德国人到底严谨到怎样可怕的程度？难怪人家这么牛

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季羡林：德国人到底严谨到什么程度

来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）根据季羡林早年文章选编

摘编：张晓倩

“假若我再上一次大学”，多少年来我曾反复思考过这个问题。我曾一度得到两个截然相反的答案：一个是最好不要再上大学，“知识越多越反动”，我实在心有余悸。一个是仍然要上，而且偏偏还要学现在学的这一套。后一个想法最终占了上风，一直到现在。

我为什么还要上大学而又偏偏要学现在这一套呢？

没有什么堂皇的理由。我只不过觉得，我走过的这一条道路，对己，对人，都还有点好处而已。我搞的这一套东西，对普通人来说，简直像天书，似乎无补于国计民生。然而世界上所有的科技先进国家，都有梵文、巴利文以及佛教经典的研究，而且取得了辉煌的成绩。这一套冷僻的东西与先进的科学技术之间，真似乎有某种联系。其中消息耐人寻味。

我们不是提出了弘扬祖国优秀文化，发扬爱国主义吗？这一套天书确实能同这两句口号挂上钩。我举一个具体的例子。日本梵文研究的泰斗中村元博士在给我的散文集日译本《中国知识人の精神史》写的序中说到，中国的南亚研究原来是相当落后的。可是近几年来，突然出现了一批中年专家，写出了一些水平较高的作品，让日本学者有“攻其不备”之感。这是几句非常有意思的话。实际上，中国梵学学者同日本同行们的关系是十分友好的。我们一没有“攻”，二没有争，只是坐在冷板凳上辛苦耕耘。有了一点成绩，日本学者看在眼里，想在心里，觉得过去对中国南亚研究的评价过时了。我觉得，这里面既包含着“弘扬”，也包含着“发扬”。怎么能说，我们这一套无补于国计民生呢？

话说远了，还是回来谈我们的本题。

我的大学生活是比较长的：在中国念了４年，在德国哥廷根大学又念了５年，才获得学位。我在上面所说的“这一套”就是在国外学到的。我在国内时，对“这一套”就有兴趣，但苦无机会。到了哥廷根大学，终于找到了机会，我简直如鱼得水，到现在已经坚持学习了将近六十年。如果马克思不急于召唤我，我还要坚持学下去的。

德国学习期间毕生难忘的两件事情

如果想让我谈一谈在上大学期间我收获最大的是什么，那是并不困难的。在德国学习期间有两件事情是我毕生难忘的，这两件事都与我的博士论文有关联。

我想有必要在这里先谈一谈德国的与博士论文有关的制度。当我在德国学习的时候，德国并没有规定学习的年限。只要你有钱，你可以无限期地学习下去。德国有一个词儿是别的国家没有的，这就是“永恒的大学生”。德国大学没有空洞的“毕业”这个概念。只有博士论文写成，口试通过，拿到博士学位，这才算是毕了业。

写博士论文也有一个形式上简单而实则极严格的过程，一切决定于教授。在德国大学里，学术问题是教授说了算。德国大学没有入学考试。只要高中毕业，就可以进入任何大学。德国学生往往是先入几个大学，过了一段时间以后，自己认为某个大学、某个教授，对自己最适合，于是才安定下来。在一个大学，从某一位教授学习。先听教授的课，后参加他的研讨班。最后教授认为你“孺子可教”，才会给你一个博士论文题目。再经过几年的努力，搜集资料，写出论文提纲，经教授过目。论文写成的年限没有规定，至少也要三四年，长则漫无限制。拿到题目，十年八年写不出论文，也不是稀见的事。

所有这一切都决定于教授，院长、校长无权过问。写论文，他们强调一个“新”字，没有新见解，就不必写文章。见解不论大小，唯新是图。论文题目不怕小，就怕不新。我个人觉得，这是非常重要的一点。只有这样，学术才能“日日新”，才能有进步。否则满篇陈言，东抄西抄，饾饤拼凑，尽是冷饭，虽洋洋数十甚至数百万言，除了浪费纸张、浪费读者的精力以外，还能有什么效益呢？

