我怕你们读到这本书

作者：数据一哥，编辑：数据社

全文共1992个字，建议阅读5分钟

中秋节前，领导给我买本书，让回去读一下，三天假期，也没想着读几页，但是竟然用不到一个下午看完了，里面讲解的一些故事和“道理”还是很有道理的。

就是这本！

01一句话读《商战》

这本书的整个逻辑，是将商场比做战场，将公司分为四种类型的公司——行业领导者、大型公司、中小公司、区域小公司，针对这四种类型，对应的战术——防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

02现代化商战

战场从古至今一直随着社会的发展而变化，从远古时期可能就互相扔石头。

第一次世界大战成为了真正意义上的现代战争，出现了威力巨大的新式武器（例如坦克、空袭、大规模杀伤性武器等），直到最后原子弹终结了战争。

作为小弟的我们，很多时候都会听到领导们说“商场如战场”，其实还真是如此，营销的媒介也不断发展，改变了竞争的方式。最早的时候挑个担子沿街叫卖就好了，小时候“磨剪子戗菜刀”的吆喝声，你还记得吗？（暴露年龄…）

现在各种整合营销，无处不在，当你下班坐上地铁，一路上看到无数“大灯广告屏幕”；回家坐上电梯，除了电梯门那一边，剩余三面各种广告；回到家打开电视，先来15秒开机广告……

营销无处不在！

03商战三要素

顾客

“顾客是上帝”这句话已经家喻户晓，但现在的市场，这句名言已经不再通用了。现在的顾客已经越来越聪明了（都是被很多无良商家欺骗的成长），商家和顾客很难建立一种信任关系，所以顾客首先考虑的就是我花的钱到底值不值，商品的“创意”显得尤为珍贵，但是售后服务是加分项。

产品

以前人们的需求都是显性的，服务商只要生产出产品就可以了。这个时代，你通过调研客户需求，很容易设计一款畅销产品，比如需要远程通信，于是电话出现了。现在，你会感觉人们的很多需求都已经被满足了，很难通过“调研客户需求”直接设计出畅销产品，这里也想对现在的产品经理说一句，不能仅仅以客户的需求出发设计产品，因为客户永远无法知道他自己真正要的是什么，产品经理需要综合客户的需求发现客户“潜在的需求”。所以，现在各大商家都在绞尽脑汁发现人们的“潜在需求”，进而满足顾客。

竞争对手

现在看以前面对的竞争对手，都感觉很“真诚”，都是硬碰硬，不服直接开干就好了。现在面对竞争对手，都在讲究战略，有时候你会发现很多公司，今天还在风光，明天可能因为一个网络舆论，就暴了各种雷，这两年看了应该不在少这样的例子了吧。可以说，现在竞争不再“按套路出牌”。

04商战策略

本书中提了几种战争策略：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

防御战

1.只有市场领先者才应该考虑防御，顾客脑中的领先者才是真正的领先者。

2.最好的防御战略是进攻自我，这里的进攻自我，可以更好的理解为创新同类产品，毕竟活动的靶子比静止的靶子更难击中。腾讯是个很好例子，有了QQ，但是还开发出了微信，毕竟把生意从自己手中抢走，总比被别人抢走强得多。

进攻战

进攻和防守就像八卦里阴阳的关系，适合这一战术的公司就是处在市场第二、三位置的大公司（其实很多公司处在这一阶段）。

1.重点考虑领先者在市场中的优势

这也就是我们做产品之前经常要对标，看看别人哪里做的优秀，能不能“抄”一下，突然又想起来了TX……

2.在领先者的优势中找弱点，并向这一弱点发动攻击

就像之前滴滴几乎垄断了打车行业，滴滴是共享经济，它的优势是利用了闲置的汽车资源，大家打车就方便了。但是，还有一些企业发现了这样并不很安全，于是专车模式出现了，涌现出了一批强者。

侧翼战

比较适合一些中小公司，但是要有钱。

1.在无人竞争的地区展开

无人竞争，意味着无人防守，无人防守，意味着市场需要重新开发，勇于当第一个吃螃蟹的人，或许是唯一强大起来的途径。

2.在顾客注意不到或不关心的方面降低成本，不露声色

这几年可以看到共享经济是发展趋势，未来越来越多的产品会变成免费，那么就需要重新寻找能够赚钱的地方，比如服务。也依然成为了很多创业公司的套路，先免费获取客户，然后再“割韭菜”。

游击战

这个策略是不是听着非常熟悉，小时候看过《地道战》的同学可以举手了（暴露了年龄…）。

伟大的军事家毛爷爷说过：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。

这个策略就不过多解释了，不懂就多看看近代史。

05阅后推荐语

总体来说，本书作者很好的运用了军事原则——“集中优势兵力歼灭敌人”，商业上也是如此，只是不同的角色在面临具体的情况时候，需要选择不一样的环境进行。书中的案例非常多，各种案例把不同竞争态势下的应对策略都一一的进行了分析归纳解读，无论对大公司还是个人创业或者个人职业发展，都有很强的借鉴意义。

虽然我们现在很多都不是企业的直接领导者，但是还是推荐大家阅读一下，也许总有一天能够用到的~