从1到N，乐校CEO教你校园O2O市场啪啪啪的正确姿势
乐校CEO教你校园O2O市场
“啪啪啪”的正确姿势
上周六由创业邦DEMO SPACE主办，校导网协办，并联合北京乐校、百度传课、新锐杂志、华财会计、汤圆创作、91财务、探鹿兼职等公司在中关村创业大街的创业邦DEMO SAPCE举办了主题为“校园市场啪啪啪的正确姿势”的沙龙活动。
作为校园市场热门细分领域中O2O模式资深大牛，乐校CEO陈文强结合自身的多段创业经历，以“创业应该从1到N”的作为问题切入点，用通俗易懂的语言指出大学生创业应该去发现和解决产业中存在的痛点问题，从而获取自身的市场份额。他认为创业不一定复杂，适时找到行业信息的不对称性才是关键所在。
接下来小乐就将
CEO部分演讲分享给
同样有创业梦想想的小伙伴
希望能对同学们有所帮助
乐校商城的“从0到1”？
“从1到N”
大家好，很高兴参加创业邦主办的活动，也很高兴有机会和同学们交流，我是乐校公司CEO陈文强。
本来我报给节目组的题目是“乐校商城的经历分享”，结果现场给改成乐校商城的“从0到1”了。但你要知道，特别是大学生创业我是不支持从0到1到，我是建议大家从1到N，这就让我很尴尬。
而且其实现在的乐校商城也是从1到N的模式，下面我结合几个我们的故事和大家分享下我为什么是这么认为的。
前两个故事分别是凡客诚品和天猫淘宝代购的经历
2012年是凡客如日中天的时候，我代购的方式也很简单，就是让同学加我的QQ号，然后想买凡客的什么商品，就把商品网址发给我，而我提供给学生货到付款，并且全场包邮的服务。我为什么能够做到全场包邮呢？当时凡客是满99免运费，如果有学生买低于99的商品我就凑单，两个学生的商品放一块一般就满99了。然后我怎么盈利的呢，其实也很简单，我在淘宝上买100-20的凡客优惠券。所以基本上每个订单我可以挣20元，如果每天有10个订单，一个月就是6千元了，虽然不是非常多，但是在2012年的时候也是很不错的！
除此之外，我的宣传途径也非常有针对性，我免费帮快递师傅派发凡客诚品的包裹，学生在我这边领凡客快递时我就告诉他，下次买凡客让我代购，全场包邮。所以我们很快就做起来了，而且把我们周边学校也一块做了。
2013年的时候，石家庄大一的学生有网银的比例不超过30% 。通过这个数据我们在和凡客诚品合作的基础上，进一步和淘宝、天猫合作，也帮学生代购各大电商网站的商品。当时最高订单一天达到1000多单，而且我们用的客服等工作人员都是大学生，极其便宜，那时候赚钱也非常舒服的。
第三个故事是：全网商品快递免费送宿舍
这个正是乐校现在做的事情。
我们先跳出来看下大学生网购市场，假如我们把完美的网购体验比喻成一个圆环。那淘宝、天猫、京东商城提供给了大学生非常方便挑选、购买商品的平台组成了圆环的一半。但是呢，这些快递却需要学生们从宿舍去校门口领快递，而且有时候去晚了，快递师傅就走了，所以说这个体验就非常不好。
我们乐校做的就很简单，我们和淘宝、京东、唯品会等网站合作，给用户返服务。学生可以通过乐校商城跳转到淘宝、天猫、京东等网站购买的任意一件商品，这个商品到了学校，我们就免费给送到宿舍。所以我们把网购的另一半个环给完整了，大学生的网购体验就进一步提高录取。
而且市场效果也很好，乐校商城是我们上个月在乐校APP上新推出的服务，还没有做任何的推广，但是每天已经有近百个订单，而且重复购买订单超过60%。
以上就是我分享的三个故事，第一个故事是“凡客代购”，我们做起来的原因是当时凡客诚品特别牛逼，但是要满99才包邮；第二个故事是“货到付款代购淘宝”，我们做起来的是原因是，淘宝特别牛逼，但是有些学生没有网银，还有退货问题严重；第三个故事是“全网商品快递免费送宿舍”，我们做起来的原因是学校快递不送到宿舍。
其实我们没有做任何从0到1到事情，相反我们是去解决了这个产业存在的一些问题，从而获得我的市场份额。
其实我也非常推崇波普艺术家安迪·沃霍尔的一句话，安迪·沃霍尔大家可能不知道，但估计好多人都看过这个作品（毛泽东画像）。
安迪创作这个作品花了多长时间？3分钟。那么这个作品每幅现在价值多少钱？最少300万美金。
媒体曾质问过安迪为什么不跟其他艺术家一样自己创作？
安迪回答，“因为这样更简单！”
谢谢大家！