我拿到博士论文题目的过程，基本上也是这样。我拿到了一个有关佛教混合梵语的题目，用了三年的时间，搜集资料，写成卡片，又到处搜寻有关图书，翻阅书籍和杂志，大约看了总有一百多种书刊。然后整理资料，使之条理化、系统化，写出提纲，最后写成文章。

我个人心里琢磨：怎样才能向教授露一手儿呢？我觉得，那几千张卡片，虽然抄写时好像蜜蜂采蜜，极为辛苦；然而却是干巴巴的，没有什么文采，或者无法表现文采。于是我想在论文一开始就写上一篇“导言”，这既能炫学，又能表现文采，真是一举两得的绝妙主意。我照此办理。费了很长的时间，写成一篇相当长的“导言”。我自我感觉良好，心里美滋滋的，认为教授一定会大为欣赏，说不定还会夸上几句哩。我先把“导言”送给教授看，回家做着美妙的梦。我等呀，等呀，终于等到教授要见我，我怀着走上领奖台的心情，见到了教授。然而却使我大吃一惊。

教授在我的“导言”前画上了一个前括号，在最后画上了一个后括号，笑着对我说：“这篇导言统统不要！你这里面全是华而不实的空话，一点新东西也没有！别人要攻击你，到处都是暴露点，一点防御也没有！”对我来说，这真如晴天霹雳，打得我一时说不上话来。但是，经过自己的反思，我深深地感觉到，教授这一棍打得好，我毕生受用不尽。

第二件事情是，论文完成以后，口试接着通过，学位拿到了手。论文需要从头到尾认真核对，不但要核对从卡片上抄入论文的篇、章、字、句，而且要核对所有引用过的书籍、报刊和杂志。要知道，在三年以内，我从大学图书馆，甚至从柏林的普鲁士图书馆，借过大量的书籍和报刊，耗费了大量的时间。当时就感到十分烦腻。现在再在短期内，把这样多的书籍重新借上一遍，心里要多腻味就多腻味。然而老师的教导不能不遵行，只有硬着头皮，耐住性子，一本一本地借，一本一本地查，把论文中引用的大量出处重新核对一遍，不让它发生任何一点错误。

后来我发现，德国学者写好一本书或者一篇文章，在读校样的时候，都是用这种办法来一一仔细核对。一个研究室里的人，往往都参加看校样的工作。每人一份校样，也可以协议分工。他们是以集体的力量，来保证不出错误。这个法子看起来极笨，然而除此以外，还能有“聪明的”办法吗？德国书中的错误之少，是举世闻名的。有的极为复杂的书竟能一个错误都没有，连标点符号都包括在里面。读过校样的人都知道，能做到这一步，是非常非常不容易的。德国人为什么能做到呢？他们并非都是超人的天才，他们比别人高出一头的诀窍就在于他们的“笨”。我想改几句中国古书上的话：德国人其智可及也，其笨（愚）不可及也。

反观我们中国的学术界，情况则颇有不同。在这里有几种情况。中国学者博闻强记，世所艳称。背诵的本领更令人吃惊。过去有人能背诵四书五经，据说还能倒背。写文章时，用不着去查书，顺手写出，即成文章。但是记忆力会时不时出点问题的。中国近代一些大学者的著作，若加以细致核对，也往往有引书出错的情况。这是出上乘的错。

等而下之，作者往往图省事，抄别人的文章时，也不去核对，于是写出的文章经不起核对。这是责任心不强，学术良心不够的表现。

还有更坏的就是胡抄一气。只要书籍文章能够印出，哪管它什么读者！名利到手，一切不顾。我国的书评工作又远远跟不上。即使发现了问题，也往往“为贤者讳”，怕得罪人，一声不吭。在我们当前的学术界，这种情况能说是稀少吗？我希望我们的学术界能痛改这种极端恶劣的作风。

我上了９年大学，在德国学习时，我自己认为收获最大的就是以上两点。也许有人会认为这卑之无甚高论。我不去争辩。我现在年届耄耋，如果年轻的学人不弃老朽，问我有什么话要对他们讲，我就讲这两点。

