“低价的秘密！”Costco的烤鸡永远全澳最低只卖$6.99，原来是商家的“心机”！

Costco的烤鸡永远全澳最低只卖$6.99

原来其中暗含的是商家的“心机”！

澳大利亚的工资水平在世界发达国家之中排在前列，属于高收入、高福利和高税收的国家。但是在澳洲生活的成本也是相对较高的，据调查，在全球范围内，在澳洲的生活花费仅次于瑞士、挪威、委内瑞拉、冰岛和丹麦，位居全球第6。

然而，纵使多年来澳洲的物价起起伏伏，有一片“净土”一直以来坚持着业界最低价的经营理念——Costco连锁超市。

01

6.99刀的美味烤鸡

Costco曾做过一个令业界震惊的商业决定——将他们的烤鸡定价为6.99澳元！

这个价格无疑是在打击其利润率，甚至是亏本经营。

烤鸡的流行始于20世纪90年代，直至今日这股热潮仍未减退，烤鸡仍在澳洲家庭的餐桌上占据了一个席位。根据Costco和市场研究公司Nielsen的数据，去年，消费者在Costco购买了6.25亿只烤鸡，由于烤鸡的庞大需求量，Costco每天都需要加工157，000只鸡。

仅需6.99刀，消费者就可以买到一只3磅重的已经烹调完毕的美味烤鸡，这个价格甚至比超市内售卖的生鸡肉便宜。人们不仅可以直接食用，还可以把烤鸡分开进行各种加工烹调，总之每次进到Costco，在购物车里放一只烤鸡总是没错的——因为它太便宜了。

如果你喜欢它家物美价廉的烤鸡，那么有个好消息：

最近CNN Money的报道称，Costco没有任何计划改变他们的烤鸡价格，即使他们在亏损经营。

事实上，Costco表示他们愿意付出每年4000万澳币的代价，来保持这些烤鸡的低价。

02

烤鸡的真正身份竟是“代言人”？

烤鸡被列为Costco “赔钱货”的榜首。这个食品巨头实际上为他们出售的每只小鸡赔钱，虽然他们可以提高价格——哪怕是1刀，以此来弥补亏损，但是Costco知道烤鸡是让顾客们成为“回头客”的杀手锏。

烤鸡对于Costco来说不仅仅是他们吸引客源的利器，更是成为了Costco的“社交达人”和“品牌形象大使”。Facebook甚至为其设置了烤鸡主页，一提到“烤鸡”，人们就会联想到Costco。

由此可见，在每只烤鸡上亏损的钱其实并没有“打水漂”，而是以另一种方式为Costco这个品牌做了隐形的推广，比普通的宣传海报更加深入人心。

消费者和Costco，到底谁占了便宜？

除了烤鸡，Costco还有其他自制的低价产品用来吸引消费者，比如便宜的热狗、免费的苏打水以及世界上最大的卫生纸袋。

Costco的经营理念促进了其他真正在盈利的产品的销售。

售卖烤鸡的柜台一般被放置在超市的最里面，这样一来，为了买烤鸡走进超市的顾客，一路上就会路过其他商品的货柜，他们可能就会顺便购买一些别的东西，例如橙汁、零食之类的。这样的顾客并不在少数，他们为了烤鸡而来，却发现逛一圈之后，自己的购物车满了。

另外，并不是所有人都可以购买烤鸡，Costco的购物是有门槛的——需要办理会员，且每年需要缴纳60澳元的入会费，仅能本人使用，不得借给他人。这样一来，办了卡的人就会为了不浪费高额的入会费，习惯性的来Costco消费。

因此，虽然Costco在保持低价的同时亏损了许多钱，但是从长远来看，这个商业策略是有益的。2017财年，Costco销售额为8700万澳元，比2010财年增加了3600万澳元。

03

Costco 15件永远最便宜的商品

1. 烤鸡 Costco售价：6.99澳元 Woolworth & Coles售价：9澳元

2. 有机花生酱 

Costco作为澳洲最大的有机食品零售商，为消费者提供了不少优质实惠的食品杂货。

3. 有机枫糖浆

每加仑的枫糖浆都需要一整成熟的树来炼制，这也是为什么它这么昂贵的原因。许多品牌都以高价出售枫糖浆，但是价格较高并不总是意味着有更好的质量。Costco的售价低于Amazon和Walmart的售价，但是质量却并不逊色，获得了许多消费者的青睐。

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4. Nutella巧克力榛子酱

这款来自意大利的巧克力榛子酱风靡全球，与其他零售超市相比，Costco的价格有着明显的优势。

5. 香草提取物 

纯香草提取物一直是一种昂贵的成分，虽然Costco的价格也并不便宜，但它已经是市面上最好的价格了。

6. 各种香料

7. 热狗 

8. 培根

9. 条状芝士 

10. 奢华浴巾 Costco售价：7澳元

11. 折扣卡 Costco售价：八至七折

12.非处方过敏药

13.有机鸡蛋

14.隐形眼药水

15.婴儿奶粉

超市的套路

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