一个不小心，把雀巢家庭变成了网红！
雀巢作为一个拥有150年历史的“老司机”，一直以来都默默的专注于饮用水安全，由于这两年市场上风云变幻，雀巢发现“水好也怕巷子深”。加之新任大中华区CEO大卫•苏丹先生很期待与中国消费者沟通，于是我们有机会一起愉快的玩耍了。
背景
中国目前的水市场被教育成“唯水源地论”，动则长白山、深泉、火山水等，雀巢再做水源区分意义已经不大，我们不能在对手划定的战场内去打这场战役，于是制定了另一种规则：回归本源去衡量水。
任何一个成熟的行业都会有个惊人的相似——总会有一个企业回归本源去专注安全这件事，而雀巢不论在品牌认知上还是品质上都可以承担这个角色。
雀巢优活水每一滴水都经过370道检验，水质符合最严苛的美国、欧盟、世界卫生组织、国际瓶装水协会等各项标准，重要的是它在36个国家的标准统一，不管你是在英国、法国、德国、美国还是中国，喝到的雀巢水都是一样的，这大概是中国极少数不需要海淘就能保证全球品质的产品了吧。
中国瓶装水的市场主要分为个人消费和家庭消费两种。在家庭消费中，妈妈掌握着较大的决策权，而她们选择衣、食、住、行等品牌的首要标准就是安全、健康，在这点上，雀巢与妈妈们不谋而合。通常家庭成员在饮用水的品牌忠诚度上一旦形成，即便出门在外也会购买自己信赖的品牌，在无形中扩大了消费人群。
思考
雀巢优活在国外的策略是妈妈的传承，但在中国并不适用，中国经济发展迅速，几年就发生翻天覆地的变化，我们的上一代反而会在很多选择上咨询下一代的意见，因此不会有妈妈把水传承给下一代的传统。
那么，中国的年轻家庭是什么样子的呢？
以往很多表现家庭的广告中会出现脸谱化的人物形象：慈善的父母，听话的孩子。可事实上80、90的年轻家庭的真实生活并非如此，一个真实幸福的家庭，妈妈是个傲娇、霸气的女主人，爸爸是“受气包”，孩子很古灵精怪。既然这样，我们何不把雀巢logo上的小红人形象活化与年轻一家三口相结合，变成有血有肉，有趣味，有温度的雀巢家庭呢？
策略：品牌IP化
何为品牌IP？
我们自己创造了一个形象的比喻：接线板原理。我们把品牌IP看作一个接线板，接线板有插头，可以方便的连接到各种传播资源里去，不管是热门影视网综，还是社会热点；接线板还自带很多插口，也可以把各种资源接入到自己的体系中。而我们打造的“雀巢家庭”就是雀巢品牌IP的最佳“接线板”。
创意
为激活雀巢优活的品牌形象使之成为一个“活生生的优活家庭，成为中国代表性的年轻三口之家”。我们用情景剧的形式赋予三个主角鲜明的个性和互动关系，让他们和受众讲故事。
这些故事，直接取材于现实生活，大部分的年轻妈妈看到之后都会说：哈哈，没错，我家在生活里就是这个样子的。这种情境共鸣，使得受众拥有直接的代入感。
在画面设定上：剧中三个主角永远穿着雀巢红的衣服，而剧中房间的布景也都是雀巢蓝进一步强化与品牌的联系。
说了这么多，我知道你迫不及待了，上作品：
作品
《雀巢优活家庭脱口秀》围绕“妈妈管孩子喝水”这一固定情节，同时每集关联一个话题。有时事热点如《比赛篇》，有年轻女性的社交话题如《星座篇》、《鸡汤篇》，有妈妈的赞扬如《全职妈妈篇》，还有对雀巢严苛安全水的阐述如《设计篇》、《情怀篇》。
星座篇：所有妈妈都是处女座
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“处女座“这个点引起很多妈妈的共鸣，故事中很多观点都源于真实的生活，引起很多妈妈的共鸣。
全职妈妈篇：不上班不代表不在上班
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=a0318dz5n8w&width=500&height=375&auto=0
全职妈妈=闲职妈妈？在办公室还能刷个微博、朋友圈的你一定不知道全职妈妈的每一个24小时都“异常充实”，她们不仅要抓孩子学习还要接孩子上学、放学，管孩子吃饭、穿衣，还要管孩子喝水……
设计师篇：安全才是最好的设计
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=h03112acefb&width=500&height=375&auto=0
“打过的报告比姚明加易建联还高”这真不是吹的，这就是雀巢中国区水业务高级市场经理刘雯的真实写照。
这位帅大叔就是雀巢水业务大中华区的CEO本尊 David Saudan！为了演好这部片子，大卫很用功，中文练了很久，不然怎么能说的这么顺畅！
《雀巢优活家庭脱口秀》系列一共7篇，除《星座篇》、《全职妈妈篇》、《全球首席设计师篇》还有《比赛篇》、《饮料篇》、《情怀篇》、《鸡汤篇》请看本期第二条推送，懒癌晚期患者可以点击文末原文链接。
圈粉运动
品牌IP的打造，当然要配合圈粉运动，我们这次并不仅仅是为了博得点击量，而是直接开通了小优家庭的官方双微，把粉丝精准倒流到自己的地盘。
反馈
此次推广并没有销售导流的设定，但收到了意料之外的市场反馈，很多人都说在剧中找到自己的影子，甚至还有网友留言说喜欢剧中的老公，也想有一个这样温馨、欢乐的家庭！
更有网友留言问这水在哪里能买到，看，它的销售驱动已经自发形成。为了方便网友购买我们临时决定在推广过程中加上京东购买链接，带动了雀巢优活水的销售。
总结
这次《雀巢优活家庭脱口秀》，只是打造品牌IP的开始。情景剧作为一个较为开放的体系，去演绎IP本身就有很多未知的可能性，它能吸纳更多的外部资源，为内容创造无限可能。而一个IP只有不断创造新鲜感才能持续地和受众人群产生链接才能激发真正的情感连接。明年雀巢还能玩出什么花样呢？你猜！
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—广告界故事大王—