有你想知道的互联网商业模式吗？

所谓互联网思维，与传统行业最迥异的，应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。

比如Google，在1999年时候，大家还为Google没有商业模式而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是，现在怎么样，Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是能直接从用户身上赚钱无所谓，只要用户数量积累到一定程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以，只要你的产品能够吸引足够多的用户，自然而然就形成你的商业模式了。

互联网行业经历了这些年来不同人群的尝试之后，基本上形成了互联网思维下的商业模式。在产品积累到足够多的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我们所用。当然，更多不断创新的企业，还在不断开拓新的商业模式。

一，实物商品的商业模式

如果你的产品，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：

1.自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户

2.外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户

3.只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售

4.只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场

二，广告

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

5.展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。

6.电商广告：最常见的就是阿里了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。

7.软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。

三，交易平台模式

8.实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。

9.服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。

10.沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。

四，直接向用户收费

除了广告，另外一大类商业模式就是直接向用户收费。当然，如果前期就收费，很可能会吓跑用户。所以，需要借助一些巧妙的做法。

11.定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员，就是按月/按年付费的模式，现在的价格差不多是每个月10Q币。

12.按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里看到想看的某一部电影，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会员免费的电影都可以看，这就是定期付费模式。再比如，我要在道客巴巴找到个我最需要的文档，下载要5块钱（怎么都是5块钱），我用微信支付后就可以下载这个文件了。

五，免费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。

13.限定次数免费使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。

14.限定人数免费使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是免费的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

15.应用内购买：应用的下载和安装使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的表情。

六，消费增值模式

消费增值商业模式，这是一个以消费储值为基础的理念，体现的是消费者的消费与回报问题，它是交互式合作营销的内涵的完美解释，给消费者搭建了两个“舞台”：一个是让消费者通过消费以后，经过努力可以获得丰厚收入的舞台；另一个是教授消费者如何实现经济自由的知识、经验、信息等，同时协助其克服“对成功本能的恐惧”，而且收费合理的舞台。

16.乐百姓消费积分奖励模式：乐百姓消费积分奖励商业模式通过O2O模式，帮助实体商户通过线上、线下双向锁定客源，让实体商户产品无需再打折降价促销，实体商户可以将更多的精力投入到提高产品质量和对顾客的服务上来，能够极大地提高实体店商户的产品质量和竞争力。

乐百姓消费积分奖励商业模式紧跟“互联网+共享经济”趋势，为老百姓打造“能消费、敢消费、愿消费”的商业环境，为创造供给侧新需求提供助力。通过乐百姓特有的消费积分奖励模式，让日常刚需消费花出去的钱通过一定的速率再回到老百姓口袋，无疑为老百姓提供了更多的可用资金，增强了老百姓消费信心和能力，进而提高其幸福指数。

一个好的商业模式的诞生和成长、一个好的企业的蓬勃发展，一定是基于它解决了某一市场痛点，一定是基于它顺应了社会经济发展趋势。所以，既然互联网有这么多商业模式可以选择的，那么努力做好产品，努力黏住更多的用户才是王道，用户数量达到一定程度了，选择一个合适的商业模式，就可以赚钱。

建议大家多在互联网上找找对应这些商业模式的产品，同时每看到一个产品，就想想他的商业模式是什么，这样经常思考，经常去观察，你会对这些商业模式越来越了解，而且还可以获得更多的延伸模式，你会发现还有很多的混合型商业模式。看得多，想得多，分析得多，你自然得到的多！

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