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领航者 | 张思民:不投入医药创新是最大风险

2017-11-27 凤凰卫视


1989年,26岁的张思民怀揣三千元积蓄,毅然走上了创业之路。坚持药品研发创新和商业模式创新相结合,张思民把海王集团打造成全国最大的药品连锁集团和全产业链的大型医药集团,品牌价值高居国内医疗行业榜首,一直走在了医药行业创新的最前沿。



《领航者》本期嘉宾

海王集团董事长 张思民

1983年哈尔滨工业大学毕业

1983年毕业分配到北京航天部207所

1986年调至中国国际信讬投资公司总部

1989年在深圳创办深圳工贸公司(海王集团前身)

2007年被评为“中国经济年度风云人物”

2017年当选为广东省第十二届工商联副主席

医药价格和品质存在错配



医疗健康行业一直都是大众密切关心的行业,与人民生活息息相关。然而迄今为止,我国在世界一级水准的创新新药还是不多,与美国、德国、日本等还存在很大差距。然而没有创新,中国不会成为世界医药制造强国。而更重要的是,中国对整个药价是错配的。谈起政府招标制度,张思民感慨:“今天的胜出并不是激励你有好的专利,你的品质好,你的效率高。而是一个负激励的过程,是你定价高,是你能够过五关斩六将,把各环节全部都拿下,才有可能去销售。”这样负激励的过程和错配,会导致假创新。但是张思民感叹,做企业家,要是做长久战的打算,没为大多数人谋福利、通过创新赢得天下的观念,就不能叫企业家,只能叫黑心商人。


政府是外行 药价越招标越贵



没有全民健康,就没有全面小康。但药价贵的问题却困扰老百姓多年。关于药价虚高,十九大报告中就专门提出要“全面取消以药养医,健全药品供应保障制度”。张思民玩笑称,我国目前的招标体制是政府主导,然而一到政府招标的时候“啥都贵了”,因为政府是外行,会被各种利益相关者去牵动,无从进行判断。”而市场会带来效率,带来竞争。目前深圳的改革提倡降药价,医保、医药、医疗三医联动,正向去激励医生。


集团采购模式已在欧美实行多年,可带来50%的药品降价




2016年8月,海王集团子公司“全药网”中标成为深圳市公立医院药品集团采购组织试点,并于今年正式上线。深圳市希望通过这一举措实现药品价格的大幅有效降低。而全药网采用的模式,则是在国外实行多年的药品集中采购GPO模式,用市场的模式把药品招标价格降下来。


集团采购组织(GPO)在美国已有上百年的历史,其本身可以理解为一个开放式的平台,受医院的委托进行集中采购、议价,之后医院在平台上进行选择。在目前深圳的试行过程中,竞争性品种药品价格降幅将近50%,因为把中间灰色地带的收入消灭了。通过降药价调出的空间,一部分就可以医疗服务费的方式反哺,激励医生做正确的事,奖励优秀的好医生。


同时张思民也认为,GPO模式未来会在中国兴盛起来,因为其在成熟的市场经济里已经被证明是一种行之有效的,代表患者、医院利益的一种降药价的手段。在医药行业领域,中国跟世界迅速接轨的过程,就是这个行业快速集中、快速提升核心竞争力的一个过程。


医药研发存在伪创新,不投入真创新才是最大风险




新药研发是世界制药企业竞争的制高点,然而我国所面临的现实却是新药研发能力薄弱。数据显示,全球500强企业里约有20家制药企业,没有一家来自中国。全球临床试验登记注册里,在美国开展的药物临床试验有近50%,而在中国开展的不到10%。对于这个问题,张思民认为核心还是在医药审批和采购制度。中国的医药批号将近17万种。而目前三甲级的医院真正用的也就1000多种。“这里边的伪创新特別多,把片剂搞个分散片或者搞个胶囊就可以定10倍的价格,其实疗效没有实质性变化。” 而且医药行业的投入期极大且长。在美国,一项一类新药研发需要约15年的时间和26亿美元的投入,但张思民却长期坚持对新药研发的投入,因为他坚持,医药产业人必须坚守两件事,一是持续不断的投入研发、创新,不投入研发创新是最大的风险,二是应该用商业模式创新降低痛点、消灭痛点。


 

中国保健品价格虚高成为奢侈品

 


“大健康”理念正在悄然深入人心,国人以往淡薄的保健意识也正随着物质生活水平的提升而不断增强。但与这一现实不符的是,中国的保健品如今仍是奢侈品。“我们在药店有个资料,在药店购买保健品的人,只占会员总数的2%-4%。”保健品行业发展不充分、不平衡,把本来的生活必需品变成了奢侈品。


“那天,咱们BAT有个老总来说咱们打造一款爆款吧,说给中国老百姓干一罐大家都吃的起的,让1亿人吃的蛋白粉,说质量做到什么程度?我说肯定是全球最好质量。价格能到什么?我说你要干爆款吗?咱们也可以卖50块钱一罐嘛,把人家300块钱的东西卖到50块钱。”通过建立大的产业基地,把中间链条取消,直接把保健品从工厂送到消费者家里,就能把成本降下来。


张思民说,其实中国民众对保健已有一定意识,但苦于价格过高,因此要提供有效供给,激发市场需求,减少各种环节,多创造消费者剩余“和人们的荷包相关联,老百姓买得起来乐意买呀,对不对?” 世界卫生组织有一个公式,说保健投一块钱,就能省8.9块的医疗费,100块的抢救费。


成功的秘诀就是坚持、再坚持



提起早年在谋生和创新之间如何平衡,张思民笑称:“其实就是利润少点呗,都投入了呗,有点对不起股东呗,但你不投就没有未来。”张思民说:“作为企业家我们也是,实际上说到底,认准了目标和方向,就是持续不断的沉淀、坚持,再坚持的过程。”

访谈结束前,张思民给年轻人写下赠言:


2017年

世界是属于青年人的。因为年青,充满激情、梦想,因为坚持,助你走向成功。青春万岁!

——张思民

(部分图片来自网络)

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撰稿:黄雪迪

辑:黄雪迪、蒙小度

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