补充阅读：德国和以色列凭什么牛？看完这篇你就懂了

来源：德意志（ID：ago-dyz）；作者杨佩昌，60后男人，留德学者，经济史博士

我在德国生活比较长时间，一辈子搞德国研究，所以今天依然和大家聊有关德国的话题。我想谈谈德国的品牌传播和品牌创新。

我想分享一个小故事。大家知道，德国人特别爱吃土豆，每天餐桌上要是少了土豆好像很不习惯。其实之前德国人并不吃土豆，这种从南美传过来的“食品”被欧洲人特别是德国人视为怪物，他们认为，如果吃了会患某种疾病，因为这种食物圣经上并没有记载。

可当时欧洲粮食不足，如果民众不能接受土豆，则随时会有发生饥荒的危险。为此，德国政府必须想法让民众吃土豆，让土豆成为德国人餐厅必不可少的东西。

政府怎样向民众推广这种陌生的食物呢？

当时普鲁士国王想到一个推广土豆的好办法。众所周知，德国人很保守，而且要接受新的东西很不容易。因此，必须唤起德国人的好奇心。首先，国王选择了一块很好的土地来种植土豆，并派军队把手，而种植时有意让人看到。德国老百姓很奇怪，国王究竟种植了什么宝贝，居然派士兵保护？

很快，民众的好奇心被唤起。士兵故意疏忽，让大家去偷。老百姓认为，国王种的肯定是好东西，于是，很多人把它偷走了，并悄悄种植起来。

第二，国王把土豆作为奖品，奖给有军功的将士，军功越高分得越多，土豆成了用生命才能换得的宝贵物品。

第三，上层社会的贵族贵妇人，只要来参加王室举办的宴会活动，就会拿土豆来招待，之后还作为礼品送给贵宾。

一传十，十传百，土豆就传开了，大家以为这是非常好的东西。于是，土豆不知不觉带到了全德国。实际这就是一个品牌推广和传播的极好案例。可以说，德国普鲁士国王是一个品牌传播的高手。

品牌传播手段再高明，没有质量保证也是无源之水。德国的品牌是建立在质量的基础之上的，也就是说，如果没有质量的保障，任何品牌的宣传都是忽悠。德国产品的高质量有口皆碑，在此不再赘述。

而事情往往都有两面性。产品质量太高也会给企业带来问题。有一家德国企业，因为产品质量太好了，让它陷入了经营的困境。这家企业生产汽车的维修工具等产品，大家都知道，德国的汽车质量是非常好的，不容易坏，就意味着很少去用维修工具，这是其一。其二，它自己的工具也太好了，比如电钻的钻头不容易坏，要想更换工具也很不容易，这就意味着它的销售很难增长。

企业很快陷入了困境之中，怎么办？当时这家公司开会讨论：要么降低产品质量，让产品容易坏掉，董事会表决，没有一个人同意。要么是降低价格，也没有人同意。既然质量也不降，价格也不降，怎么办？于是，他们想到了一个办法，就是战略转移，转移到哪儿去？转移到美国去。因为美国汽车相对来说比德国车更容易坏一些。产品转移到了美国，后来获得了生机。后来又来到了中国，产品卖的更多了，现在的经营非常好，因为中国是一个大市场。

该公司名叫博世。这就是品牌的战略转移、品牌国际化的成功案例。

刚才讲的是高质量的、高价格的情况，接下来讲高质量、低价格的案例。

德国有一家超市非常著名，叫阿尔迪，它是全德国商品价格最低的连锁企业，只要到那个店里去，就知道这个产品质量是有保证的，而且价格是最低的，可以放心购买。这家超市经营非常好，以至于美国著名的连锁企业沃尔玛都无法在德国与之竞争，只能退出德国市场。

这家企业何以做到这么低的价格呢？是因为人工非常少，一个店里面两个到三个员工，顶多四个员工，一个人顶几个人用，又可以摆放东西，甚至当收银员。德国什么东西都便宜，但是人工特别贵，阿尔迪采用减少人工的办法来降低成本。

2012年我和几个名博前往澳大利亚与陆克文对话，回国前带几个人在墨尔本大街上闲逛，并购买一些东西。大家问我，到底去哪儿买比较合适？突然抬头看见有一家德国品牌-阿尔迪，我毫不犹豫地说，就到这个地方去买，把该买的东西在这里买足了，不用再去别的商场，因为阿尔迪是一个国际性的品牌，很多国家都有。我们在这个商店把所有该买的东西，如奶粉、巧克力等都买齐了，后来他们买完东西到别的商店，发现我说的很对，其他澳洲商店要比阿尔迪贵了很多。

