿,成为一家和台积电比肩的模式创新奇迹!在这中国半导体的黄金十年,我们有机会、也有责任成为一家彻底改变中国乃至全球半导体生态的公司。

 

通过所有摩尔人的努力,实现“让中国没有难做的芯片”,一起书写属于摩尔精英的传奇!



2018 摩尔精英公司总体目标PBC
目标一

找钱,推进摩尔新一轮融资,1~2亿元,年底达成意向


  • 每周F2F见一位投资人,联系5位以上投资人,更新摩尔发展进度;


  • 每月拜访一位成功走过C轮的创业CEO,学习经验,拓展人脉资源;

 

目标二

找人,外部寻找+内部挖掘+培养融合+强化核心团队感情


  • 培养+寻找各关键岗位主管(兼职CFO、流片总监、封装总监、媒体总监、市场总监、HRD、城市主管);


  • 每个月重点Mentor一名核心员工,深入日常工作细节,对接资源;


  • 每季度组织合伙人聚会,组织全员大会,交流沟通总结;

 

目标三

定战略,摩尔新业务方向探索+落地


  • 摩尔硅谷孵化器+子公司落地,打通海外人才输出业务模式,拓展海外业务;


  • 集成电路云计算落地 ,为芯片公司提供无限仿真运算能力的混合云方案;


  • 摩尔投资基金落地,完成募资和至少30个公司标的投资;


  • 摩尔之星孵化3个创业团队;重度孵化完成对部分退出,获得收益回馈投资人和员工;


  • 确定新的重度孵化方向,打造Ideallab模式,四个“反向”:先有方向,再有团队;先有供应链,再有方案;先有渠道,再有产品;先有资本,再有项目;


目标四

正规化,公司管理运营规范化改造


  • 上半年完成期权池搭建,引入华为+小米虚拟股转让制度;


  • 完成新的摩尔新期权池和持股平台设置,正规化全员持股制度;


  • 完成前端一线销售,二线技术市场,三线技术专家的团队制度的建设;


  • 财务规范化改造,2019年规范化作为IPO申报第一年,努力提前到2018;

2018 摩尔精英各BG目标



完成营收4亿目标

 

目标五

供应链运营事业部


  • 供应链业务综合利润率不超过5%,快速放大规模;


  • 完成在线MPW、量产预定、IP搜索平台上线和推广;


  • 完成对国内1500家芯片设计企业的客户梳理(团队背景、规模融资、市场应用、工艺需求);

 

目标六

芯片设计服务事业部


  • 2018年底芯片设计工程师规模突破200人,打造一个有战斗力的设计服务团队;


  • 建立完善的设计服务内部流程,完善设计环境,完成20个设计NRE 和 Turn-Key 项目;

 

目标七

芯片测试服务事业部


  • 30个签单客户,90个目标客户Pipeline建立;


  • 完成对国内前500家芯片潜在客户全面覆盖;


  • 标准化针对初创公司测试服务套餐,统一服务;

 

目标八

半导体招聘事业部


  • 猎头业务占比下降到60%,人均单产80万以上;线上招聘客户数量突破1500家,在线岗位突破1万,注册用户增加15万;


  • 拓展新招聘形式(保入职/面试快/专场招聘),推进招聘解决方案的概念,加强与客户在招聘层面的深度合作,提升客户满意度;


  • 完成线上招聘会100场,单场投递人数不低于200人; 打通和国内100所微电子相关高校专业的官方渠道,成为微电子就业第一品牌;


  • 积累各职芯片公司能岗位总监经理级别(运营、数字前端、模拟RF、数字后端..etc)的Top 50 候选人名单;

 

目标九

半导体培训事业部


  • 线下培训500个学员,完成摩尔学院终身校友、导师体系;


  • 打通培训工作的外派业务渠道,输出250个学员;


  • 通过摩尔直播App完成线上培训100场,覆盖10万人;

 

目标十

产业孵化事业部


  • 孵化器面积突破30,000平,完成国家级孵化器资质申请;


  • 与政府合作,硅谷、新竹离岸和上海飞地孵化器落地;


  • 明确总结各地政府的政策细则,为企业推荐合适的申报政策;


  • 标准化初创企业的孵化套餐(财务、法务、行政、政策申报);

 

目标十一

共享IT/CAD服务事业部


  • 签约服务30家以上客户,签约升级客户100家;


  • 标准化初创企业5年IT/CAD服务套餐,统一提供给初创IC公司;


  • 新孵化器部署共享机房,按照托管模式出租机柜及服务器;


  • 获得国内主流云服务提供商的代理资质,全面覆盖半导体行业云服务落地;

 

目标十二

科技媒体事业部


  • 微信阅读每天覆盖10万人,半导体行业观察全年粉丝净增长10万;


  • 招聘优秀记者内容团队6人,上海、深圳、北京、台北、硅谷有当地全职记者覆盖;


  • 完成12期针对大公司高管的“摩尔领袖志”采访,12期针对初创企业CEO的“摩尔独角兽” 采访;


  • 收购高流量的半导体论坛、网站、微信号,扩充媒体的影响力;

 

目标十三

互联网产品团队


  • 在线招聘效果提升及商业变现;


  • 打造半导体专业社区入⼝,提升用户活跃度和黏性 ;


  • 建立全公司的数据化运营体系 (客户+用户数据打通);


  • 摩尔云实现流程重构及半闭环,提升设计服务、供应链业务运营效率;


  • 技术实现线上线下融合的培训模式,提高培训效率。

 


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关于摩尔精英


摩尔精英是领先的芯片设计加速器,重构半导体基础设施,让中国没有难做的芯片。主营业务包括“芯片设计服务、流片封测服务、人才服务、孵化服务”。覆盖半导体产业链1500多家芯片设计企业和50万工程师,掌握集成电路精准大数据。目前员工200人且快速增长中,在上海、硅谷、南京、北京、深圳、西安、成都、合肥、广州等地有分支机构和员工。

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