实体店没生意，如何引流增加营业额？
实体店之现状
在电商冲击下，实体店越来越难做了。比如买家电直接去京东，买衣服直接去淘宝、天猫网购，连买双袜子都习惯性刷淘宝。现在开一家服装店搞不好，给房东赚钱外还贴老本。但是，隔壁老王的服装店生意却很红火，这是为什么呢？
其实品质才是主要，然而解决一个重要的引流、锁客问题，使营业额提升才能让自己实体店经营下去。
道理很简单，但是这涉及到一个如何做的策略问题。
那么问题来了，如何增加人气呢？
发传单，降价打折，在朋友圈推广？
这些就是大多数实体店惯用的策略，消费者对这样的推广早都免疫了！
今天我们就以实例来分析一下，实体店可以大卖的原因，那么以隔壁老王为例，他家生意好，那么引流策略是什么呢。
老王找了一家新开的超市合作，不管消费多少，凭超市小票都可以到店里领一双售价3元的2双袜子，当然批发成本不到1元。
问题来了，为什么老王要找新开的超市合作呢？
这叫借人气引流，超市开业促销既有的高人流量就是潜在顾客资源。
凭小票来店领取的顾客，到店后会告之有两个选择：可以领走两双袜子，也可以抵扣20元现金在本店消费。在顾客来店之前，老王就布置了一个特价区，当然这特价区的商品不参与抵扣活动，主要是换季的服装低价促销，比如188元的衣服可能就30元甩货。
我在老王店呆了半天，统计了一下，拿小票来的顾客有140人左右，领丝袜的有30人，其余的有60人选择了抵扣消费，其余的人在领丝袜的同时还选购了一些特价商品。不用说，这样的引流让老王的营业额产生了翻倍的提高。
最重要的是，不花一分钱达到了宣传的效果。这就是营销中的引流产品增值抵现策略，也可以叫做整合营销。
借助超市的人气，短期产生高营业额是必然的，但是如果要长期产生高销量，我们还差一个附加值营销策略。
我们来设置一个问题：
两家服装店老板，一家只管销售衣服，一家除了卖货还提供消费积分赠返奖励和人性化服务，客户一进门，就能从衣着和说话判断出你适合的衣服款式，并且消费完还能天天给消费者进行积分赠返。消费者每天都可以看到自己账户上有收益。你会更愿意去哪家购物呢？
答案当然是服务很贴心又可以积分赠返的商家。
什么是附加值呢？
附加值我们可以分为两类，一类是软性附加值，一类是硬性附加值。
软性附加值是产品的质量、广告、宣传、功能，也就是我们通常说产品本身既附的价值，它的弊端是能吸引大众一时，提高销量，但是却不持久。
硬性附加值是专业、服务、搭配、创新、人文等。简单来说，这个附加值是指你具有同行业无法替代的独特之处，并且还可以使得消费者在你店里消费一次，自己账户天天有收益，以做到无人能超越，并且商户也可以从中提高客户粘稠性，以及跨界增值，这就是搭配营销。
那我们怎么来运用附加值营销呢？
我们来举个例子：
一个朋友开了一家餐厅，问我如何做品牌打知名度。通过品牌影响力做大市场的策略是很多新起商家惯用的策略，很多人认为有名气了，就不差销量了。这样大牌的玩法对于小商小户来说，其实很内耗实力，效果不见得多好。
我的建议是站在顾客的角度去思考，他们究竟需要什么，抓住了这点，提高员工素质打造专业团队去攻克顾客的心，就能提升营业额。
我给我这位朋友推荐了乐百姓消费增值电商系统，在这个平台上，可以针对性的把他的店铺推荐给附近的人，已达到锁客、引流的目的。引来消费者要学会留住他，那就涉及到乐百姓增值消费电商系统中的积分赠返模式，让消费者通过一次消费，系统平台会每天给他进行积分奖励，使花出去的钱又慢慢回来。这样就会促进二次消费。
想想只是到饭店吃一顿饭，就可以获得之后的服务、账户增值等，极大地满足了顾客更深层次的需求，稳定的客源自然就形成了，这就是附加值的营销。
实体店没生意，很多人会把原因归结于电商冲击，产品不受欢迎，品样不丰富，店址偏了等这些客观原因。其实，这些都不是生意差的理由。当你懂得整合资源，站在顾客的角度思考问题，真正地把顾客当上帝，在市场上就能决胜于千里之外。
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