除了产品质量过硬之外，服务也能够塑造品牌。有一家德国的公司，选择了另外一个战略，即根据客户的需求开发特殊的润滑油，居然开发了300多种，这就意味着要花很多的时间、金钱来研发产品，同时不能做到量产，这是很多企业都很忌讳的，但这家德国企业成功了，客户很依赖该公司产品。这家企业名为卡尔贝可。

公司把客户紧紧拴住，更主要的是服务，该公司基本上做到了一对一服务，一个客服人员面对另外一个客户，而且要保持常年联系，做到24小时把货送到。这是他们的承诺。

另外一家著名的企业是宝马公司，他们把宝马这个品牌跟时尚、休闲结合起来，这就是品牌的精准定位。

德国品牌为什么可以做得长盛不衰？德国人做事情有长远的眼光何重视细节有很大的关系。德国有一家设计公司，通过投标在南非设计一个公园，叫德塞公园。建造好了之后，南非人认为花了那么多钱，不值得。后来要建另外一个公园就不请德国人了，他们自己建。南非自行建造的公园后来出了问题。公园建好了以后才发现，门太小了，人多的时候非常拥挤，而且到夏天的时候，乘凉的地方太少，而且凳子也不够，还有很多的问题，比如还有积水等。而德国设计建造的公园，根本没有这些问题。可是大家知道，刚刚建造的时候，南非人一方面嫌价格贵，而且还觉得这个设计很愚蠢，门这么大，搞那么大干什么，嘲笑德国人的设计。事实上，这是德国人精心设计的。两家公园几年被比出结果来了。正因为是这样，所以德国品牌在得到了很高的美誉度。

此外，除了德国我还特别想讲以色列的创新，因为我10月份刚去过以色列。到了以色列以后，感觉那个地方太荒凉了，如果把我们放在那个地方，真不知道在那儿怎么生存，除了沙漠就是很荒凉的地方。但是，以色列把这么一个个城市建得那么漂亮。

以色列人很会创新。举一个例子，死海这个品牌怎么放大的，一般来说，建一些酒店，吸引更多的人到死海去游泳。这是普通人能够想到的，但是以色列人将死海当成了宝贝，把死海的泥沙开发成很多保健品，用来擦脸或者擦手，甚至还有不少保健功效，例如治疗颈椎、腰椎等。我们去过一个商店，我问过他们营业额是多少，回答是每年上千万美元。

我们还去过一个地方，是以色列的湿地公园，那里有五亿只长颈鹤。这里原来是一片沼泽地，有很多毒气。以色列把这个地方改造好了，不仅长草，而且水也很清洁，所以现在长颈鹤也到了这儿休憩，一共有5亿只，我当时问他们是怎么知道数量的？他们回答说是用军事雷达探测的。

我们还参观离死海不远的一个城堡，这个城堡是几千年前以色列人用来抗击罗马人的。一个小城堡每天有那么多的游客去参观，他们是怎么做到的？以色列前总统佩雷斯告诉我们，以色列的活力是永远在创新中，不断地创新品牌，这就是以色列一个小小的国家，具有这么强大竞争力的原因。

品牌再好也是需要推广的，推广需要找到合适的路径，传统的媒体还有一定的作用，但现在是网络时代，离开网络来谈品牌宣传，好像不太现实。2012年我去澳大利亚，一位朋友做奶粉、红酒生意，希望我们帮忙做一下品牌宣传。从澳洲回来后大家写文章，并附加了公司的一些关键词，到了12月份的时候，这位朋友打来电话说，三个月销售比以前八个月还翻一番。

为何突然在中国销路大增了呢？以前中国的销售商嫌这家公司太小，没有和他们合作，后来因为大量的网络宣传，让销售商感受到这家企业品牌推广的力度，从而打开了中国市场。

所以，这个时代酒香也怕巷子深，需要更多的宣传和推广，也希望在座获得五星级品牌的企业下更多的功夫，有实效地推广自己的品牌，通过品牌的推广而使企业获得更大的发展。

转载来源：21财闻汇

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